【中國安防展覽網(wǎng) 人物訪談】相信大家或多或少地了解過近很流行的一本書《從0到1》，這是Paypal聯(lián)合創(chuàng)始人、硅谷風投家彼得·蒂爾的得意之作。書中傳達的理念“創(chuàng)業(yè)者要堅持創(chuàng)新，要有從0到1的領悟與突破能力，而不只是在前面的基礎上錦上添花”，被當下“互聯(lián)網(wǎng)＋”大潮下那些初創(chuàng)公司奉為金科玉律。在我們安防行業(yè)也不乏這樣的企業(yè)，他們勇于突破，敢于創(chuàng)新，不甘心淪落到同質化的競爭當中，為更好地滿足客戶的需求另辟蹊徑、開拓市場，爭做行業(yè)標桿。今天小編要為大家介紹的就是這樣的一家創(chuàng)新型企業(yè)----深圳市智安萬家科技有限公司（以下簡稱“智安萬家”）。說起公司的發(fā)展歷程，總經理鄭文彬向小編娓娓道來。
智安萬家總經理鄭文彬接受中國安防展覽網(wǎng)的采訪
定位清晰劍指物聯(lián)網(wǎng)服務 在安防領域，智安萬家有著一定的發(fā)展歷史。雖然成立于2008年，但是所經歷的競爭不比那些歷史悠久的老企業(yè)要少，因為在2008年，安防企業(yè)中有高達47%左右的企業(yè)在生產攝像機或者高速球產品，各類企業(yè)達到了21000家，從業(yè)人員近百萬，競爭的激烈程度可想而知。從成立至今，智安萬家知道，要想在競爭如此激烈的安防行業(yè)殺出一片天地，步要做的就是修煉內功，踏踏實實做產品、做服務，以客戶的需求為宗旨，找準自己的發(fā)力點。
憑借對安防行業(yè)以及未來發(fā)展趨勢的判斷，智安萬家把目光投到網(wǎng)絡安防方向，推出視頻聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，自主研發(fā)的智安萬家第三代視頻聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，憑著過硬的技術和全新的互聯(lián)網(wǎng)思維合作模式，不僅被國內多家大型的運營商所采用，同時也受到市場的一致認可。
“我們對自己的定位是一家國內領先的物聯(lián)網(wǎng)服務運營商，”鄭文彬說起企業(yè)的定位，言語間流露出的是自信和驕傲。因為在目前這個大環(huán)境下，安防企業(yè)都在轉型升級，智安萬家雖然沒有悠久的發(fā)展歷史，但這樣的優(yōu)勢在于沒有轉型的包袱，直接立足當下熱門細分領域，有利于企業(yè)迅速占領市場。目前公司旗下除了視頻聯(lián)網(wǎng)報警，還有熱門的老人和兒童健康定位穿戴產品，以及適量的定位報警系統(tǒng)等等，產品涵蓋網(wǎng)絡、高清、監(jiān)控四大系列。分類雖然不多，但是各個都是眼下熱門的安防設備。
產學研結合 運作模式全照上市公司標準
科技日新月異，需求也在不斷跟進，不管是多么成功的企業(yè)也不敢聲稱自己的技術是好領先的，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的沖擊下，企業(yè)家們對技術的重視已經提高到了一個的高度。這一塊，智安萬家可謂是不惜花重金也要確保自己的研發(fā)能力處在一個領先的水平。智安萬家立足全國，在深圳、北京和杭州等發(fā)達城市設立前沿科研機構，同時與國內多所知名的大學建立了長期的產、學、研發(fā)、研合的合作關系，匯聚了一批專業(yè)的技術精英跟經驗豐富的運營團隊；另外，還獨樹一幟，和中國平安還有恒邦物業(yè)、中國移動、中國聯(lián)通等等多家知名企業(yè)建立長期、穩(wěn)定的合作關系，在技術和實力方面做了良好的儲備，確保領先地位。
據(jù)了解，智安萬家隸屬于中宏集團，一個注冊資金達一個億的資本運作公司，旗下包括中投贏科、智安萬家、廣蘭電子、恒邦投資等多家分公司及子公司。雖然集團成立時間不是很久，但是已經擁有即時資本，這對于一家處于上升發(fā)展期的企業(yè)來說是非常重要的。
現(xiàn)如今，智安萬家辦公地點設在深圳，一個比較前沿而且同樣也是安防企業(yè)扎堆的地方。2014年，深圳市中瀛鑫科技股份有限公司成功在新加坡上市，而這家公司同樣也是中宏集團的分公司，這大大地鼓舞了正在前進中的智安萬家。更鼓舞人心的是，目前在集團內部，智安萬家已經開啟上市的運作，也就是說目前是完全按照一個上市公司的模式在運作。
獨特加盟模式助航美好未來
在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大環(huán)境和總公司的金融背景下，智安萬家將重心放在規(guī)劃成熟穩(wěn)定的平臺跟產品上面，采用技術＋產品＋資金＋資助這樣一個加盟模式。而在推廣方面，智安萬家不滿足于安防企業(yè)常規(guī)的僅靠參加展會的宣傳方式，將目光轉到了線上，依靠電子商務進行推廣，從而讓更多的經銷商了解自己的產品和服務，后能順利成為自己的加盟商。
“聯(lián)合全國各地模式聯(lián)網(wǎng)運營服務的這些合作伙伴，幫助他們從比較幕后的產品，包括一些他們原有的一些舊運營模式上面進行升級。”這是鄭文彬向小編描述的對代理商和加盟商的扶植構思，“在市場競爭激烈的前提下，讓他們有更好的發(fā)展”，這才是智安萬家的終目標，畢竟代理商和加盟商能健康地成長，對于智安萬家來說也是極其有利的。鄭文彬在洞察現(xiàn)在的安防市場后發(fā)現(xiàn)，很多原來從事聯(lián)網(wǎng)報警這一塊的運營商、客戶已經被刮分，或者已經流失，智安萬家利用這樣的市場背景，通過一個獨特的方式讓那些企業(yè)重新發(fā)展起來，讓他們獲取更大的利益，幫助加盟商更好地發(fā)展，從而能讓智安萬家的產品在更多的細分市場得到覆蓋。
由于有強大的后盾做支持，而且有很好的研發(fā)團隊，所以智安萬家的起點很高，那么這樣發(fā)展起來也會更加的好。經過幾年的沉淀，智安萬家總結出一條經驗，那就是“以技術求發(fā)展，以服務創(chuàng)未來，價值大化”，為廣大用戶開啟智能安全新生活。
縱觀這短短的幾年發(fā)展歷程，在外，智安萬家始終以服務為宗旨，堅持以質量過硬的產品和完善的服務體系為合作伙伴提供好的模式；在內，為員工提供佳的發(fā)展平臺，將企業(yè)員工的利益放在企業(yè)的位?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，安防企業(yè)對專業(yè)人才的需求缺口在逐漸擴大，如何留住現(xiàn)有的人才，讓他們心甘情愿留在智安萬家，這也是以鄭文彬為領導的管理層所高度重視的。
舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家，在以前對于普通老百姓而言遙不可及的安防產品現(xiàn)已卸下黃馬褂，立足于為家庭安全保駕護航。智安萬家正是抓住了這樣一個行業(yè)發(fā)展節(jié)點，以市場為導向，將客戶需求列為風向標，致力于打造聯(lián)網(wǎng)報警服務行業(yè)內的上市企業(yè)，這是智安萬家的發(fā)展遠見和終目標，讓我們拭目以待。
延生閱讀---“產學研結合” “產”指產業(yè)，“學”指學校，“研”指研究機構。產學研結合即產業(yè)、學校、科研機構相互配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成強大的研究、開發(fā)、生產一體化的先進系統(tǒng)并在運行過程中體現(xiàn)出綜合優(yōu)勢。
公司簡介： 深圳市智安萬家科技有限公司注冊資金3000萬元，它的前身是集軟件研發(fā)、銷售、服務為一體的高科技公司——深圳市弘銘昊科技有限公司，是一家專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)、設備生產、運營的的高新技術企業(yè)。智安萬家作為國內領先的物聯(lián)網(wǎng)服務運營商,運營項目視頻聯(lián)網(wǎng)報警服務運營，是致力于打造視頻監(jiān)控與防盜報警有機結合的立體防控系統(tǒng)。通過多元防御、實時防范、快速響應的解決方案，為用戶打造一個安全舒適的工作和生活環(huán)境。
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