車載硬盤錄像機(jī)的誕生至今已經(jīng)有50多年的歷史，但是在我國，車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域一直被忽視，隨著近幾年人民安防觀念的普及，安防監(jiān)控市場逐步升溫。政府部門已經(jīng)明確了大力整治交通安全問題的決心，從四部門聯(lián)合下發(fā)的通知來看，未來車輛安裝車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)將成常態(tài)化發(fā)展趨勢，車載視頻監(jiān)控系統(tǒng)將迎來爆發(fā)式的增長。這將給車載視頻監(jiān)控行業(yè)的企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
深圳市青青子木科技有限公司作為車載視頻監(jiān)控的，必將在這場改革中繼續(xù)處于主導(dǎo)地位。深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，從2009年開始涉及研發(fā)生產(chǎn)車載行業(yè)，到2010年公司的錄像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)形成了幾大系列的產(chǎn)品，2012年，公司在高清車載錄像機(jī)又向3G行業(yè)邁進(jìn)了新的一步，全面向市場推出了3G高清錄像機(jī)。
3G高清錄像機(jī)
深圳市青青子木科技有限公司經(jīng)過6年的發(fā)展，到目前為止，車載錄像機(jī)市場占有率達(dá)到了52%以上，并且保持每年100%的穩(wěn)健復(fù)合增長率。在眾多交通行業(yè)信息化建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域，青青子木參與制定了國家及行業(yè)的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)JT/T794，這其中有包括“GPS行駛記錄儀”音視頻新標(biāo)準(zhǔn)、廣東省地標(biāo)DB44“駕培圖像采集系統(tǒng)”以及“維修行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)信息化標(biāo)準(zhǔn)”等等。那么，能夠在這個(gè)市場中成為的核心競爭力到底是什么呢？對此，我們采訪了青青子木的銷售副經(jīng)理魏高超先生，讓他給我們詳細(xì)介紹下青青子木多年來的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
青青子木的銷售副經(jīng)理魏高超先生作客中國安防展覽網(wǎng)視頻訪談欄目
深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，現(xiàn)在有員工160余人，70%以上具備本科學(xué)歷，擁有多年豐富音視頻產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，是一家致力于熟悉嵌入式音視頻產(chǎn)品和交通化信息管理整體解決方案提供的高科技企業(yè)。
魏經(jīng)理給我們介紹說，介于公司李總本身就是技術(shù)出身，所以公司對研發(fā)這一塊是更加重視，從06年公司成立開始就不斷的發(fā)展自己的研發(fā)隊(duì)伍。目前，青青子木的研發(fā)隊(duì)伍已經(jīng)形成了四十人的規(guī)模，占了總?cè)藬?shù)的25%，所以總的來公司是一個(gè)集研發(fā)為一體，以領(lǐng)先的技術(shù)，始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的一家企業(yè)。
車載無線監(jiān)控一直以來都是整體監(jiān)控的重要組成部分，同時(shí)也是新興市場之一，并逐漸成為各大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然市場潛力巨大，但未達(dá)到如“有線監(jiān)控”的重視程度。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、研發(fā)，在今年，青青子木也推出了3G車載視頻監(jiān)控錄像機(jī)，并且在市場上取得了不錯的反響。
15個(gè)技術(shù)支持覆蓋全國
近幾年，隨著人們安全防范意識的不斷提高，生產(chǎn)安防的企業(yè)也逐漸增多，尤其是這一年的安防企業(yè)更像是雨后春筍般的誕生，競爭可想而知。各大企業(yè)紛紛引進(jìn)了新的技術(shù)來確保對產(chǎn)品的創(chuàng)新從而來吸引更多的客戶，也有的企業(yè)首先想到以降低價(jià)格的方式留住客戶。
面對這樣的現(xiàn)象，其實(shí)小編想說的是，只要保證了自己的生產(chǎn)力，有可靠的技術(shù)做支撐，穩(wěn)定的質(zhì)量做保障，總能在市場占有一席之地。所以說，無論是價(jià)格戰(zhàn)還是技術(shù)戰(zhàn)，這都不適合安防這個(gè)市場，必須使用現(xiàn)代化的市場營銷觀念。
所以越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商注重到了產(chǎn)品的服務(wù)。對此，青青子木在售后服務(wù)上面又有著怎么樣的創(chuàng)新呢？魏經(jīng)理說在售后服務(wù)上面公司專門成立了一個(gè)由15個(gè)技術(shù)支持組成的工程部，這個(gè)技術(shù)支持是覆蓋于全國進(jìn)行的服務(wù)管理。鑒于公司的大部分用戶是集中在廣東地區(qū)，所以廣東的技術(shù)支持占到了70%，另外30%是針對全國的客戶進(jìn)行技術(shù)方面的服務(wù)。
關(guān)注市場，關(guān)注您所關(guān)注的
從目前監(jiān)控市場的發(fā)展來看，高清化、網(wǎng)絡(luò)化的趨勢突顯，720P、1080P或更高分辨率的監(jiān)控產(chǎn)品儼然已經(jīng)成為監(jiān)控市場的主流。而網(wǎng)絡(luò)化也正逐步在替代傳統(tǒng)的模擬，成為了高清化佳的一個(gè)載體。雖然車載監(jiān)控系統(tǒng)還是模擬監(jiān)控唱主角，但是從2011年開始，市場上出現(xiàn)了一些用于開拓的廠商，逐步試點(diǎn)了全新的高清解決方案來解決車載監(jiān)控行業(yè)整體監(jiān)控效果不佳的局面。
關(guān)注市場，青青子木也實(shí)時(shí)推出了適合市場的兩款產(chǎn)品。魏經(jīng)理給我們介紹說一款是高清的車載3G錄像機(jī)，相比于以往的車載錄像機(jī)，現(xiàn)在的這款產(chǎn)品公司要做到的就是4路D1，即每一路都D1，每一路出來的效果都是高清的效果。
另一款產(chǎn)品是車載的一個(gè)通過GT-794標(biāo)準(zhǔn)的部標(biāo)機(jī)。這個(gè)部標(biāo)是2011年交通部科學(xué)研究院提出了一個(gè)部部標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)設(shè)備是專門應(yīng)用于2客1危上和出租車上的，目前能真正研發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品還不足10家，但是青青子木就是其中一家。
魏經(jīng)理還介紹，這兩款產(chǎn)品都通過了3C認(rèn)證和ISO9000認(rèn)證，有著良好的質(zhì)量保證體系和良好的質(zhì)檢保障。與此同時(shí)，這兩款產(chǎn)品也是青青子木在2012年所主推的兩款產(chǎn)品，并且得到了廣大客戶的青睞。
一步一腳印，青青子木逐步發(fā)展
在采訪的后，當(dāng)我們問及公司對未來的規(guī)劃的時(shí)候，魏經(jīng)理說，公司去年的銷售額是3000萬，今年定的目標(biāo)是5000萬，明后年就是8000萬。公司沒想過要一步到位，尋求的是循序漸進(jìn)的發(fā)展過程，市場目標(biāo)、市場銷售額定位每年都是以翻一番的計(jì)劃和任務(wù)來進(jìn)行推動的。
從公司成立發(fā)展以來，青青子木一直是以生產(chǎn)和研發(fā)為優(yōu)勢，銷售環(huán)節(jié)相對比較薄弱。隨著發(fā)展，公司意識到市場推廣的重要性。至此，公司不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，增加銷售途徑和推廣方式，同時(shí)還將同步進(jìn)行展會推廣和媒介推廣。在參展方面，除了參加國內(nèi)的展會之外，青青子木也計(jì)劃參加國外的一些展會。除此之外，還將在一些網(wǎng)站上面做一些宣傳，加強(qiáng)公司的媒介推廣。
在注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，輔以完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的技術(shù)支持、健全的供銷渠道和積極向上的營銷團(tuán)隊(duì)，青青子木立志在未來三年里將公司打造成為車載監(jiān)控行業(yè)的品牌，真正成為客戶有價(jià)值，并值得信賴的合作伙伴。
雖然對于一個(gè)公司的發(fā)展來說，有先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和雄厚的實(shí)力、完善的售后服務(wù)至關(guān)重要，但是作為一個(gè)賣家，終還需要把公司的產(chǎn)品推銷出去，公司的營業(yè)額終還是由銷售來決定。技術(shù)、銷售、服務(wù)作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的生命線，其實(shí)缺一不可，只有分配好三者之間的比例，一個(gè)公司才能更見穩(wěn)健、快速的發(fā)展。
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