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         “天上九頭鳥(niǎo),地上湖北人”這句諺語(yǔ)描寫(xiě)的就是精明能干的湖北人，他們大多年紀(jì)輕輕便自己創(chuàng)業(yè)，而且成績(jī)優(yōu)異。深圳市深艾普科技有限公司的總經(jīng)理聶小剛就是這樣一位精明的湖北人，當(dāng)兵退伍兩年后便開(kāi)拓出了安防疆土中屬于自己的一片天地。聶小剛在初入安防行業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有像大多數(shù)人一樣選擇進(jìn)軍攝像機(jī)行業(yè)，而是選擇了相對(duì)其他安防產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量很高的矩陣。聶小剛告訴筆者：當(dāng)時(shí)一入行便選了矩陣，是因?yàn)檫@種產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)安防行業(yè)來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品，在整個(gè)系統(tǒng)里處于核心地位，相當(dāng)于電腦的CPU,一旦矩陣癱瘓了，那么整個(gè)系統(tǒng)就處于崩潰狀態(tài)。而當(dāng)時(shí)選擇攝像機(jī)的人很多，其中不乏有資金雄厚，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)攝像機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，而深艾普在這方面卻沒(méi)有任何基礎(chǔ)，不具備進(jìn)軍攝像機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。于是，聶小剛另辟蹊徑，選擇了做自己更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品——矩陣。不過(guò)，聶小剛坦言：“在剛起步的時(shí)候也是困難重重，首先，缺乏資金是深艾普大的障礙，我和我的研發(fā)隊(duì)伍，是靠邊賺錢(qián)邊投入的方式研發(fā)我們的新產(chǎn)品，大約經(jīng)過(guò)半年的努力，我們的新產(chǎn)品問(wèn)世，并取得了相當(dāng)好的成績(jī)，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)推廣和檢測(cè)，產(chǎn)品得到了新老客戶(hù)的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)后續(xù)的不斷更新，目前我們的AP品牌產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了很高的穩(wěn)定性，可以和國(guó)外品牌相媲美。”

       聶小剛雖然相對(duì)一些安防的“老人”來(lái)說(shuō)是個(gè)初出茅廬的新人，但是，在采訪(fǎng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，有些入行十幾年的老前輩也會(huì)打來(lái)電話(huà)和聶小剛?cè)〗?jīng)。和他一起探討一些關(guān)于安防企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

          自2007年起，深艾普的產(chǎn)品就一直參與平安城市的建設(shè)，2007年初，深艾普的產(chǎn)品入圍了平安城市項(xiàng)目，并在省技防辦注冊(cè)，湖南省*公安廳領(lǐng)導(dǎo)和湖南省技防辦領(lǐng)導(dǎo)親臨施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辦公會(huì)議，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行親自檢測(cè)。在此次工程中，深艾普的AP品牌矩陣一炮打響，接下來(lái)深艾普又參與了天津公安局聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的建設(shè)。2008年，深艾普相繼參加了兩個(gè)大型平安城市的項(xiàng)目，產(chǎn)品運(yùn)行結(jié)果表明AP品牌矩陣在整個(gè)系統(tǒng)里一直運(yùn)行穩(wěn)定，未出現(xiàn)任何異常現(xiàn)象。

解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀：各盡其職，各謀其位 

         目前安防市場(chǎng)存在兩種比較普遍的不良現(xiàn)象。首先，各個(gè)企業(yè)對(duì)代理商的一個(gè)不良的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。也就是說(shuō),如果你的代理商成功參與了某些大型項(xiàng)目，那么馬上這個(gè)代理商將會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。聶小剛個(gè)人認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該“各盡其職，各謀其位”，首先維護(hù)自己的老客戶(hù)，進(jìn)而去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。作為深艾普品牌的代理商，對(duì)深艾普的產(chǎn)品非常認(rèn)可。深艾普旗下的AP品牌產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾年的積累，產(chǎn)品在大型工程中的運(yùn)行，彰顯了產(chǎn)品的自身的品牌優(yōu)勢(shì)：首先，AP代表品牌的含義，其次，深艾普是民族品牌，在整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們作為中國(guó)的一份子，有拉動(dòng)內(nèi)需的責(zé)任，并且，民族品牌在節(jié)省客戶(hù)成本上有很大優(yōu)勢(shì)，在使用上和國(guó)外品牌不相上下，國(guó)人沒(méi)有理由不選擇國(guó)內(nèi)品牌。

        其次，為什么大部分終端用戶(hù)會(huì)去選擇國(guó)外品牌呢?聶小剛說(shuō)：“這主要是一種傳統(tǒng)觀(guān)念的驅(qū)使。很多國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)品技術(shù)含量，穩(wěn)定性，質(zhì)量及售后服務(wù)上，跟國(guó)外品牌是不相上下的，甚至價(jià)格上還有很大優(yōu)勢(shì)，而正是由于國(guó)內(nèi)很多人從心理上更加認(rèn)可國(guó)外產(chǎn)品，致使民族品牌失去了很多展示的機(jī)會(huì)，所以，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品需要一個(gè)大的展示舞臺(tái)。同時(shí)，希望媒體能倡導(dǎo)大家給民族品牌一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然我們作為企業(yè)法人也倡導(dǎo)企業(yè)管理者抓好自身產(chǎn)品的質(zhì)量，為民族品牌爭(zhēng)光。正如，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)AP品牌時(shí)曾說(shuō)過(guò)，我們不但要做，而且要做好。深艾普不只單單做產(chǎn)品，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)全面確保深艾普客戶(hù)的利益，對(duì)于沒(méi)有檢驗(yàn)報(bào)告，沒(méi)有質(zhì)量認(rèn)證的產(chǎn)品，我們堅(jiān)決不會(huì)出售。我們不會(huì)讓用了深艾普產(chǎn)品的工程商，后在你沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品上載倒。深艾普在2007年產(chǎn)品問(wèn)世前已經(jīng)獲得了產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證報(bào)告。”

聶小剛：深度剖析山寨產(chǎn)品

        采訪(fǎng)期間正逢深艾普AP品牌被人仿冒，并將仿冒產(chǎn)品出售給了深艾普的長(zhǎng)期合作伙伴。相關(guān)鏈接：據(jù)悉，2009年3月16日，深艾普公司接到鄭州一家系統(tǒng)集成公司項(xiàng)目部經(jīng)理電話(huà)，向深艾普科技聶經(jīng)理反映，該公司收到深艾普公司的大型視頻矩陣產(chǎn)品驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品外觀(guān)制造工藝粗糙，AP商標(biāo)絲印模糊，所收到的控制鍵盤(pán)也與深艾普公司有很大區(qū)別，以及包裝和說(shuō)明書(shū)、合格證等都是中性的，種種跡象表明，此產(chǎn)品有可能不是深艾普公司的產(chǎn)品。為此，該公司通過(guò)電話(huà)求證，證實(shí)此產(chǎn)品的確不是由深艾普科技有限公司提供，而是由北京某公司冒充深艾普公司名義貼牌供貨，此行為屬?lài)?yán)重盜版山寨行為，同時(shí)也侵犯了深艾普科技有限公司的商標(biāo)權(quán)。

         對(duì)于這種違法的行為，聶小剛并沒(méi)有時(shí)間通過(guò)法律手段去解決，而是希望借助媒體讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到這種行為的不合法性，并主動(dòng)向受害企業(yè)做出合理的解釋。聶小剛說(shuō)：“山寨產(chǎn)品存在很多不利的地方，我個(gè)人堅(jiān)決反對(duì)，不僅僅是因?yàn)槲覀兩钍芷浜Γ且驗(yàn)樯秸a(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，從大的層面上來(lái)講會(huì)有偷稅漏稅的行為，對(duì)整個(gè)國(guó)家不利；從小的層面來(lái)講，對(duì)于被仿冒企業(yè)及被欺騙用戶(hù)造成直接或間接利益損失。”