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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 業(yè)內(nèi)預(yù)計，2013年國內(nèi)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長的態(tài)勢，有望達到557億元，同比增長66%，產(chǎn)值規(guī)模將超過景觀照明，成為大的LED應(yīng)用細分市場。2013年是LED照明尤其是室內(nèi)照明爆發(fā)的關(guān)鍵一年，搶占市場，工程渠道和出口仍唱主角。
　　
　　LED室內(nèi)照明時代來臨
　　
　　2013年是LED照明尤其是室內(nèi)照明爆發(fā)的關(guān)鍵一年，現(xiàn)在產(chǎn)品價格尤其是LED球泡燈已經(jīng)下降到接近傳統(tǒng)照明水平，LED的優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn)，尤其是商業(yè)照明領(lǐng)域的替換效應(yīng)將會大大加速。
　　　　
　　目前，眾多的LED大廠、品牌包括很多以前未曾涉及LED領(lǐng)域的企業(yè)都開始切入照明應(yīng)用市場，有能力的自己干，沒經(jīng)驗的采取代工或者策略聯(lián)盟等方式。一向被稱為“LED路燈專家”的勤上光電從2013年開始也將對室內(nèi)照明領(lǐng)域加大投入。勤上光電副董事長黃冠志表示，公司會選擇自己生產(chǎn)一部分產(chǎn)品，其他的會通過OEM和ODM的方式代工生產(chǎn)，以期用性價比好的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。
　　
　　室內(nèi)照明產(chǎn)品屬于直接面向客戶和消費者的，這就從根本上決定了渠道的重要性。誰占據(jù)了的渠道資源，誰就在LED照明市場占據(jù)了先機。
　　
　　LED企業(yè)給力，渠道建設(shè)搶占市場先機
　　
　　由于室內(nèi)照明直接面對終端客戶和消費者，因此，渠道的重要性就得以凸顯。可以說，誰掌握了渠道，誰就會在室內(nèi)照明市場搶占先機，因此，不少東莞企業(yè)已經(jīng)開始在渠道建設(shè)上發(fā)力。近期的一些照明展覽中，許多LED照明企業(yè)在展會上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。
　　
　　以東莞為例，據(jù)了解，東莞一些具有實力的LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批的經(jīng)銷商渠道進行合作，開拓室內(nèi)照明市場。東莞另一家LED企業(yè)負責(zé)人對表示，今年，企業(yè)也將重點建設(shè)渠道，首先在華南地區(qū)發(fā)展代理商和加盟商，以此來實現(xiàn)市場的開拓。不少企業(yè)都認(rèn)為，在LED室內(nèi)照明時代，對于渠道的建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。
　　
　　除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建設(shè)上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子科技有限公司就與深圳市國寧新能源投資有限公司達成協(xié)議，借助國寧的銷售渠道開拓內(nèi)銷市場。在對經(jīng)銷商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質(zhì)量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負責(zé)人介紹，他們今年要尋找全國的經(jīng)銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經(jīng)銷商。
　　
　　工程渠道和出口仍唱主角
　　
　　目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。
　　
　　2012年中國大陸LED照明產(chǎn)品超過70%的銷售額來自工程渠道和出口市場，通過經(jīng)銷商渠道和自建渠道的銷售貢獻不足三成。“LED在前幾年價格還比較高，雖然在產(chǎn)品性能和節(jié)能效率上有著傳統(tǒng)節(jié)能燈*的優(yōu)勢，但是價格始終阻礙其真正走向市場。”G20-LED峰會成員企業(yè)同方股份半導(dǎo)體與照明產(chǎn)業(yè)本部照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤告訴《高工》筆者，企業(yè)選擇工程項目作為突破口首先是保證自己能夠生存，其次是通過工程項目樹立品牌。
　　
　　但工程項目市場規(guī)模畢竟有限，且國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場需求尚未明顯提升，出口就成為了很多LED廠商過去幾年的必然出路。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國大陸出口各類LED燈具價值約32億美元，截至2012年前三季度，2012年出口產(chǎn)品價值約27.7億美元。目前，中國大陸LED照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量超過1萬家，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所（GLII）數(shù)據(jù)顯示，2011年中國大陸室內(nèi)照明產(chǎn)品出口占比達到超過70%。
　　
　　然而，去年以來海外經(jīng)濟持續(xù)疲軟，外銷市場的產(chǎn)品認(rèn)證壁壘也開始不斷增加，出口開始變得越來越難。去年很多出口型LED企業(yè)海外訂單銳減，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場成為很多企業(yè)的選擇。
　　
　　LED企業(yè)需在細分市場上下工夫
　　
　　對于LED室內(nèi)照明市場，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面市場需求巨大，另一方面，各路LED廠商卻未找到合適的突圍模式。在傳統(tǒng)照明市場里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分了各自的細分品類和細分市場，品牌階梯等級也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場有穩(wěn)定消費群體、在設(shè)計師隱形渠道有獨特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高度。
　　
　　反觀LED室內(nèi)照明市場，許多LED廠商只顧推出各種新產(chǎn)品，卻未考慮到整個市場的差異化競爭?？傮w來看，當(dāng)前LED照明市場處于群雄混戰(zhàn)階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于東莞的LED企業(yè)而言，要想拓展LED室內(nèi)照明市場，需要在細分市場上下工夫，應(yīng)該有自己清晰的定位，在某個細分領(lǐng)域進行深耕。