編者按：“安防這一行業(yè)在我們國(guó)家發(fā)展不是很長(zhǎng)，但發(fā)展速度是相當(dāng)快的，安防增長(zhǎng)率相對(duì)于其他行業(yè)是處于領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在其他行業(yè)的年增長(zhǎng)率只有百分之八左右，但安防年增長(zhǎng)率達(dá)到百分十幾到二十幾。”這是深圳市盛視偉業(yè)電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛視偉業(yè)”）的劉總經(jīng)理在接受采訪時(shí)表達(dá)的觀點(diǎn)，真是一針見(jiàn)血?？梢?jiàn)盛視偉業(yè)實(shí)力相當(dāng)。凱凱而談的劉總經(jīng)理總結(jié)了4大要點(diǎn)概述了企業(yè)靠的就是前瞻、創(chuàng)新和務(wù)實(shí)。 盛視偉業(yè)06年上半年創(chuàng)立，對(duì)安防產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)有四五年的時(shí)間。它從一開(kāi)始只有一套房子和一條生產(chǎn)線，到07年搬遷新址，并擴(kuò)大到三條生產(chǎn)線，靠的就是前瞻、創(chuàng)新和務(wù)實(shí)。
自主研發(fā)是基礎(chǔ) “我們現(xiàn)在已經(jīng)有30多種產(chǎn)品，都是自主研發(fā)的。”劉總經(jīng)理說(shuō)的時(shí)候，聲音內(nèi)斂，但卻透著濃濃的自豪。從2004年底，盛視偉業(yè)就涉及到安防這一領(lǐng)域。之后開(kāi)發(fā)了很多款新的產(chǎn)品，新推出的警用產(chǎn)品如警察取證設(shè)備已經(jīng)有2-3個(gè)省份訂購(gòu)。劉總經(jīng)理表示，他們還將繼續(xù)研發(fā)出新的警用產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求。除了警用產(chǎn)品，盛視偉業(yè)還生產(chǎn)民用的安防攝像機(jī)，包括銀行系統(tǒng)專業(yè)安防攝像機(jī)、家庭專用安防攝像機(jī)，還有超高清晰星光級(jí)照度攝像機(jī)及微型攝像機(jī)。而今年推出的新產(chǎn)品是直監(jiān)、直錄式無(wú)線攝像機(jī)，即在監(jiān)控時(shí)自帶了存儲(chǔ)系統(tǒng)，產(chǎn)品使用SD卡存儲(chǔ)，當(dāng)有人經(jīng)過(guò)，或者畫(huà)面在動(dòng)時(shí)就會(huì)開(kāi)始錄攝。這種移動(dòng)監(jiān)視功能可以節(jié)省大量的內(nèi)存空間。同時(shí)它還附帶了報(bào)警系統(tǒng)，能夠更有效地發(fā)揮這類安防產(chǎn)品的效用。
市場(chǎng)需求是關(guān)鍵 “現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，市場(chǎng)都已經(jīng)被細(xì)分，就如我方才說(shuō)的警用方面的、民用方面的都是根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)的。如果不從市場(chǎng)需求來(lái)走，一味地去打價(jià)格戰(zhàn)是肯定不行的。比如說(shuō)東西是一樣的，為了提高銷量，在價(jià)格上互相競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)后必將面臨倒閉。”
安防市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較透明的一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也凸顯了市場(chǎng)還是有很多不規(guī)范的地方，比如打價(jià)格戰(zhàn)便是其中一個(gè)方面的表現(xiàn)。但是很多企業(yè)不思謀長(zhǎng)久發(fā)展，一味打價(jià)格戰(zhàn)，后面臨倒閉或者轉(zhuǎn)型。而盛視偉業(yè)的產(chǎn)品都系自主研發(fā)，相對(duì)來(lái)說(shuō)售后和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保障，并且堅(jiān)持走路線，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，采取先做市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研，然后再去開(kāi)發(fā)的策略來(lái)提高產(chǎn)品的適用度和性價(jià)比。只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才能夠保證它的銷量和信譽(yù)度。
激烈競(jìng)爭(zhēng)中找突破口
深圳在安防這一領(lǐng)域的市場(chǎng)是很大的，或者說(shuō)深圳的攝像機(jī)市場(chǎng)是全國(guó)大的一個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)，安防業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈。劉總經(jīng)理也表示，深圳可以說(shuō)占了全國(guó)市場(chǎng)的60%以上的份額。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，盛視偉業(yè)采取從相同產(chǎn)品中尋找不同之處，在此基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，不斷地拓展自己的策略。劉總經(jīng)理表示盛視偉業(yè)自創(chuàng)立以來(lái)基本上處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，他自信滿滿的道：“不過(guò)我相信明年會(huì)有一個(gè)更大的突破。”據(jù)他透露，全國(guó)安防行業(yè)中做警用安防產(chǎn)品的廠家有很多，但是主攻這一領(lǐng)域的卻很少。盛視偉業(yè)將重點(diǎn)和警用設(shè)備領(lǐng)域的有關(guān)方面進(jìn)行合作，再加上之前有過(guò)的成功案例，已經(jīng)在和幾個(gè)省商談這方面的洽購(gòu)工作。他表示盛視偉業(yè)將在警用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大力研發(fā)礦區(qū)、礦產(chǎn)、民用、金融這些方面的新型產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展自己。也只有拓展了自己，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
品牌建設(shè)是重點(diǎn) 劉總經(jīng)理說(shuō)：“公司品牌做起來(lái)了，人才才能留得住。我們公司的目標(biāo)就是希望能夠做大、做強(qiáng)，然后上市。我們企業(yè)和那些只顧眼前利益的企業(yè)是不一樣的。我們既然進(jìn)入安防這一行，就一定會(huì)成為安防的佼佼者。公司目標(biāo)十年后上市，上市融資后再進(jìn)一步發(fā)展壯大自己。而這樣一個(gè)過(guò)程就是打牢基礎(chǔ)、塑造品牌、建設(shè)企業(yè)形象的過(guò)程！”
目前為止，盛視偉業(yè)的安防產(chǎn)品除了部分外銷，有七成是內(nèi)銷。劉總經(jīng)理說(shuō)09年盛視偉業(yè)完成銷售目標(biāo)1000萬(wàn)，而今年他們的目標(biāo)則是翻番。他說(shuō)他們目前還沒(méi)有對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行充分的開(kāi)發(fā)，但對(duì)外貿(mào)是非常看好的，特別是2010年。作為行業(yè)的前瞻者，盛視偉業(yè)對(duì)2010年的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著樂(lè)觀的預(yù)期，這也或許預(yù)示了虎年真的會(huì)有新的氣象，金融危機(jī)的利刃或許很快離開(kāi)世界經(jīng)濟(jì)的頸項(xiàng)。
