【安防展覽網(wǎng) 市場分析】智能化系統(tǒng)集成項(xiàng)目歷來以項(xiàng)目復(fù)雜、價(jià)格不透明、管理效率低下而備受詬病，智能化產(chǎn)品要快速發(fā)展，就必須解決這些問題，建立信息透明、公平公開交易、安裝服務(wù)規(guī)范的交易與交付規(guī)則，大量使用SaaS工具軟件，借助AI算法優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)資源，提升服務(wù)水平。
一、需求方與供應(yīng)方分析：問題出在系統(tǒng)集成商
我們先來分析一下智能化項(xiàng)目的需求方和供應(yīng)方。其中需求方是指買方，也就是花錢購買智能化系統(tǒng)和產(chǎn)品的那些機(jī)構(gòu)和個(gè)人，通常按行業(yè)屬性分為政府、教育、醫(yī)療、交通、金融等。以下是智能化項(xiàng)目需求方畫像。
我們可以看出，智能化項(xiàng)目復(fù)雜的原因一是在于需求方的來源復(fù)雜，行業(yè)應(yīng)用具有多樣性，二是決策過程與決策人復(fù)雜，非單一決策方式，三是交易與交付過程復(fù)雜，不是簡單的采購，而是一個(gè)從前期到中期后期的完整過程。如果說產(chǎn)業(yè)正在發(fā)展巨變，并不是需求側(cè)在巨變，需求在很長一段時(shí)間內(nèi)，并沒有本質(zhì)的變化，多是技術(shù)細(xì)節(jié)要求在變。
我們再看看供應(yīng)方的畫像，首先是集成商的畫像：
集成商作為智能化項(xiàng)目實(shí)施的主要力量，卻一直存在著專業(yè)能力不強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問題，智能化產(chǎn)業(yè)鏈賦能，需要被賦能的群體就是系統(tǒng)集成商，如何提升系統(tǒng)集成商的服務(wù)能力和服務(wù)效率，成為重點(diǎn)，包括報(bào)價(jià)優(yōu)選、安裝優(yōu)選、云知樞在內(nèi)的SaaS軟件工具就是針對系統(tǒng)集成商開發(fā)的平臺工具。
智能化項(xiàng)目供應(yīng)方還有一個(gè)重要參與者，就是廠商，以下是廠商的畫像：
廠商目前面臨的困境就是一方面又非常依賴本地化的系統(tǒng)集成商為直接用戶提供方案設(shè)計(jì)、銷售供貨、安裝服務(wù)，但另一方面又對系統(tǒng)集成商服務(wù)資源與服務(wù)能力不足感到無奈，憑一家之力，廠家是不可能提升整個(gè)系統(tǒng)集成商群體的設(shè)計(jì)安裝能力的，必須要聯(lián)合更多力量共同完成。
二、多方解決之道：電子招標(biāo)、SaaS賦能、平臺共建
提升智能化項(xiàng)目集成的效率與質(zhì)量的辦法有很多，總結(jié)起來包括政府等采購啟用電子招標(biāo)、系統(tǒng)集成商采用SaaS工具軟件提升方案設(shè)計(jì)與施工管理水平、廠家與行業(yè)交易交付服務(wù)方共建一站式服務(wù)平臺等三方面。
1、 電子招標(biāo)有利于規(guī)范智能化項(xiàng)目采購
電子招投標(biāo)持續(xù)健康的發(fā)展提高了整個(gè)招投標(biāo)行業(yè)的發(fā)展速度，電子招投標(biāo)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段創(chuàng)造了的運(yùn)作模式，對招標(biāo)方、投標(biāo)方、招標(biāo)代理...等各方也帶來了的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。不管是政府還是企業(yè)招標(biāo)方，采用電子招標(biāo)，招投標(biāo)整個(gè)流程全部網(wǎng)上進(jìn)行，真正做到了公開透明，整個(gè)流程社會可監(jiān)督，真正的陽光交易，相比傳統(tǒng)招投標(biāo)，增加了招投標(biāo)的公正性，客觀上提高了競爭性，增加了透明度，提升了企業(yè)形象，增加了政府公信力。對于投標(biāo)方來說，電子招投標(biāo)將整個(gè)招投標(biāo)活動(dòng)移到線上，購買標(biāo)書、編制投標(biāo)文件、異議提出、遞交投標(biāo)文件、開標(biāo)和澄清答復(fù)等均可在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，無需舟車勞頓，大大提高了工作效率。
2、系統(tǒng)集成SaaS三劍客為系統(tǒng)集成商賦能
智能化產(chǎn)業(yè)鏈賦能的SaaS平臺已經(jīng)有報(bào)價(jià)優(yōu)選、安裝優(yōu)選 、云知樞，分別在設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、安裝維保、項(xiàng)目管理三個(gè)交付環(huán)節(jié)為系統(tǒng)集成服務(wù)商和廠商提供SaaS軟件與工具服務(wù)，這三款軟件也被稱為“系統(tǒng)集成SaaS三劍客”。由這三款SaaS軟件所組成的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系已經(jīng)初具規(guī)模，其崛起和快速發(fā)展必將為智能化產(chǎn)業(yè)帶來巨大價(jià)值。
(1)1分鐘完成智能化項(xiàng)目系統(tǒng)報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)優(yōu)選是一款智能化方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)軟件，無論是室內(nèi)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理，還是弱電工程師都可以使用報(bào)價(jià)優(yōu)選快速完成智能化項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)，不僅有有海量的參考方案供下載，而且可以使用自動(dòng)報(bào)價(jià)方式，輸入戶型檔次(品牌)秒速生成一份完整智能化項(xiàng)目報(bào)價(jià)清單，連安裝費(fèi)都自動(dòng)計(jì)算完成!這款軟件強(qiáng)大的地方還在于，如果您完成了這份報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)，獲得家庭用戶認(rèn)可并簽單后，可以在線向智能化廠商詢價(jià)(供貨價(jià))，達(dá)成意向后向廠商/代理商直接采購，保證真貨、保證低價(jià)。
報(bào)價(jià)優(yōu)選在SaaS平臺方向上已經(jīng)準(zhǔn)備了三年時(shí)間，在此前，報(bào)價(jià)優(yōu)選作為一款的項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)應(yīng)用軟件已經(jīng)存在了8年左右。如今，為了讓全國21萬家系統(tǒng)集成商，25萬家建筑裝飾企業(yè)能夠快速對接智能化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行智能化方案設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)優(yōu)選推出了免費(fèi)下載使用的策略，并提供上萬套各種空間場場景的方案供參考和下載使用，因?yàn)閳?bào)價(jià)優(yōu)選的運(yùn)營方千家智客深深知道，如果沒有的方案設(shè)計(jì)，也就無法實(shí)現(xiàn)快速交付，也就不能提升智能化產(chǎn)業(yè)服務(wù)效率，在方案報(bào)價(jià)與廠商資源資源對接方面，報(bào)價(jià)優(yōu)選已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。
(2) 報(bào)價(jià)優(yōu)選可承接上萬戶的智能家居安裝項(xiàng)目
安裝優(yōu)選(installation.qianjia.com)包括了智能家居批量項(xiàng)目接單平臺和智能家居零散需求對接平臺。安裝優(yōu)選智能家居批量項(xiàng)目接單平臺與單一的系統(tǒng)集成商的大區(qū)別是專業(yè)安裝人員的數(shù)量和跨區(qū)域服務(wù)能力，在一個(gè)城市，也許有技術(shù)工程師達(dá)到50人的智能化系統(tǒng)集成商，但這樣的系統(tǒng)集成商也不可以跨省市服務(wù)外地，安裝優(yōu)選就不一樣，同時(shí)在全國超過50個(gè)城市進(jìn)行安裝隊(duì)伍的建設(shè)，在每個(gè)城市，都保證有超過100人的專業(yè)安裝人員來提供服務(wù)。2019年初，安裝優(yōu)選將分別與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、酒店建設(shè)方、智能家居廠商洽談簽約，承接其委托的批量智能家居項(xiàng)目安裝訂單業(yè)務(wù)和維保業(yè)務(wù)。安裝優(yōu)選早在2018年8月就上線了P2P的智能家居零散需求對接小程序，家庭個(gè)人用戶和企業(yè)級的零散的弱電智能化安裝與維保需求，都可以通過安裝優(yōu)選小程序來滿足，只要選擇大類和小類，通過定位來篩選安裝師傅進(jìn)行預(yù)約即可實(shí)現(xiàn)交易。
(3)云知樞：口袋里的智裝大世界
云知樞(DeepUse)是一款集流程、派工、售后等智裝管理工具及資源服務(wù)于一體的SaaS應(yīng)用軟件，滿足了中小智裝工程企業(yè)運(yùn)營和項(xiàng)目管理的需求，它簡單、系統(tǒng)、；不同于其他工程管理軟件，它更為聚焦深入，除了能助力各企業(yè)將線下的流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行在線信息化管理，還將減少信息不對稱，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)賦能!
3、智能化廠商與服務(wù)商共建一站式服務(wù)平臺
千家智客創(chuàng)建于2000年，是專注于智慧城市、智慧建筑、智慧社區(qū)、智能家居領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺，提供資訊傳播、品牌顧問、營銷推廣等內(nèi)容服務(wù)以及教育培訓(xùn)、新零售、方案報(bào)價(jià)、安裝維保等交付工具與過程服務(wù)。面向未來，千家智客致力于推動(dòng)建筑智能、家居智能、人工智能產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，打造中國大的智能化生活社交平臺與智能生態(tài)圈。
千家智能客正邀請智能化品牌廠商共同建設(shè)一站式智能化項(xiàng)目服務(wù)平臺，智能化項(xiàng)目需求用戶(甲方)在線就可以獲得完整的交易與交付服務(wù)，包括前期的需求分析、方案設(shè)計(jì)，到合同簽約、交易購買、物流送貨，再到現(xiàn)場施工安裝、調(diào)試、驗(yàn)收，以及售后服務(wù)維保、日常運(yùn)營支持等都可以通過千家智客與廠商共建的一站式服務(wù)平臺在實(shí)施，智能化項(xiàng)目需求用戶(甲方)完全不用關(guān)心過程中的實(shí)施方，由廠商與平臺方背書和統(tǒng)一安排，這種強(qiáng)平臺、弱集成的方式恰恰是未來更好的項(xiàng)目交付模式。
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