到項目的呢?
回憶起2010年基金成立之初，偌大的辦公室空蕩蕩的，吳綺敏和她的團隊為開拓客戶，整天在外面跑。遇到的大問題是很多客戶以為易居只是“賣房子的”，初見的時候往往不重視他們。
在吳綺敏次見一家公司的時候，他們中的大部分都會以“我不缺錢”或者“我已經(jīng)有戰(zhàn)略投資人了”為由婉拒。不過通過深入了解，基金團隊會針對公司業(yè)務(wù)的情況，幫忙開拓業(yè)務(wù)渠道，提供三方資源的引薦機會：開發(fā)商、易居內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)、第三方渠道（包括設(shè)計院等）。
“易居基金看中的很多企業(yè)的確不缺錢”，吳綺敏解釋，“企業(yè)正常開展業(yè)務(wù)如果缺錢的話，反倒是有問題了。不過創(chuàng)業(yè)者會顧慮，今年做得好，明后年呢？企業(yè)想要繼續(xù)做大，需要的不僅僅是資金。”企業(yè)在很短的時間里體會到他們的確需要易居的投資，因為他們獲得的不只是錢，還有渠道資源。
某環(huán)保新技術(shù)公司過去三年主要都在完善技術(shù)，并進行試點。由于市場反饋良好，2011年大規(guī)模正式投向市場。在易居之前已經(jīng)有5家投資公司與其接觸，前后陸續(xù)有10多家投資公司。終這家公司主動到上海找到吳綺敏，老板直言：“就看中了易居的資源”。
除了資源開拓，易居基金還為企業(yè)進行品牌營建，并提供其他增值服務(wù)，包括建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度及機制、引進關(guān)鍵人才、提供信息支持服務(wù)、對發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營決策提供意見和建議、協(xié)助尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴等。
有一家已經(jīng)成功獲得易居基金資金投入的企業(yè)老板，和吳綺敏成為好朋友之后，老板說起次見面的情形：“幸好我當(dāng)初‘出于禮節(jié)性’地和你交換了名片”。
彼時已有一家國內(nèi)知名投資公司愿意投資他的公司，雙方前前后后接觸了兩年時間。但是易居基金無論是投前還是投后，不僅使對方親身體驗到易居擁有的強大資源，幫助企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展上突飛猛進，更為企業(yè)提供了企業(yè)管理、人才引進等方面的增值服務(wù)。
老板不禁感慨道：“別的投資公司跟了我兩年，還不如易居的2個月！”原來之前的投資公司除了請老板吃吃飯、聊聊上市目標(biāo)，從來不關(guān)心企業(yè)的實質(zhì)發(fā)展。
易居基金不僅獲得企業(yè)的認(rèn)可，還有很多投行、基金主動尋求合作，因為“一起談可以談一個更好的價格”。一家投行的負(fù)責(zé)人說：“把易居基金推薦過去，不丟我的面子。一來易居渠道多，二來很多基金背景太過復(fù)雜。”
易居基金做投資決策，與一家企業(yè)接觸短則一個月，長則一兩年。易居基金評價一個項目是否值得去投資，有其自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)：首先是希望企業(yè)技術(shù)成熟，其次是易居能夠幫到企業(yè)進行資源開拓、品牌營建。
吳綺敏透露，預(yù)計2011年下半年易居基金會募集第二期人民幣基金，規(guī)模將超過期。之前已經(jīng)完成投資的7個項目多是集中在創(chuàng)新類企業(yè)，第二期會將目光轉(zhuǎn)向所有創(chuàng)新及傳統(tǒng)型企業(yè)。宗旨是幫助這些企業(yè)在做大的基礎(chǔ)上做強，走進資本市場。
2008年成立的易居美元基金至今沒有一個失敗的項目，截止到目前已經(jīng)退出的項目年回報率平均在25%以上。易居基金及其團隊的眼光與能力已毋庸置疑。
通過現(xiàn)在正在運作的人民幣基金，易居基金想要做得更多。除了“發(fā)現(xiàn)-創(chuàng)造-實現(xiàn)企業(yè)的價值”，易居資本中國基金更具有使命感，要為建筑領(lǐng)域完成向低碳節(jié)能綠色的轉(zhuǎn)變，要成為中國房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的價值提供者。
