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中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】 今年，谷歌、小米、360等一系列互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)紛紛推出智能硬件產(chǎn)品，以智能家居為基礎(chǔ)，家用攝像頭進(jìn)軍安防領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)。這些企業(yè)推出的產(chǎn)品雖然迎合了智能家居互聯(lián)網(wǎng)這股新潮，但是在技術(shù)和實(shí)用上明顯有不足之處，也因此頗受行業(yè)內(nèi)外爭(zhēng)議。
與這些互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)企業(yè)不同，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司是一家傳統(tǒng)安防企業(yè)，且在行業(yè)內(nèi)頗具盛名，是國(guó)內(nèi)大的安防公司。在智能硬件發(fā)展潮中，?？低曃炇盗挟a(chǎn)品搶在市場(chǎng)前端，處于智能家居攝像頭之戰(zhàn)上風(fēng)。
有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是“羊毛出在豬身上”，在智能家居領(lǐng)域一直上演的是硬件賠錢、廣告賺錢的老套路，與傳統(tǒng)廠商競(jìng)爭(zhēng)自然落敗。小編認(rèn)為，事情的成敗永遠(yuǎn)不是單方面的，除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身弱點(diǎn)，海康威視螢石的成功必然還是與其自身努力分不開(kāi)的。那么，螢石在成功背后究竟付出了多少？在2014北京安博會(huì)期間，中國(guó)安防展覽網(wǎng)有幸邀請(qǐng)了?？低曃炇袌?chǎng)部總監(jiān)薄法強(qiáng)參加視頻訪談節(jié)目，薄總為我們揭曉了螢石成功背后的秘密。
專訪杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司螢石市場(chǎng)部總監(jiān)薄法強(qiáng)
雖然，在行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品不被看好，但是其運(yùn)營(yíng)模式卻是值得借鑒的。?？低曌鳛橐患覀鹘y(tǒng)安防企業(yè)，在渠道商、工程商等路徑上有很好的基礎(chǔ)。但民用市場(chǎng)與傳統(tǒng)安防不同，這一優(yōu)勢(shì)在民用市場(chǎng)沒(méi)有很好體現(xiàn)。而隨著今年安防電商模式的興起和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能家居安防的表現(xiàn)，海康威視為螢石開(kāi)拓民用市場(chǎng)制訂了一條獨(dú)特的路線。
1、豐富的產(chǎn)品線，合理的市場(chǎng)定位
螢石系列產(chǎn)品十分豐富，從前端的攝像頭到后端的存儲(chǔ)設(shè)備，接下來(lái)還有傳感設(shè)備，包括已推出的ISE設(shè)備，產(chǎn)品理念從整體出發(fā)，領(lǐng)先市場(chǎng)，搶占先機(jī)。2014年11月28日，海康威視正式發(fā)布螢石可穿戴式互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)S1；同期還發(fā)布了其新的螢石互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)C2mini，豐富了其既有的螢石安全產(chǎn)品組合，鞏固了其在視頻監(jiān)控及家用安防領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
薄總介紹，螢石產(chǎn)品線分為三類，螢石安全是基于安全的攝像頭、存儲(chǔ)設(shè)備；螢石娛樂(lè)主要是一些基于盒子的產(chǎn)品；螢石運(yùn)動(dòng)是局域運(yùn)動(dòng)群體的產(chǎn)品。螢石產(chǎn)品的特點(diǎn)在于它不僅能記錄播放，還可以移動(dòng)、分享。微信、朋友圈、微博的分享是將視頻監(jiān)控從產(chǎn)品服務(wù)提升到了內(nèi)容服務(wù)。
螢石產(chǎn)品線豐富，分類和定位都十分清晰，且產(chǎn)品理念從整體出發(fā)，領(lǐng)先市場(chǎng)，搶占先機(jī)。
2、完善的市場(chǎng)布局，線上運(yùn)營(yíng)精彩不斷
在互聯(lián)網(wǎng)思維影響與民用安防市場(chǎng)特點(diǎn)的驅(qū)使下，線上運(yùn)營(yíng)成螢石之選。螢石在線上運(yùn)營(yíng)還處于探索階段，但也是大膽創(chuàng)新，打開(kāi)大門擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)先后與百度、騰訊、阿里、樂(lè)視、京東等電商、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
螢石與百度合作，推出的螢石云視頻就是一款基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的產(chǎn)品。螢石與互聯(lián)網(wǎng)的共同點(diǎn)在于它們都是開(kāi)放的，也因此它們能夠相互融合實(shí)現(xiàn)雙贏。借助百度云存儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，用戶可以通過(guò)百度APP客戶端近日，銷售云服務(wù)。除此以外，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，螢石也在拓展基礎(chǔ)視頻內(nèi)容的服務(wù)，比如關(guān)鍵詞代號(hào)、百度代號(hào)等。螢石云視頻不單是一款硬件，更多的是基于這個(gè)硬件產(chǎn)生的一個(gè)視頻內(nèi)容服務(wù)，雙方共同來(lái)探討如何為百度的用戶提供更多可視化客服。
螢石與京東合作，采取預(yù)售方式。在北京安博會(huì)上，螢石云視頻在現(xiàn)場(chǎng)舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，京東商城上可同時(shí)進(jìn)行預(yù)約，通過(guò)百度地圖和百度云主頁(yè)的流量導(dǎo)入，加上京東商場(chǎng)首頁(yè)推薦，螢石云視頻還未發(fā)布就已名聲大噪，網(wǎng)上預(yù)訂一開(kāi)始即搶購(gòu)一空。
螢石與阿里合作，相較與百度、京東的合作，更加全面而深入。作為兩家同樣在杭州落腳的企業(yè)，都是企業(yè)中的佼佼者，彼此的合作情結(jié)更親密。螢石與阿里的合作時(shí)基于云存儲(chǔ)的合作，以阿里云為基礎(chǔ)，展開(kāi)在電商、支付寶、高德地圖三個(gè)方面的合作。
阿里以電商為主，在行業(yè)內(nèi)取得很大成就。因而，借助天貓商城等優(yōu)勢(shì)，在流量上為螢石產(chǎn)品的銷售有很好的推動(dòng)作用；在支付寶方面主要是基于支付寶的窗口服務(wù)，將支付變得可視化，從而提高支付安全；高德地圖早期被阿里巴巴并購(gòu)，螢石已經(jīng)與百度地圖有很好的合作，同樣是地圖軟件的高德自然也少不了可視化需求，螢石與高德地圖的合作已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，主要從兩方面出發(fā)，一是致力于交通的可視化服務(wù)，讓道路交通紅綠燈、擁堵?tīng)顩r在地圖上一覽無(wú)余，二是將景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，讓你足不出戶就體驗(yàn)美景。
線上運(yùn)營(yíng)方面，螢石做了比較多的投入，大家聽(tīng)到的看到的也比較多，相比起來(lái)，線下運(yùn)營(yíng)顯得低調(diào)得多。?？低曉诰€下運(yùn)營(yíng)其實(shí)是具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的，螢石線下主要采取開(kāi)旗艦店、用戶體驗(yàn)店等方式，相較于傳統(tǒng)方式也有區(qū)別。
螢石線上與線上兩種方式的結(jié)合，抓住了市場(chǎng)的每一個(gè)機(jī)遇，在民用市場(chǎng)道路上一舉成功，市場(chǎng)占有率。
?？低暪臼菑?qiáng)大支持力量 螢石在市場(chǎng)上取得的成功，合理的運(yùn)營(yíng)方式自然是成功的關(guān)鍵，但也離不開(kāi)?？低暪镜拇罅χС?。螢石系列是海康威視進(jìn)軍民用安防市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略定位。?？低曉趥鹘y(tǒng)安防市場(chǎng)的地位不可取代，2013年開(kāi)始，瞄準(zhǔn)民用市場(chǎng)的潛力，?？低曋贫ㄩ_(kāi)辟市場(chǎng)的戰(zhàn)略，螢石應(yīng)運(yùn)而生。雖然，在很多時(shí)候，很多宣傳中，螢石常常以獨(dú)立形式出現(xiàn)，但是其背后依然與海康威視強(qiáng)大支持力量密不可分。
首先，?？低曋С謩?chuàng)新。海康威視多年來(lái)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，機(jī)遇市場(chǎng)與用戶需求不斷創(chuàng)新，不僅僅在產(chǎn)品上，更是在服務(wù)上。
其次，的。創(chuàng)新不是所有人都敢嘗試的，螢石的成功在于有一個(gè)不斷求創(chuàng)新的，螢石蔣總身份確定？就是一個(gè)帶領(lǐng)著大家不斷創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新的力量。
后，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)限大。螢石的成功是團(tuán)隊(duì)的成功，往小了說(shuō)是螢石這個(gè)幾百人的“小”團(tuán)隊(duì)，往大了說(shuō)就是海康威視整個(gè)公司的。雖然螢石只是海康威視旗下所有產(chǎn)業(yè)中的一小塊，但是對(duì)于螢石的投入，大?？祬s毫不吝嗇，大量互聯(lián)網(wǎng)人才被招進(jìn)螢石團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新嘗試也大力支持。
結(jié)語(yǔ)：螢石在民用安防市場(chǎng)上的成就大家有目共睹，為何它成功？蔣總也為我們一一揭曉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)思維模式開(kāi)發(fā)民用市場(chǎng)的正確選擇，大?？导瘓F(tuán)的大力支持。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，螢石已經(jīng)融入我們的生活，給我們帶來(lái)許許多多的安全與便捷，期待未來(lái)給我們帶來(lái)更多驚喜！
