安防業(yè)是一個(gè)潛力市場(chǎng)
本網(wǎng)專訪深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司趙總
2010年11月2日，“2010年中國(guó)國(guó)際公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)”在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心開幕，為期四天的安博會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外800多家企業(yè)參展。深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司現(xiàn)身展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隆重推出了幾款新品，有高清CCD和CMOS網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、1080P高清解碼器、車牌/火焰檢測(cè)/煙霧檢測(cè)的編碼器、一系列DVR、光端機(jī)、NVR等，其中高清、智能、無線及解決方案是著重點(diǎn)。
中國(guó)安防展覽網(wǎng)作為安防行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，現(xiàn)場(chǎng)采訪了朗馳欣創(chuàng)的趙總。
AFZHAN：安防行業(yè)中，監(jiān)控系統(tǒng)是主力軍之一，加上朗馳又是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)域領(lǐng)先產(chǎn)品提供商之一，可謂實(shí)力相當(dāng)，跟我分享下公司的一個(gè)發(fā)展歷程。
趙總：好的。朗馳是從05年6月份創(chuàng)建的，到今年剛好是有5個(gè)年頭。從發(fā)展至今，朗馳一直專注于網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的研發(fā)。公司切入點(diǎn)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，但經(jīng)過5年的發(fā)展，現(xiàn)在除了網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，還有網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、我們自己的管理軟件?？梢哉f每一年公司都會(huì)推出一個(gè)新品，來不斷的完善我們的產(chǎn)品體系。
AFZHAN：那此次展會(huì)貴公司帶來了哪些網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控新品？
趙總：此次展會(huì)主要的一個(gè)主題是高清、智能，還有一個(gè)就是應(yīng)用的解決方案提供商，這個(gè)可以說是我們的一個(gè)發(fā)展變化。
一、在高清方面，我們帶來了全系列的產(chǎn)品，從網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)到網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（編碼器、解碼器），以全套的解決方案方式顯現(xiàn)，包括高清的SDI編碼器，也是此次展會(huì)的新品。
二、在智能方面，在06年的時(shí)候朗馳就看到了智能化是一個(gè)發(fā)展方向，所以從06年開始朗馳就開始投入研發(fā)智能產(chǎn)品。此次展會(huì)朗馳也是同樣的有一個(gè)展區(qū)來展示這一系列智能產(chǎn)品?，F(xiàn)階段新研發(fā)的智能產(chǎn)品是車牌抓取系列，計(jì)劃明年全部硬件產(chǎn)品化。
三、此次展會(huì)不同之處還有就是：往年我們的定位是產(chǎn)品提供商，而此次展會(huì)我們的定位則是將產(chǎn)品提供商隱性化，同樣也可以是一個(gè)應(yīng)用的解決方案的提供商。所以此次展臺(tái)搭建也有一個(gè)專門的系統(tǒng)解決方案展示區(qū)，讓客戶能清晰的看到朗馳產(chǎn)品是如何構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)的，能夠給到客戶一個(gè)完整的應(yīng)用解決方案。
AFZHAN：價(jià)格更加“親民”，社會(huì)需求不斷加大等，這些都是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控興起的原因。貴公司擁有如此龐大的規(guī)模，肯定是離不開與市場(chǎng)的響應(yīng)，那么貴公司產(chǎn)品在技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)這三塊內(nèi)容上有著怎樣的可圈可點(diǎn)之處？
趙總：技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)這三塊都是現(xiàn)階段市場(chǎng)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。
一、技術(shù)方面，朗馳不是單純的技術(shù)，公司在研發(fā)流程體系上都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)。所以我們所有研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品一定是以市場(chǎng)有需求才會(huì)去研發(fā)。
二、服務(wù)方面，在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，服務(wù)更是體現(xiàn)公司品牌的一個(gè)關(guān)鍵。所以公司也是非常關(guān)注服務(wù)這塊。
三、價(jià)格方面，我們會(huì)將產(chǎn)品品質(zhì)放在位，把功能的需求滿足，在這些基礎(chǔ)之上，我們盡量在價(jià)格方面更低些，成本更低些，來滿足客戶好性價(jià)比的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
AFZHAN：發(fā)展至今，公司承接了眾多工程案例，小到網(wǎng)吧，大到政府部門，也經(jīng)常研發(fā)一系列軟、硬件產(chǎn)品，背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可想而知，跟我們分享下。
趙總：沒錯(cuò)，目前來講，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于我們的研發(fā)。在研發(fā)上我們有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)有100多人。整個(gè)研發(fā)體系非常健全，研發(fā)流程也比較嚴(yán)謹(jǐn)，所有研發(fā)管理都遵循了CMMI2級(jí)管理，從開始的需求搜集到立項(xiàng)、中間的研發(fā)過程，一直到后產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、測(cè)試，都是很完備的。
AFZHAN：“展會(huì)參展”已是人們所傾向的一種宣傳方式。各地大展上也總能看到朗馳的身影，跟我們談?wù)剠⒄沟囊粋€(gè)心得。
趙總：近年來，安防行業(yè)發(fā)展迅速。此次安博會(huì)的盛況我們都看得到，今年都到11個(gè)館了，可見規(guī)模是非常大，可見安防這個(gè)行業(yè)是非常有潛力的，市場(chǎng)容量也很大。朗馳從05年開始，每年都參加這個(gè)展會(huì)，參展是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一是能讓客戶了解朗馳，還有就是我們可以了解下我們的同行，了解下客戶的需求。
AFZHAN：實(shí)體宣傳非常重要，但網(wǎng)絡(luò)宣傳也不容忽視。公司接下去在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有怎樣的規(guī)劃？
趙總：確實(shí)，可能早兩年公司很多預(yù)算會(huì)偏重于展會(huì)這塊，還有一些地方性的活動(dòng)。那現(xiàn)在可以看到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是越來越快，大家通過網(wǎng)絡(luò)來獲得資訊已是一個(gè)普遍現(xiàn)狀，所以朗馳現(xiàn)階段也是很關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的推廣，相信明年在網(wǎng)絡(luò)推廣上會(huì)多增加些預(yù)算。
AFZHAN：非常感謝趙總接受我們中國(guó)安防展覽網(wǎng)的采訪，后想跟我們的網(wǎng)友說些什么？
趙總：首先非常高興能與中國(guó)安防展覽網(wǎng)有這么一次的視頻采訪。其次的話，希望又更多的人了解朗馳，用一用朗馳的產(chǎn)品，體驗(yàn)下朗馳帶給大家的一個(gè)品牌感受。 【中國(guó)安防展覽網(wǎng)原創(chuàng)稿件聲明】：凡注明“中國(guó)安防展覽網(wǎng)”來源之作品（文字、圖片、圖表或音視頻），轉(zhuǎn)載或部分轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來源“中國(guó)安防展覽網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將依法追究。
