【中國安防展覽網(wǎng) 人物訪談】 十余年根植于監(jiān)控行業(yè)，基于行業(yè)市場差異化需求，深圳中興力維技術(shù)有限公司被譽(yù)為了“領(lǐng)先的全球化綜合監(jiān)控廠商”。在接受網(wǎng)站記者采訪時，中興力維副總裁張雪林介紹說，公司目前已經(jīng)研發(fā)出了端到端的全系列產(chǎn)品，包括前端監(jiān)控攝像機(jī)、DVR/DVS、NVR、智能監(jiān)控管理平臺等設(shè)備，覆蓋了模擬、高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等豐富的產(chǎn)品類型。品牌＋地位，中興力維讓市場突破事半功倍！
張雪林并不諱言公司的迅猛增長與背靠母公司中興通訊的運(yùn)營商市場根基有關(guān)，作為服務(wù)公司15年的老員工，他明白母公司在全球市場運(yùn)營的豐厚經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)打下的品牌和地位，會使中興力維的市場突破事半功倍。
張雪林強(qiáng)調(diào)說，這些并不是構(gòu)成產(chǎn)品競爭力的主要部分，他將公司產(chǎn)品優(yōu)勢歸結(jié)為：在基于硬件的視頻編解碼算法優(yōu)化、高清智能分析等新技術(shù)領(lǐng)域有著領(lǐng)先優(yōu)勢；擁有電信級的高可靠性；標(biāo)準(zhǔn)化，與主流廠商的兼容性好以及定制化設(shè)計(jì)。
研發(fā)力量如虎添翼 當(dāng)然，擁有這些產(chǎn)品優(yōu)勢，得益于中興力維一開始就積極進(jìn)行視頻監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)儲備，張雪林稱公司每年堅(jiān)持將銷售額的至少10%投入到技術(shù)研發(fā)中。目前，僅中興力維自己就有500多名研發(fā)人員，再加上母公司提供的技術(shù)支持，兩者結(jié)合無異于錦上添花、如虎添翼。
中興力維研發(fā)方面分智能終端開發(fā)部、視頻終端開發(fā)部等部門，負(fù)責(zé)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)劃、技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)管理等工作。
此外，中興力維還建成了多個視頻監(jiān)控產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，可以提供國內(nèi)外幾十個主流前端設(shè)備廠家的視頻碼流，模擬各種視頻監(jiān)控系統(tǒng)的對接和聯(lián)調(diào)，實(shí)驗(yàn)室是國內(nèi)少有的可模擬中等規(guī)模（1000路）視頻監(jiān)控系統(tǒng)的視頻專業(yè)實(shí)驗(yàn)室之一。除此之外，中興力維注重與主流視頻編解碼芯片廠商、高校、科研院所等緊密合作，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面也在進(jìn)行相應(yīng)的投入和研究，成立了一個專家團(tuán)隊(duì)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的制定與編寫。
據(jù)張雪林介紹，今年中興力維在攝像機(jī)機(jī)芯的研發(fā)方面也有了很大突破，以往機(jī)芯這樣的核心技術(shù)一直掌握在國外品牌手中。
不同市場不同策略 在市場開發(fā)方面，中興力維將電信運(yùn)營商、公安、交通、能源、教育等行業(yè)作為公司的重點(diǎn)行業(yè)。
近幾年，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通各自的“千里眼”、“全球眼”、“寬視界”視頻監(jiān)控增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，從2006年起，中興力維就已經(jīng)成為國內(nèi)運(yùn)營商在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴。在公安行業(yè)，規(guī)模較大的平安城市建設(shè)如火如荼，對視頻監(jiān)控終端的需求量非常大。平安城市終端應(yīng)用占中興力維行業(yè)市場很大的比重。此外，智能交通建設(shè)也迎來了發(fā)展熱潮，中興力維在鐵路、軌道交通、公路等子行業(yè)都在做重點(diǎn)投入。
根據(jù)張雪林的介紹，中興力維對于不同的市場，采用的終端銷售方式也有差別：在運(yùn)營商市場，以直銷模式為主；重點(diǎn)行業(yè)市場，采用準(zhǔn)直銷模式；終端產(chǎn)品市場，發(fā)展分銷模式。
在重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)市場，中興力維已經(jīng)發(fā)展了一批有相同理念、共同目標(biāo)、緊密合作的核心渠道伙伴。目前中興力維重點(diǎn)布局的渠道在分銷領(lǐng)域，上半年，為了邀請和招募渠道合作伙伴，還舉辦了一次渠道產(chǎn)品全國巡展。據(jù)張雪林介紹，目前中興力維的渠道合作伙伴已經(jīng)超過200家，雖然通過渠道伙伴分銷產(chǎn)品，目前還不足以成為公司業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)，但張雪林強(qiáng)調(diào)，這是中興力維未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略部署。
國內(nèi)外市場同時突破 在國內(nèi)市場，中興力維在運(yùn)營商、公安、能源、交通、教育等行業(yè)都已經(jīng)有了廣泛的規(guī)模應(yīng)用。張雪林介紹說，中興力維近期為“橋隧博物館”宜萬鐵路提供的智能監(jiān)控系統(tǒng)，前端攝像機(jī)充分考慮了隧道口強(qiáng)風(fēng)、山區(qū)濃霧等應(yīng)用場景進(jìn)行定制。
在烏蘭浩特平安城市項(xiàng)目中，中興力維提供了自研的高清攝像機(jī)，著手打造內(nèi)蒙古全區(qū)個實(shí)現(xiàn)規(guī)模高清視頻監(jiān)控的標(biāo)桿項(xiàng)目。
在國際市場，中興力維產(chǎn)品已應(yīng)用于全球50多個國家和地區(qū)，并于2010年成功突破歐洲市場，成為法國馬賽智慧城市的終端設(shè)備供應(yīng)商。
國內(nèi)外市場大的不同點(diǎn)，在張雪林看來，主要在于對產(chǎn)品有著不同的認(rèn)證要求，產(chǎn)品間的互聯(lián)互通有著不同的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求。比如歐洲的RohsCE，美國的ULFCC，俄羅斯的Gost-R等等認(rèn)證。而國內(nèi)安防行業(yè)雖然ONVIF和PSIA標(biāo)準(zhǔn)已贏得國內(nèi)設(shè)備廠商的支持，但目前網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)仍很不成熟，無法在短時間內(nèi)跟國際品牌的兼容性形成對比。
國際市場的歐美用戶非?？粗仄放?，客戶需求以產(chǎn)品為主。中東、東亞、東南亞客戶比較看重價格，需求以中低端產(chǎn)品為主。當(dāng)然行業(yè)不同需求也有所區(qū)別。
從產(chǎn)品需求方向來看，張雪林認(rèn)為，未來三五年，隨著傳輸、存儲等技術(shù)難題的解決，視頻監(jiān)控終端產(chǎn)品將沿著高清化、無線化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向快速發(fā)展。
智能化是視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)中的一大功能需求，圖像識別、人數(shù)統(tǒng)計(jì)、目標(biāo)跟蹤、智能分析等多種新型圖像智能處理功能的應(yīng)用，都將成為視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域新的增收點(diǎn)。隨著安防產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的不斷加快，產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通需求的意識會更強(qiáng)烈。此外，對于細(xì)分行業(yè)市場來說，將視頻監(jiān)控與行業(yè)管理業(yè)務(wù)融合對接的需求也會越來越深入。
把握了產(chǎn)品的需求方向，中興力維的發(fā)展策略也就十分明朗了，張雪林表示，公司未來將秉承“擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商”這一發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，集中資源在某一領(lǐng)域形成局部競爭優(yōu)勢的階段性經(jīng)營策略，根據(jù)市場和公司自身的發(fā)展情況適時進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。通過先做大面向運(yùn)營商機(jī)房、基站的動環(huán)監(jiān)控，再由網(wǎng)管業(yè)務(wù)切入視頻監(jiān)控，現(xiàn)在則擴(kuò)大到視頻終端，構(gòu)成端到端解決方案。
