【安防展覽網(wǎng) 城市在線】十八年之后，杭州已經成為了不折不扣的安防之都。根據(jù)市場研究機構IHS發(fā)布《2018視頻監(jiān)控信息服務報告》數(shù)據(jù)顯示，視頻監(jiān)控設備市場之中，擁有上千安防企業(yè)的杭州，僅僅是?？低?、浙江大華、宇視科技三家，就分別占據(jù)了以市場份額的37.94%、17.02%與2.8%，合計占市場總額近60%。
回首過往的十八年，從2001年的3月和11月大華、?？迪嗬^成立，開啟杭州安防從0到1的新時代，到2016 G20峰會，海大宇輪番登場，正式奠定杭州的安防之都地位，再到如今AI物聯(lián)網(wǎng)時代的堅定轉身，阿里、華為強勢殺入行業(yè)攪起一池渾水。杭州安防十八年來的發(fā)展既是技術助推的一次漫長產業(yè)大迭代，也是一個產能淘汰落后手工作坊的時代微縮影。
期間，復仇、斗爭、崛起、爭端交雜期間，故事*不在發(fā)生，技術迭代、經濟改革、產業(yè)融合大勢交替而生，市場不停向前。
盡管當前，市場已經初步定型，但是杭州究竟經歷了怎樣崛起才超越深圳成為今日的安防之都？從0到1，海康與大華，是如何一步步成為今日安防行業(yè)的雙子星？與此同時，大立、宇視、雄邁，這些同樣出身杭州的安防企業(yè)，他們又是怎樣在這個江湖中樹立起自己的地位，并深刻地影響著整個行業(yè)的發(fā)展的？我們將目光鎖定在了杭州這片安防產業(yè)的熱土。
要講清楚杭州安防這十八年來的故事，那么胡揚忠、傅利泉、張鵬國、陳衛(wèi)東、龔虹嘉、王增鍬、陳晉生……這些或國字頭出身，或草根起家、或帶著文士色彩、或出身名門的、或滿身非議的風云人物便是其中難以繞開的主角人物。
通過對他們的走訪以及對企業(yè)歷史挖掘，我們發(fā)現(xiàn)在這樣一個技術與戰(zhàn)爭貫穿的濃縮版中國商業(yè)江湖中，這些故事，不僅足夠精彩，也足夠具有代表性。
了解他們曾經的掙扎與努力，才能理解他們如今的光輝與迷茫，更進一步，十八年來的杭州安防往事，正是我們看懂中國安防格局的一面鏡子，透過它我們可以看到究竟是什么在一直推動著這個行業(yè)的進步，又是誰在深刻地影響著這個行業(yè)的發(fā)展。
2001-2008，群雄并起，?？?、大華，少年始長成
2001年11月23日，初冬，天氣微涼，杭州馬塍路36號中電科辦公室里，已經在這里工作了12年的52所副總工程師胡揚忠迎來了他新的身份，中電科旗下子公司海康威視的總經理。
這是一家剛剛成立的安防企業(yè)，算上總經理胡揚忠在內，也僅有28人，全數(shù)都是52所研發(fā)出身。資本組成方面，這家企業(yè)還是一個混合所有制經營模式的試驗田。它由中電科與時任德生公司創(chuàng)始人龔虹嘉共同出資成立，一個出資255萬占股51%，一個出資245萬占股49%，長期以來兩者一直保持著微妙的平衡與利益分配。
這兩股力量與風格互相交錯，讓?？低暤那靶型局?，既有著國資控股帶來的市場談判時的底氣，也有中電科長期研發(fā)帶來的技術積累，同時還有個人二股東賦予的體制之外的靈活。在后來的發(fā)展中，這兩大背景帶來的優(yōu)勢相繼顯現(xiàn)，成為?？低暼蘸笤诒O(jiān)控視頻領域稱霸的重要制度支撐。
這是一場即使在當時也算不上轟動的改制，但透過時代變化、產業(yè)革新的洪流回溯，多年后再回首，人們才發(fā)現(xiàn)，在海康威視成立的2001年，于中國經濟變革，于自主安防行業(yè)發(fā)展無疑都是盤古開天辟地的一年。
時代層面，四年前提出混合所有制概念在這一年正式拉開改革的大幕，各大事業(yè)單位都開始了關于未來盈利方向的積極思考。
產業(yè)層面，美國的911事件，成為了各國政府的背后的一根芒刺，讓視頻監(jiān)控的被重視程度以及需求陡然劇增。國內，正在掀起一陣由數(shù)字信號技術取代模擬信號技術的產品更新?lián)Q代浪潮，直觀的的體現(xiàn)就是硬盤式錄像機正在快速吞食著屬于磁帶式攝錄像機的市場份額。
安防的壯大，產業(yè)集群的形成、數(shù)字化浪潮的開端，正是在這一年，于杭州埋下了曲折的伏筆。
身處這樣的時代與產業(yè)背景之下，總是分外容易出現(xiàn)英雄。
這一天，站在辦公室的窗前，從兩公里外西湖吹來的微冷空氣并沒有讓胡揚忠的心情有一絲的放松，機遇與競爭同時趕來，讓他既興奮又緊張。
興奮來自行業(yè)的利好，2001年，僅僅在杭州，就相繼誕生了三家日后在國內安防行業(yè)中占有一席之地的——?？低暋⒄憬笕A、大立科技。
緊張則來自于對于這種混合經營模式的位置，以及對于強敵的忌憚。在1300公里之外，國內先享受到改革開放紅利的深圳，早已憑借著港口優(yōu)勢以及發(fā)達的電子制造業(yè)基礎，穩(wěn)穩(wěn)地扎入這個行業(yè)，形成上至外國產品代理，下至低端零部件生產一條龍的產業(yè)集群效應。
事實上，胡揚忠的緊張并非個例，與?？导夹g同時期成立的浙江大華董事長傅利泉，直接賭上了身家來押注這一場安防行業(yè)由數(shù)字信號技術取代模擬信號技術掀起的行業(yè)洗牌。
2001年3月，草根出身已經有過一次創(chuàng)業(yè)經驗的傅利泉與他的妻子陳愛玲、校友朱江明三位自然人共同出資50萬正式宣告了如今大華股份的前身杭州大華信息技術有限公司成立。
這是一家完全由自然人控股的民企，它足夠靈活，對盈利的需求也足夠強烈，創(chuàng)始人大膽、逐利、具有開創(chuàng)性的風格也深深影響著這家企業(yè)的發(fā)展。
而兩家企業(yè)截然不同的股權模式與企業(yè)性質也深深的影響了這兩家企業(yè)日后的發(fā)展。
在后來的2009年，大華上市滿一周年后，部分核心技術骨干以及高管因為利益分配終出走，形成了中國安防行業(yè)的雄邁系等重要角色。
?？颠@廂，當年早在入股?？抵埃？低暤亩蓶|龔虹嘉已經在上世紀九十年代通過創(chuàng)辦德生通用電器公司做到了當時收音機領域的全國，積累起了豐厚的原始資本，同時擁有了?？低曀毙璧囊曨l編解碼技術，也因此憑借著資本與技術的力量一躍成為了當時能與國企共同開創(chuàng)時代的變革者。
而在入股后，他又選擇在2007年?？瞪鲜星跋σ簧⑶Ы?，將自己手中?？低?5%的股份以原始價格分與眾部。這樣的江湖義氣與傳奇經歷的重重疊加，讓他成為了日后在?？禋v史甚至中國安防歷*都留下了一筆濃墨重彩的風云人物。
不過這些且是后話。當年的海康、大華之所以在成立不久后便快速一炮而紅賺得盆滿缽滿，主要還是依靠了2002年前后的硬盤錄像機取代磁帶的數(shù)字化變革機遇。
時代與技術賦予了海康與大華趁勢崛起的機會，日后他們能夠站在浪潮之巔，與這一次變革密不可分。
2002年，大華研發(fā)了國內臺音、視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機。這在當時的國內還尚屬少見，但即使是傅利泉自己也未想到，這一款產品可以這么快一炮而紅，讓大華這樣一個初出茅廬的企業(yè)一下成為眾人關注的焦點。
趁著大好的形勢，傅利泉立下豪言：3年達成5億銷售額，5年實現(xiàn)10億銷售額。而就在四年前的1998年，當時的業(yè)內人士與專家一致認為，對安防企業(yè)而言，6000萬就已經是個幾乎不可能再突破的門檻了。誰曾想，僅僅四年時間，上限就被翻了幾番，而且還不止是一家企業(yè)。
一開始主要出售板卡、DVR的?？翟谶@一段時間也是忙得團團轉，甚至到了2002年的大年初二，胡揚忠等一群人還都在辦公室里討論著產品的研發(fā)以及進度，心有戚戚焉的猜測未來的市場反應。
與大華幾乎同步，2002年7月開始，貼有海康威視牌子的安防產品被大量投放市場，并立刻引發(fā)行業(yè)轟動。
后來回顧起這段創(chuàng)業(yè)時光的時候，胡揚忠總結：當初創(chuàng)業(yè)“沒有什么高大上，很土，就是找口飯吃”而之所以能夠發(fā)展至今“就是運氣比較好一點，正好在適當?shù)臅r候，做了一些適當?shù)氖虑?，趕上了浪潮。”
所謂在浪潮中做了正確的事情，概括來說，可以分為三次：一次是數(shù)字化浪潮所帶來的崛起的機遇，一次是房地產、平安城市等基建熱潮帶來的市場需求激增，還有一次則是網(wǎng)絡高清化時代來臨所帶來的地位的進一步穩(wěn)固。
但事實上，運氣與技術助推帶來的行業(yè)變革是一方面，企業(yè)創(chuàng)始人個人的眼光與個性也同樣決定了企業(yè)的發(fā)展。如果說大華階段的崛起是趕上了2002年數(shù)字化浪潮的機遇，那么第二次的爆發(fā)則來自于其創(chuàng)始人的果決與判斷。
2004-2007年間，正逢全國房地產開發(fā)以及平安城市建設的初期階段，因為斷定這兩波同時到來的浪潮會帶來巨大的視頻監(jiān)控紅利，大華創(chuàng)始人傅利泉夫婦一舉賣掉了在杭州價值總共一千多萬的五套房子以及兩個地下車位，妻子陳愛玲還向親朋好友，一舉借了三千多萬的巨款，將資金一舉投入到了大華的生產與研發(fā)之中。
在這三年多的時間里，大華兩次增資，一舉將大華的注冊資本從1080萬元推到了5000萬元，并引入了吳軍、王增鍬等人入股，成為企業(yè)核心高管。
借著這兩股浪潮洶涌而來，具有高度質量保障以及研發(fā)實力的杭州安防企業(yè)們在這幾年間迅速抬頭。尤其是具有國資背景的?？蹈且宦房耧j，短短幾年便拿下了國內監(jiān)控設備的地位。
▲2008至2017年?？?、大華營收CAGR超40%
接著到了2008年，這一年政府層面正式肯定杭州安防企業(yè)們所帶來的效應與改變，杭州被公安部列為全國“報警與監(jiān)控工作示范城市”，時任杭州市委書記王國平專門作了“杭州應打響‘品質安防、杭州創(chuàng)造’品牌”的批示。這一年，杭州安防在政府的號召與宣傳下，正式與品質掛鉤，成為中國安防行業(yè)繼深圳之后的又一代言人。
也同樣在這一年的2月以及5月，位于杭州的安防企業(yè)大立科技以及大華股份相繼上市，次年，銀江股份上市，2010年海康上市，接二連三的捷報頻傳正式開啟了屬于杭州安防企業(yè)的上市熱潮。
2009-2014：杭州與深圳，安防雙城之戰(zhàn)
一定時間內市場的容量總是有限的，有人崛起，也就自然有人沒落。從2008年杭州派開始顯露鋒芒后，安防老玩家深圳與新勢力杭州之間，便開啟了長達數(shù)年的“安防之都”雙城之戰(zhàn)。
這一時期，國內安防行業(yè)80%以上的產值都集中在了三大幫派中：以深圳為中心的珠三角、以杭州為代表的長三角以及以天津為主力的環(huán)渤海地區(qū)。
其中，天津一派主要注重集成與工程落地，在安防產品的制造上略顯不足。
杭州一派成長迅速，短短八年便從無到有，并孕育出?？低暋⒋笕A、大立等代表性企業(yè)，成為全國乃至安防勢力中的*。
不過這時候，真正的大幫派還依舊屬于深圳。得益于得天獨厚的電子加工以及進出口港口、外企代工優(yōu)勢，深圳安防早在上個世紀80年代就已經成長了起來。而截止2009年12月，深圳市安防企業(yè)數(shù)量已經高達近4300家，其中38家位列中國安防，53家企業(yè)年銷售額破億。全市安防產值605億人民幣，約占全國市場一半的份額，全國60%以上二代安防產品經此出口到各地。
如果用兩個詞來形容這時候的深圳安防，烈火烹油、鮮花著錦，毫不為過。
但殊不知，變革也正發(fā)生在深圳派的高光時刻——2009年。
這一年，一個關于“安防看中國，中國安防看華東”的說法開始甚囂塵上，并不在數(shù)量占優(yōu)的杭州企業(yè)，正在以質量發(fā)起反攻，將三足鼎立的格局逐漸向雙雄爭霸的方向邁去。
2010年7月，調查機構IMS發(fā)布的“CCTV和視頻監(jiān)控設備市場調查報告”顯示，海康威視DVR產品繼續(xù)保持市場占有率第1的位置；CCTV和視頻監(jiān)控類別市場中，?？低晞t從前一年的第9提升到了第5。
2011年，海康威視躍居CCTV和視頻監(jiān)控類別市場，并從這一年直到2018，連續(xù)八年在視頻監(jiān)控設備市場蟬聯(lián)。
同年，同樣位于杭州的宇視在張鵬國的帶領下從新華三獨立，并在日后與同屬于杭州的大立科技、雄邁輪流坐上了*三把交椅的位子。
到了2013年，全國的安防設備70%的產值都已聚集在杭州的一千多家企業(yè)中，行業(yè)的頭兩把交椅也穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)在杭州的?？低?、大華手中。
與落后相伴而來還有淘汰。
從2014年起，安防市場的中小企業(yè)倒閉浪潮越演越烈，珠三角地區(qū)尤為明顯。根據(jù)中國安防網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015至2016年期間，安防生產商數(shù)量由8400家降至7000家。營收過億的企業(yè)占比卻由不到1%上升至9%，并且主要集中在杭州一帶，1000萬以下營收的小企業(yè)則由97%降至56%。強者愈強，弱者愈弱成為這一時期的市場的主旋律。
如今回看這段歷史，當年兩大“安防之都”的PK，在這一時期科技將其總結歸結為生產力與落后產能之間的博弈。杭州企業(yè)重研發(fā)、重質量，而深圳企業(yè)數(shù)量多，以低價狠砸低端市場。隨著這幾年里項目天眼、雪亮工程招標以及市場對品質的追求提升，兩大方式孰優(yōu)孰劣一目了然。
深圳安防協(xié)會下設中安網(wǎng)主編刁樹榜回憶起這段時光時，曾經表示：
“深圳一家普通的安防企業(yè)為例，它的研發(fā)團隊一個月的投入在10萬-20萬，就是發(fā)工資養(yǎng)幾個工程師，而這個企業(yè)一個月的投入資金在150—200萬，這樣算下來研發(fā)占都10%不到。深圳的企業(yè)只能做低端的產品，無法達到項目的要求，如一些政府項目，這樣就落后了。”
至此，一場關于杭州與深圳，“安防之都”的雙城之戰(zhàn)暫時告一段落，憑借著對技術的重視以及對市場的堅守，杭州在日后的很長一段時間里，取代深圳，成為了名副其實的中國安防之都，扛起了關于市場份額以及技術發(fā)展的兩面大旗。
2014-2016：江湖混戰(zhàn)，誰是英雄？
如果說2009年至2014年這五年多的競爭決定了杭州與深圳究竟誰才是中國安防之都，那么接下來的2014-2016兩年多時間則決定了究竟誰才是行業(yè)真正的第三。
圍繞此，江湖主要發(fā)生了兩件大事：
其一是大華上市后，核心高管出走創(chuàng)業(yè)帶來的一系列市場變動以及競爭；其二則是2016年的杭州G20峰會。
1、大華系的派系亂斗
關于大華系的亂斗，故事我們就從大華上市一年后2009年6月的核心高管離職潮說起。
還記得2004年的那次大華股份增資嗎？在這一次增資中，大華的大股東中多了一位名叫王增鍬的人，通過一百五十萬增資，王增鍬一舉獲得了大華5%的總股本，并成為了當時大華股份的公司董事、總經理。
但是在大華上市之后，由于*等問題，大華內部開啟了一大波高管套現(xiàn)離職潮。位出走的就是曾長期擔任大華股份總經理、時任公司副董事長的王增鍬。
2009年6月1日，大華股份上市剛滿一年不久，王增鍬閃電辭職。而在他辭職前的5月21日至26日幾天內，剛剛股票解禁的王增鍬分三次拋售了他手中當時可減持的大華股份所有份額，套現(xiàn)2082.73萬元離場。
在王增鍬閃辭與傅利泉分道揚鑣的同時，王增鍬還相繼挖走了曾在大華股份擔任安防總經理職位的羅軍、華威平等人，并在當年十二月成立杭州智諾英特科技有限公司，與大華形成分庭抗禮之勢。
王增鍬的套現(xiàn)離職以及獨立創(chuàng)業(yè)就像是被推倒的張多米諾骨牌，接著又引發(fā)了一系列大華核心員工的出走。其中，叫得上名字的核心人物就又不下十位。
但的還要屬以放棄大華期權，簽下競業(yè)限制協(xié)議的陳晉生。離開大華不久，他便相繼成立雄邁、巨峰、視護、啟航等企業(yè)，并引入許多深圳企業(yè)入股，成為名赫一時的雄邁系企業(yè)，產業(yè)鏈則覆蓋了從自主芯片到系統(tǒng)集成幾乎全流程，一度劍指行業(yè)老三的位置。
終，靠著從大華挖來的技術以及資金的大幅投入，雄邁相繼將朗朗、通力以及同是大華出走的智諾等一眾企業(yè)拉下馬，并在DVR方案、IP模組等領域低端市場上稱霸一方。
一時間，大華派系內部之間彼此的跳槽挖墻腳頻頻爆出。而這一大華派系出走潮事件則直接影響到了日后中國安防產業(yè)發(fā)展的兩大重要方向。
首先是關于誰是，?？低暸c大華之間的差距正是在這時起逐漸越拉越大。
其次是關于中國安防產業(yè)細分領域企業(yè)之間的競爭。雄邁的成立與飛速發(fā)展，一時間成為了中國的低端IPC模組市場的一匹黑馬，市場競爭也隨之變得*。
2014年4月22日，深圳福永鎮(zhèn)的寶利來大酒店的四樓宴會廳中人群往來熙攘，許多安防界人士都受到好奇心的驅使前來一睹這個敢和大華叫板的安防黑馬——雄邁，究竟何方神圣。
但到了四樓之后，前來參會的嘉賓紛紛駐足在了門口面面相覷——同一個酒店場地同一時間，眼前的是一塊雄邁“開放與分享”新品發(fā)布會的指示牌提示大家向前走，一抬頭又是一塊“中維尚維海思方案交流會”的指示牌也在提示嘉賓往前走。
走廊中的嘉賓一頭霧水的看著兩家積怨已久的企業(yè)員工之間彼此緊張的氣氛與互相看不順眼的神情，似乎明白了些什么。
兩個仇家要對臺打擂，而自己，只是看客。
2009年，雄邁初出茅廬挑軟柿子捏時，曾強悍殺入杭州朗朗的華南低端市場，間接導致了朗朗后來的解體。但誰曾想，部分從朗朗離職的高管在后來便加入了濟南中維，并在華南地區(qū)有針對性的與雄邁系企業(yè)的客戶進行頻繁互動。
到了2014年4月22日，雙方正面沖突爆發(fā)。與雄邁同在一個場地之中，中維的發(fā)布會主講人正是此前從朗朗離職的高管金丹。
一瞬間火花噼里啪啦，讓人目不暇接。但誰也想不到，這還遠遠不到高潮。在看客們觀賞完了兩個仇家的精彩表演之后，總覺得似乎還缺點什么，對了，是瓜子，還有好酒好菜！
就在中維與雄邁發(fā)布會場地的不遠處一家酒店，深圳天視通大收魚翁之利在此處擺起了酒席宴請賓客來一盡地主之誼，剛一落座，賓客們會心一笑——又是同一撥人。這下好，是三家低端市場的IPC模組廠家打起來了。
借助著在低端IPC模組細分市場的強悍打法，雄邁在市場份額上一度占據(jù)過市場第三的位置。
2、G20，一戰(zhàn)定乾坤
雄邁的這把第三的交椅并未坐穩(wěn)多久，高清化以及智能化帶來的行業(yè)變革，便直接帶動了宇視的快速崛起，*三的位置也隨之發(fā)生了變化。
宇視次大范圍在公眾場合與大華、?？挡⒘?，還是在2016年的G20之上。當年，峰會結束不久，就有媒體打出了“G20安防三足鼎立”的標題，自此關于安防行業(yè)“海大宇”的名號開始逐漸被叫響，成為杭州安防企業(yè)的典型代表，而這時候，宇視成立也不過五年。
根據(jù)后來的資料考證，這一年的G20，堪稱*安保嚴格的一次G20，整個杭州被劃分出了6大核心區(qū)塊：杭州蕭山機場到主會場沿線、G20峰會核心區(qū)及周邊、B20會議核心區(qū)及周邊、西湖風景名勝區(qū)、領導人下榻賓館區(qū)、G20文藝演出區(qū)。
核心區(qū)屬全數(shù)完成動態(tài)人臉識別布控，全程“視頻接力”應用，海大宇三家，各家都拿出了看家本領。
其中，?？低曋饕撠煹氖蔷C合平臺的指揮調度，通過?？礽VMS總平臺，?？低暢晒?shù)以十萬計，不同品牌、不同傳輸模式、不同技術標準、不同操作平臺的攝像頭所監(jiān)控到的視頻，全部即時清晰地呈現(xiàn)在指揮中心的大屏上。準備上，從前一年的三月?？低暰烷_始籌備，峰會期間則一舉抽調200多精兵24小時實時堅守。
大華則將此次活動定性為繼9.3大閱兵和里約奧運會之后，大華的安保里程碑。此次安保中，在6大核心區(qū)塊，大華股份一共提供2萬余臺/套安防設備和600人的專項技術保障/值守人員；運用了車輛大數(shù)據(jù)、人臉識別、人證合一、視頻接力、視頻濃縮、視頻萃取、全景拼接、紅外熱成像、交通態(tài)勢等數(shù)十項新安防技術。
而前身為杭州華三通信公司存儲及多媒體事業(yè)部，并且直到2011年才正式成立的宇視則在此次峰會中發(fā)揮了其與生俱來的IT基因，將科技感、平臺化效用發(fā)揮到了。
通過在浙江省公安廳部署的宇視視頻監(jiān)控平臺，宇視無縫對接10多家友商道路監(jiān)控、場館監(jiān)控、高空監(jiān)控、移動車載監(jiān)控等全部前端，涵蓋包括浙江省11個地市的30多萬海量數(shù)據(jù)，搭建起了當時接入規(guī)?？胺Q全國大，設備種類多，業(yè)務豐富，海量數(shù)據(jù)并發(fā)的平臺。
經此一役，海大宇的名號正式打響，安防行業(yè)的江湖混戰(zhàn)也暫時告停了一小段落。
2018年7月，IHS發(fā)布《2018視頻監(jiān)控信息服務報告》，?？狄允袌龇蓊~37.94%，位列第1位，大華以市場份額17.02%位列第2位，宇視則以2.8%的市場份額微距第六*三。
2017-2019：大安防時代來臨，華為、AI、阿里強勢殺來
進入2017，安防行業(yè)看似大局初定，海大宇三足鼎立，杭州深圳各安一隅，大家彼此互相競爭互相欣賞，偶爾還能開個小會大家一起聚一聚。
但潛藏在深海之下，新的對手正從四面八方洶涌而來。2016年興起的AI浪潮將安防行業(yè)的邊界再一次擴大，智慧城市，智慧交通，甚至城市綜合管理都成為了建構在攝像頭之上的綜合大數(shù)據(jù)之力。
新入局者，瞄準著新的機遇正虎視眈眈。
當前，安防行業(yè)的新玩家總共分了三類：其一是以商湯、依圖等為代表的一眾AI視覺企業(yè)；其二是以華為為代表的ICT巨頭，其三則是以阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
其中，華為早入局，但是2012年前后就已經宣稱要進入安防領域但直到2017年底才正式發(fā)力；憑借著海思芯、華為云以及一眾生態(tài)中的AI企業(yè)形成集團軍打法，從供應鏈到產品到上層建筑全面圍攻。
做機器視覺的AI公司則是積極的一批，他們正從芯片到算法到后落地各尋出路，安防，是他們瞄上的塊肥肉。
阿里則借著阿里云城市大腦的名號一時間響徹全國，殺了一眾安防企業(yè)個措手不及。
一眾后來者們，誰也離不開海大宇，但誰也都想挑戰(zhàn)海大宇。面對IoT、AI領域的越來越細分的市場，此前的雪亮工程以及平安中國時期的大項目制以及贏者通吃的局面已經不再，AI能力、云服務能力以及方案落地能力成為了當前階段擺在一眾老牌安防企業(yè)面前的難題。
根據(jù)2018年7月8日發(fā)布的《IDC 2018中國計算機視覺應用市場研究》中稱，中科院出身的云從科技已經與全國400多家銀行達成合作，為全國銀行提供對比服務日均2.16億次，公司產品已在29個省級行政區(qū)上線實戰(zhàn)。
商湯則相繼獲得阿里等明星資本的融資后，又在9月10日獲得軟銀中國的10億美元巨額加盟，估值被抬至60億美元，體量大概為2017年被千方科技45.46億收購的宇視的數(shù)倍之多。
站在商湯身后順便投資了千方(2017年前后收購了宇視科技)的阿里，自AI浪潮之后，阿里幾乎將國內AI獨角獸囊括大半，并借他們之手默默將觸角延伸到了安防行業(yè)之中。
兇猛的華為，則在2018年9月，一口氣發(fā)布了基于“軟件定義攝像機”概念的多款“星”系列攝像機，相較傳統(tǒng)產品，“星”系列針對不同場景需求進行了硬件的側重優(yōu)化以更好落地，比如高感光鏡頭用于日夜全彩成像，全局快門側重于高清卡口高速目標捕捉。
而一向處變不驚的?？狄矊Υ诉M行了回應，在?？档?018年三季度業(yè)績會上，?？蹈吖鼙硎荆?ldquo;華為在推AI相機，但我認為華為進入這個市場是不合適的。這個行業(yè)價格敏感、碎片化，客戶、產品、應用分散化……?？凳侨A為的客戶，不會針對?？担磺褹I芯片公司不只有華為。……華為和阿里才是競爭對手，不是?？档母偁帉κ?。”
這一手連環(huán)太極云手打的溫和而又巧妙，先是溫和勸退，安防廟小，養(yǎng)不起你們這尊大佛；然后是威脅，我們是你的客戶，不能破壞彼此的感情，更何況我們還有備胎的；后是借力打力，將阿里立在了華為的對手位置，自己只顧喊加油。
后來胡揚忠本人也曾在多個場合針對華為入局表示“用通訊行業(yè)高成本的人力去跑安防，就像拿步槍*一樣，投入與產出是非常不匹配的。”
然而這廂強敵還沒勸退，屋外又刮起了大風。
美國時間2018年5月24日，美國眾議院于通過一項增補提案：建議以國家安全為由禁止美國聯(lián)邦政府采購某些中國制造商供應的視頻監(jiān)控設備。其中?？低?、大華股份均位列其中。
而在接下來的物聯(lián)網(wǎng)與泛安防時代海大宇面臨的究竟是第二春還是寒冬？誰也說不清楚。但是可以確定的是在傳統(tǒng)安防領域，傳統(tǒng)安防的天花板似乎已經肉眼可見。
05
結語：一部杭州安防史，折射出了十八年來的中國企業(yè)變革與技術發(fā)展
回顧過往杭州的安防歷史，在這十八年中，既有來自杭州與深圳之間的產業(yè)集群博弈，同樣也有海康大華、宇視、大立、雄邁等企業(yè)的各領風騷。
企業(yè)家在其中粉墨登場，輪番亮相，而政策的決策者與城市規(guī)劃的推進者則隱藏幕后，助推了一次又一次產業(yè)洗牌的到來。
但技術始終是這個行業(yè)變化重要的底色所在。十八年前，?？?、大華作為數(shù)字化浪潮的批受益者隨之崛起，而網(wǎng)絡化時代的到來則將已經有了多年IT經驗的宇視快速迎上，成為行業(yè)中一股不可忽視的力量。
當前，隨著智能化的滾滾襲來，安防行業(yè)新的格局重塑再次到來，這一次，AI、云、互聯(lián)網(wǎng)成為了其中登臺的主角，而商湯、云從、華為、阿里則成為了其中直接的受益者。
安防企業(yè)的玩法一直在隨著技術發(fā)展而隨之變化，甚至安防行業(yè)本身也隨著這一次次的技術變革而不斷的擴容、變化。
而無論杭州、深圳，還是海康威視、大華、宇視、商湯、華為，其實都是中國ITC與AI發(fā)展、國家安全建設的參與者與見證者。見微知著，我們看到的是杭州安防這18年來的變遷，背后折射的則是我國國企改制、技術發(fā)展以及城市規(guī)劃的逆襲。
滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，這十八年中無論是依舊拼搏在一線的，還是成功上岸的，甚至是一直默默無聞的，都應該被銘記，被尊敬！
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