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中國安防展覽網(wǎng) 人物訪談】在安博會現(xiàn)場，各種1.0、2.0、3.0及各種“＋”讓人心醉，但細細深思，這難道不是行業(yè)單品為王的時代的終結(jié)嗎?或許老的安防人將會有所感悟，現(xiàn)在的安防越來越不像之前的安防行業(yè)，但其實要理清這樣的思緒并不復(fù)雜，就如杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司項目支持總監(jiān)趙玉川(以下簡稱“趙”)所言，解決方案的發(fā)展，走過了從關(guān)注安全到提升效率的發(fā)展階段，而未來將走向以價值創(chuàng)造為核心的內(nèi)容服務(wù)。
杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司項目支持總監(jiān)趙玉川
內(nèi)容服務(wù)是未來的方向 安防知識網(wǎng)：視頻監(jiān)控市場增速正在減緩，?？低暯鼛啄瓴粩嘞蛲庋由欤瑑烧咧g是否存在著聯(lián)系?
趙：也許有人會認為?？低曉絹碓矫撾x原本安防行業(yè)發(fā)展的軌道，但是我想糾正一下的是也許安防行業(yè)的發(fā)展本來就是這樣的趨勢，無論是無人機還是工業(yè)相機，對于海康威視而言，我們有一個很明確的核心——視頻，我們的業(yè)務(wù)核心仍是在于視頻。
在安博會上，我們也發(fā)現(xiàn)，整個安防行業(yè)也在悄悄發(fā)生著變化——安防與其他行業(yè)越走越近，新的元素不斷在行業(yè)中涌現(xiàn)。未來?？低暤陌l(fā)展在哪里呢?籠統(tǒng)地講我們?nèi)詫@著視頻進行深化，但傳統(tǒng)的專業(yè)安防仍然是我們關(guān)注的重點。
?？低暤亩ㄎ皇?ldquo;產(chǎn)品、解決方案和內(nèi)容服務(wù)提供商”。在民用方面，我們重點布局螢石云，這是我們內(nèi)容服務(wù)的重要落腳點之一。通過螢石云既可以解決民用安防的需求，也可以在專業(yè)安防領(lǐng)域中擴展行業(yè)應(yīng)用。比如在零售行業(yè)中，便可以借助螢石云迅速構(gòu)建跨區(qū)域的企業(yè)安防系統(tǒng)。
后續(xù)我們也會從賣產(chǎn)品到賣解決方案，到賣內(nèi)容服務(wù)，目前用戶的消費習(xí)慣還沒有培養(yǎng)起來，但是這肯定是未來的趨勢，?？低晫⒊@個方向堅定地走下去。
安防知識網(wǎng)：?？低暼绾翁嵘裼帽O(jiān)控產(chǎn)品的銷量?
趙：銷量需要市場的培育，這是一個過程，但?？低曇恢笨春妹裼檬袌?。一些互聯(lián)網(wǎng)知名廠商也已經(jīng)進入了民用市場，它們與我們共同看到了民用市場的商機。只是?？低暸c這些廠商的區(qū)別是我們將會扎根于這個領(lǐng)域，踏踏實實地做下去。
安防知識網(wǎng)：展會中廠商的展示多以整體解決方案為主，請問這是未來市場的發(fā)展特點嗎?
趙：早期用戶需求聚焦于安全防范，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合便可滿足；今天用戶的需求層次已經(jīng)不僅僅停留在安全，而是上升到了業(yè)務(wù)管理層面，單一產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足，所以針對各種行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體解決方案便成為今天行業(yè)普遍的業(yè)態(tài)。
從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品組合，再到整體解決方案，這樣的道路，?？低暺鸩降迷缫恍晕覀儠叩孟鄬h一些。其他的友商和同行也紛紛地在跟進，因為這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在今年的安博會上，?？低曂瞥隽酥悄馨卜?.0的整體解決方案。不單滿足用戶從安全到效率的需求，而且還著眼于未來幫助用戶創(chuàng)造價值，這就是我們提出的“內(nèi)容服務(wù)”的大背景。
安防知識網(wǎng)：?？低曇咽切袠I(yè)的龍頭，您認為企業(yè)未來大的挑戰(zhàn)是什么?
趙：這些年來，海康威視在技術(shù)上有一定的積累，在發(fā)展方向上也有清晰的定位。與友商相比，我們只是起步稍早些。對于未來發(fā)展的挑戰(zhàn)，我認為一方面來自外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化；另一方面則是企業(yè)自身能否依托于技術(shù)創(chuàng)新，積極適應(yīng)和進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。這內(nèi)外兩方面因素將影響?？低曃磥淼淖呦?。但不管未來的路怎么走，?？低暿冀K圍繞著視頻為核心，并會堅定地走下去。
安防知識網(wǎng)：中國安防進軍海外市場有哪些難點?
趙：文化、品牌認同等是主要的難點，我們始終堅持走本地化的策略，在我們內(nèi)部，我們提出了“國際化2.0的策略”，把我們的產(chǎn)品、品牌和價值觀融入當(dāng)?shù)匚幕?。?yīng)對海外市場，海康威視堅定推自主品牌戰(zhàn)略。
定位行業(yè)市場的無人機戰(zhàn)略 安防知識網(wǎng)：?？低暈槭裁磿瞥鰺o人機的產(chǎn)品，未來是否也會和安防產(chǎn)品一樣是剛需嗎?
趙：無人機產(chǎn)品是否會成為剛需產(chǎn)品，這個現(xiàn)在還不能下定論，但?？低曂瞥鰺o人機產(chǎn)品不是一時興起，用戶向我們提出的實實在在的需求是我們主要的動因。加上目前市場上的無人機產(chǎn)品更多的是在民用領(lǐng)域，不能滿足專業(yè)用戶的需求?；谶@樣的需求與商機，?？低曂瞥隽藷o人機產(chǎn)品，主要滿足現(xiàn)有專業(yè)用戶。同時海康威視也會積極拓展無人機的安防應(yīng)用，將其推向其他行業(yè)。
目前無人機在公安、司法、能源、交通、環(huán)保等領(lǐng)域都擁有廣闊的應(yīng)用空間。?？低曉诩夹g(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、解決方案以及行業(yè)業(yè)務(wù)理解等方面的組合優(yōu)勢將在其中發(fā)揮重要作用。除了機載平臺，在視頻、控制、傳感、結(jié)構(gòu)化信息運用等方面，無人機的技術(shù)內(nèi)涵其實與安防監(jiān)控產(chǎn)品相同，所以對于我們來說，并不會太陌生。
安防知識網(wǎng)：之前與深圳制造型廠商交流，無人機將成為下一個價格戰(zhàn)重要陣地，您是如何看待這樣的觀點?
趙：之所以出現(xiàn)價格戰(zhàn)，主要是因為產(chǎn)品在應(yīng)用層面已經(jīng)無過大的可比性，廠商剩下可以比拼的就只是價格。?？低暤臒o人機產(chǎn)品是針對專業(yè)用戶，這類用戶除了關(guān)心價格之外，更關(guān)注產(chǎn)品的應(yīng)用以及其對業(yè)務(wù)的幫助。在這個領(lǐng)域，遠遠未到打價格戰(zhàn)的地步，廠商比拼的仍是對行業(yè)理解的深度。
安防知識網(wǎng)：如果需求是驅(qū)動?？低暟l(fā)展無人機產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)民用市場的需求出現(xiàn)時，是否也會推出相應(yīng)的無人機產(chǎn)品滿足這一市場的需求呢?
趙：目前來看，?？低曂瞥鰺o人機產(chǎn)品的動機是比較單純，公司合作的大門始終是敞開的，合作的渠道始終是暢通的。首先，?？低暡⒉皇窍肴プ鏊械氖虑?，我們始終專注在我們擅長的領(lǐng)域；再者，民用無人機市場已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品，要進入這一市場也將是一場硬戰(zhàn)；后，涉及音視頻的安全、娛樂、運動等領(lǐng)域未來的需求，現(xiàn)在并不好判斷。
安防知識網(wǎng)：?？低曂瞥龅臒o人機產(chǎn)品與一般無人機的產(chǎn)品差別在哪?
趙：如果與民用無人機產(chǎn)品相比，從研發(fā)角度看，飛行控制、圖像采集/壓縮是我們自主技術(shù)，從產(chǎn)品設(shè)計定位角度看，產(chǎn)品聚焦于行業(yè)用戶，這兩個因素構(gòu)成其與民用無人機本質(zhì)的區(qū)別。簡單地講便是控制方式、作業(yè)方式、圖像采集/傳輸方式都與民用產(chǎn)品有較大的區(qū)別。
網(wǎng)絡(luò)安全及其他
安防知識網(wǎng)：安全門事件之后，?？低暼绾渭訌姲踩婪?，堵住安全漏洞?
趙：?？低曉诮衲甑难舱怪械目谔柺?ldquo;IP大時代”，也代表著安防已經(jīng)全面進入網(wǎng)絡(luò)時代，其衍生的網(wǎng)絡(luò)安全的問題是必須面對的?？陀^地講，任何一個聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都會有安全漏洞，但可怕的并不是漏洞自身，可怕的是對待漏洞的態(tài)度。
公開的對待與刻意地回避，態(tài)度的選擇才是重點。安全門事件對于海康威視而言，并不是新鮮的事情，早在2014年海康威視已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了安全漏洞并立即處理，在各種公開渠道上披露，但安防行業(yè)“生產(chǎn)——銷售——安裝——運維”的業(yè)務(wù)鏈條導(dǎo)致設(shè)備商無法清晰掌握所有終用戶的信息，并不能像微軟那樣可以即時通知所有的終端用戶，所以安防企業(yè)在處理相同的問題上會出現(xiàn)一個時間差。
在加強安全防范上，我們主要從以下幾個層面進行改善：，?？低暢掷m(xù)加強研發(fā)管理，提高代碼質(zhì)量；第二，與專業(yè)安全企業(yè)合作，成立聯(lián)合實驗室，研究網(wǎng)絡(luò)安全防范技術(shù)；第三，公司在2014年3月在業(yè)界成立?？低晳?yīng)急響應(yīng)中心(HSRC)，其主要職責(zé)便是發(fā)現(xiàn)、披露、公布海康威視產(chǎn)品的漏洞及缺陷，盡可能讓所有用戶及時了解及修補漏洞。
網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險產(chǎn)生于生產(chǎn)制造、系統(tǒng)設(shè)計和用戶使用三個環(huán)節(jié)，僅把網(wǎng)絡(luò)安全問題歸結(jié)到某一個環(huán)節(jié)上是不正確的。換句話說，要真正有效防范安全風(fēng)險，必須從產(chǎn)品的設(shè)計制造、系統(tǒng)設(shè)計和集成以及用戶的日常使用規(guī)范等全過程著手，建立起相應(yīng)的規(guī)范、機制和制度。
安防知識網(wǎng)：4K、H.265產(chǎn)品目前未進入正式的普及應(yīng)用階段，當(dāng)前企業(yè)的宣傳是否屬于燒錢行為?
趙：新產(chǎn)品、新技術(shù)的推出都要經(jīng)歷一個階段，其與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出新業(yè)務(wù)的燒錢行為有本質(zhì)的區(qū)別。新技術(shù)的市場化應(yīng)用需要有一個培育過程，4K和H.265也不例外。但從安防行業(yè)的發(fā)展軌跡來看，它們代表著未來的方向，因此成為市場關(guān)注的焦點，這一點在這次安防展上可以明顯地感受到。從另一方面來講，在4K和H.265產(chǎn)品進入大規(guī)模的商用前，廠商也不會進行大規(guī)模的生產(chǎn)制造。
相比2014年，?？低暤?K產(chǎn)品已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)品線，可以滿足目前已經(jīng)出現(xiàn)的超高清監(jiān)控需求。同時，H.265的應(yīng)用，可以解決超高清帶來的存儲和傳輸成本問題。所以4K＋H.265的組合未來發(fā)揮的作用必然是震撼的，也是行業(yè)未來的趨勢。
安防知識網(wǎng)：請您預(yù)測下行業(yè)未來的發(fā)展的新常態(tài)?
趙：跨界融合將是未來行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，現(xiàn)在行業(yè)中普遍在講的“安防＋”便是安防助力其它行業(yè)，進行升級優(yōu)化。在世界進入工業(yè)4.0的過程中，安防行業(yè)將憑借“多維感知”的天然優(yōu)勢，跨界融合，助力各行業(yè)邁向“中國制造2025”。
在2016年安防市場中，我們可以預(yù)期將出現(xiàn)更多如DT1.0的多維感知、視頻信息結(jié)構(gòu)化、視頻大數(shù)據(jù)等相關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新應(yīng)用。
“多維感知、可視物聯(lián)”會成為2016-2017年安防市場的新常態(tài)。
