【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】今年受疫情影響，安防行業(yè)面臨從未有過的嚴峻考驗，市場形勢動蕩不明朗、訂單數(shù)量減少、項目開工時間不定、回款周期一拖再拖、成本投入增大等等，都像蓄勢待發(fā)的一把把利箭。
部分中小微企業(yè)、工程商/集成商已經(jīng)在生存邊緣徘徊，求生欲極強，直呼安防寒冬已“發(fā)貨”，急需“回暖大棉襖”。
其實，安防“寒冬”的言論，在過去一兩年里，都有被提及，從業(yè)人員認為安防市場景氣度大不如前，規(guī)模較小的工程商/集成商的生存空間被擠壓得所剩無幾，加上今年疫情的影響，更是難上加難。
那么，從市場的反饋來看，寒冬是否真的到了？疫情對安防行業(yè)帶來了哪些影響？集成商/工程商、中小微企業(yè)未來的路該如何走？
CPS中安網(wǎng)從中國政府采購網(wǎng)公布的招投標信息來切入，了解和分析目前行業(yè)情況，以及采訪了部分集成商/工程商，聽聽他們的看法。
Q1政府安防需求增大，疫情反成“催化劑”
政府端一直以來是安防行業(yè)的重要下游市場，各省市地方政府主要通過招投標的方式，采購和建設(shè)安防設(shè)備和解決方案。
為此，這也是觀察安防行業(yè)景氣度的一個重要參考指標。
從中國政府采購網(wǎng)公布的招投標信息來看，今年第一季度(不完全統(tǒng)計)，涉及安防的政府公開招標項目內(nèi)容有276條，成交的安防項目/工程有132個，成交比例達到48%，成交總額超過8億元。
而2019年第一季度(不完全統(tǒng)計)，涉及安防的政府公開招標項目內(nèi)容有564條，成交的安防項目/工程有141個，成交比例達到25%，成交總額約1.5億元。
從這兩年的第一季度數(shù)據(jù)來看，今年政府安防招投標項目雖然減少了過半，但是，成交的比例卻顯著提高，比去年將近翻了一倍，而且成交總額更是翻了五番有余。
在2019年第一季度，招標方主要集中在公安、檢察院、法院、監(jiān)獄、交通、醫(yī)院、學(xué)校等部門或機構(gòu)，比例達到80%左右，同時還有部分文化機構(gòu)，采購力度明顯增大。
而在2020年的政府招標方中，*的身影減少了很多，突出的是學(xué)校、交通、醫(yī)療機構(gòu)、消防、廣電、財政金融、文旅等領(lǐng)域，而且是系統(tǒng)整合式地采購，成交金額基本是*以上。
回顧前三個月，受疫情影響，紅外測溫、人臉識別、智能門禁、視頻監(jiān)控等安防產(chǎn)品需求量激增，說明政府對安防產(chǎn)品需求的較強韌性，在資金不足的情況下，仍然優(yōu)先保障安防投入。
從這個角度來看，這波疫情或許在無形中成了安防項目能夠快速成交的催化劑，如果疫情持續(xù)，政府的安防需求還會保持一定的增長。
項目減少比例不一，競爭壓力加大
今年第一季度，政府招投標項目減少了一半，也就是說，集成商/工程商能接到項目的機會也少了一半。對于他們來說，面臨的大困難是什么？該如何挺過這個特殊時期呢？
CPS中安網(wǎng)在今年3月份曾做過一次《2020年企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)》的問卷調(diào)查，收集到來自深圳、北京、杭州、天津、鄭州、南寧等全國各地共計205家企業(yè)填寫的有效問卷。
問卷調(diào)查顯示，73%左右的企業(yè)表示一季度訂單減少，7%左右的企業(yè)表示訂單取消，僅有10%的企業(yè)表示訂單維持未受到影響。
同時，因為疫情的影響，與去年相比，2020年企業(yè)新簽訂的項目進程也受到了一定影響。問卷調(diào)查顯示，50%的企業(yè)表示項目仍在洽談中；34%的企業(yè)表示項目需求部分變化，尚能滿足；10%的企業(yè)表示項目需求完全不同，需要重新核定。
CPS中安網(wǎng)隨后從一些集成商和工程商中了解到，項目較同期回落的比例大部分在20%-30%之間，個別的減少了90%，主要是私人單位的項目有所減少。
一位業(yè)務(wù)板塊在部隊、武警及公安行業(yè)的解決方案集成商表示，部分項目其實在年前就已經(jīng)確定了方案，計劃是在年后開始推進，但現(xiàn)在受疫情影響，項目被迫暫停，一些新項目的投標時間也是遲遲定不下來，讓他們很被動。
另一位業(yè)務(wù)板塊在交通、智慧工地的集成商表示，受疫情影響，項目推進比以往慢了許多，這就導(dǎo)致項目應(yīng)收款周期變長，流動資金不足；
另外，供應(yīng)商的供貨周期也明顯變長了，物流成本有所增加，人工材料成本也隨之增加；疫情影響的連鎖效應(yīng)已經(jīng)凸顯。
也有集成商透露，現(xiàn)在項目減少，僧多粥少，以前三四個集成商去爭一個項目，現(xiàn)在是十幾個集成商同時爭一個項目，這種競爭態(tài)勢和競爭壓力，一些小的集成商可能就沒有活下來的機會。
他們后就會變成單純的設(shè)備維護服務(wù)商了，靠啃別人剩下的骨頭來生存。當然，這也會通過優(yōu)勝劣汰讓更加優(yōu)秀的集成商/工程商能脫穎而出。
展望2020，安防寒冬尚未到來
集成商/工程商作為安防產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，如今的艱難處境，是否意味著安防的寒冬已經(jīng)來了呢？他們是否也需要進行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型呢？
有集成商表示，在疫情下，國內(nèi)外的市場大環(huán)境較惡劣，不僅是對安防行業(yè)，對各行各業(yè)或多或少都會有一定的影響。但由此說安防寒冬要來了，倒還不至于。
現(xiàn)在國內(nèi)疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定，除了偏外貿(mào)的安防企業(yè)影響明顯外，國內(nèi)的安防企業(yè)在疫情下，其實機還是大于危的。因為在這次國內(nèi)的疫情爆發(fā)后，科技防疫對疫情的控制起到很大的推動作用，更顯安防行業(yè)為各行各業(yè)護力的重要性！
比如，紅外熱成像測溫產(chǎn)品、無人機、機器人、智能門禁考勤等產(chǎn)品或解決方案，都大受歡迎；還有一些遠程辦公、在線教育等，在疫情之前，企業(yè)已經(jīng)推動了好幾年，但都不見起色，因為這次疫情，這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)像坐上了火箭，飛快增長。
那么在接下來，集成商/工程商可以主要從以下幾個方面來迎接挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)新機遇：
把工作重心放在優(yōu)質(zhì)客戶的深入開發(fā)和服務(wù)上(20%的客戶決定一個公司80%的產(chǎn)出)，給客戶提供更適合當下疫情防控常態(tài)化的產(chǎn)品和解決方案，挖掘客戶新的需求點；控制成本，縮減企業(yè)不必要的開支；拓展新業(yè)務(wù)，順應(yīng)當前疫情，發(fā)掘新產(chǎn)品和方案；提升團隊能力，多參加行業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)競爭力。
展望2020，政府端對安防的需求依然樂觀，在宏觀政策背景下，新基建對沖疫情影響，能拉動經(jīng)濟的發(fā)展，對應(yīng)的安防項目量隨之增長的可能性加大；
另外，疫情影響，項目推進慢，有一定的滯后性，今年下半年的安防需求量可能會有一定程度的上升。
未來行業(yè)機會與危機并存，企業(yè)可苦練內(nèi)功，把握安防智能化發(fā)展的大趨勢，嚴控項目質(zhì)量，一如既往地做好服務(wù)，深耕行業(yè)客戶，做透熟悉的領(lǐng)域，通過各類項目機會，打造優(yōu)秀的團隊，提高企業(yè)綜合競爭力。
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