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智能鎖市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段 如何才能破局？
2019年09月10日 09:19:21來源：智能門鎖研究院點(diǎn)擊量：35812
導(dǎo)讀本來智能鎖就是一個(gè)非剛需產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣的難度和消費(fèi)者的接受度已讓智能鎖企業(yè)面臨雙重壓力。那么，如何去破局，如何讓終端零售店輕松賣鎖，就顯得尤為重要。
　　【安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】當(dāng)前，智能鎖市場(chǎng)已進(jìn)入洗牌階段。有三千多個(gè)品牌，兩千多個(gè)廠家。還有一些行業(yè)看好者，正在繼續(xù)不斷地涌入。之前大家認(rèn)為的藍(lán)海市場(chǎng)，現(xiàn)在似乎成為一片紅海。不少智能鎖企業(yè)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘，甚至是不得不遺憾的撤離、出局。
 
　　據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，2016年全國(guó)智能鎖銷量350萬(wàn)套，2017年700萬(wàn)套，2018年1500萬(wàn)套，預(yù)計(jì)2019年3000套。2018年銷售規(guī)模約為100億。市場(chǎng)規(guī)模每年以100%的增長(zhǎng)速度遞增。
 
　　中國(guó)家庭市場(chǎng)的普及率在5%左右，而韓國(guó)家庭普及率已達(dá)到80%，日本50%，歐美30%?？梢钥闯?，中國(guó)智能鎖市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。
 
　　作為智能家居的入口產(chǎn)品，許多企業(yè)都看好這片市場(chǎng)。近兩年，華為、小米、360、長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想、TCL等企業(yè)巨頭爭(zhēng)先恐后的在試水、布局。
 
　　不過，無(wú)論是線上，還是線下，真實(shí)的銷量都不盡人意。特別是線下終端零售店的銷量則是令人堪憂，很多智能鎖專營(yíng)店都難以長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去。真正能夠依靠終端零售做的風(fēng)生水起的代理商可謂鳳毛麟角。
 
　　智能鎖是一個(gè)需要技術(shù)、服務(wù)來支撐的產(chǎn)品。售后服務(wù)可以說是零容忍。
 
　　如今，智能鎖市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)苦不堪言。2018年小米推出零售價(jià)999元，更有攪局者打出699元的低價(jià)，這讓很多企業(yè)頭痛不已。在今年浙江永康的門博會(huì)上，有個(gè)別小廠家竟然推出200元的智能鎖，這么低價(jià)的智能鎖，其技術(shù)、品質(zhì)、售后服務(wù)還能夠有保證嗎？此行為不得不令行業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。
 
　　價(jià)格在走低，利潤(rùn)在減少，價(jià)格戰(zhàn)終會(huì)讓這個(gè)行業(yè)血流成河，更讓不少企業(yè)將走入絕境。
 
　　但凡事物需要一分為二的來看，價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)可以淘汰一批無(wú)技術(shù)、無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì)、無(wú)服務(wù)的不良企業(yè)。從而迅速導(dǎo)致頭部企業(yè)的形成，品牌的集中度將會(huì)越來越高。當(dāng)然，市場(chǎng)的發(fā)展總是有規(guī)律可循的。只有遵循市場(chǎng)規(guī)律去練內(nèi)功、謀未來，才可以有未來。
 
　　目前，讓智能鎖企業(yè)為焦慮的還是銷量。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，在智能鎖零售市場(chǎng)，71%的經(jīng)銷商平均月銷量低于30套，12%的經(jīng)銷商在30至50套之間，9%的經(jīng)銷商在50至100套之間，只有8%的經(jīng)銷商月平均銷量在100套以上。即是說70%的經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。如此，智能鎖品牌廠家的日子怎能好過？
 
　　本來智能鎖就是一個(gè)非剛需產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣的難度和消費(fèi)者的接受度已讓智能鎖企業(yè)面臨雙重壓力。那么，如何去破局，如何讓終端零售店輕松賣鎖，就顯得尤為重要。
 
　　如今品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)已打的如火如荼，不可開交。如果還是按照市場(chǎng)上的老思路、舊方法，依然跳不出當(dāng)下智能鎖市場(chǎng)的怪圈。
 
　　菲利普·科特勒的水平營(yíng)銷From EMKT.com.cn提出“跳出盒子的思考”。那就是營(yíng)銷創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，唯有顛覆，出奇制勝，走一條別人沒有走過的路，方能擺脫當(dāng)前智能鎖市場(chǎng)給企業(yè)帶來的營(yíng)銷困境，方能有效的提升銷量。
 
　　而這個(gè)創(chuàng)新，就是打破當(dāng)前智能鎖的營(yíng)銷模式。現(xiàn)在智能鎖的銷售渠道主要是工程、小區(qū)物業(yè)、鎖匠、商場(chǎng)、電信運(yùn)營(yíng)商、銅門廠等。如今，能否跳出現(xiàn)有的渠道，去拓寬另外一個(gè)渠道，來銷售智能鎖呢？我認(rèn)為，完全可以做到。
 
　　沒有做不到，只有想不到，一個(gè)新的智能鎖銷售模式，一定會(huì)開啟。不久的將來這種模式一定會(huì)在智能鎖行業(yè)掀起一個(gè)大的波瀾。同時(shí)，新的營(yíng)銷模式將會(huì)迅速做大智能鎖市場(chǎng)這塊蛋糕，也必將給代理商帶來豐厚的利潤(rùn)。（原標(biāo)題：智能鎖市場(chǎng)如何才能破局？）
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