【安防展覽網(wǎng) 視點跟蹤】當(dāng)前，安防行業(yè)迎來了智能化時代，各類新技術(shù)不斷改變和重塑行業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)與格局。尤其是在人工智能加持下，面對安防行業(yè)的技術(shù)革新、商業(yè)模式與用戶需求的重大變化、縱橫延伸的智能應(yīng)用，安防廠商在自我重塑的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新過程中更加需要一起深度合作的共同體，構(gòu)建開放平臺或生態(tài)建設(shè)逐漸成為行業(yè)共識。
2017年以來，產(chǎn)業(yè)新生態(tài)合作建設(shè)氛圍日益濃厚，越來越多的企業(yè)通過生態(tài)圈戰(zhàn)略實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展，在邊界模糊發(fā)展趨勢、用戶個性化等挑戰(zhàn)下逆勢而起，獲取新的競爭優(yōu)勢。那么，目前安防行業(yè)新的生態(tài)合作建設(shè)背后的原因是什么？構(gòu)建生態(tài)何所望？生態(tài)合作建設(shè)的模式以及構(gòu)建AI生態(tài)的挑戰(zhàn)有哪些？等等，本期我們邀請到了業(yè)內(nèi)的一些重要企業(yè)，來一起對行業(yè)新生態(tài)合作建設(shè)的相關(guān)話題進行探討，以饗讀者。
參與嘉賓：
博思廷科技有限公司總經(jīng)理 王 巍
宇視科技有限公司副總裁 湯立波
金鵬電子信息機器有限公司市場發(fā)展部總經(jīng)理 魏 一
浙江大華技術(shù)股份有限公司解決方案經(jīng)理 黃信俠
《中國安防》：這兩年，安防產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)氛圍日趨濃厚 越來越多的企業(yè)逐漸加大對生態(tài)建設(shè)的重視與投入，您如何看待行業(yè)新的生態(tài)建設(shè)現(xiàn)象？背后的驅(qū)動因素是什么？
湯立波：我認為這是一個良性的變化。安防生態(tài)圈的建立，可以很好的促進企業(yè)的發(fā)展，同時也促進用戶解決方案的快速進步。這一變化背后的原因，一是這些年安防建設(shè)需求日趨精細化、深度化，這就要求產(chǎn)業(yè)鏈中各個層級的廠商產(chǎn)品的個性化程度大幅度提升；二是當(dāng)前行業(yè)分工從邊界清晰到邊界模糊，產(chǎn)業(yè)鏈中各個層級企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界出現(xiàn)了大幅度的交叉；三是企業(yè)自身發(fā)展的需要，目前安防的企業(yè)總體來說還是設(shè)備供應(yīng)商，但因為用戶要求的提升、行業(yè)規(guī)模擴大、企業(yè)本身的發(fā)展等等因素，必將要求企業(yè)從設(shè)備供應(yīng)商向“設(shè)備供應(yīng)商+服務(wù)商”發(fā)展，而這個變化也是要求企業(yè)建立生態(tài)圈的重要因素。
黃信俠：安防行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，不管是產(chǎn)業(yè)的范疇、客戶業(yè)務(wù)的衍生，還是產(chǎn)業(yè)體系中各廠商的能力集，都發(fā)生了巨大變化。如何更好提升企業(yè)競爭力，如何滿足客戶更深度的業(yè)務(wù)需求，是安防生態(tài)建設(shè)興起的重要因素。從需求層面看，目前各行業(yè)需求呈現(xiàn)多樣化和差異化，項目需求響應(yīng)難度和交付復(fù)雜性進一步加大，推動了企業(yè)間合作生態(tài)建設(shè)的加強；從技術(shù)層面看，當(dāng)前環(huán)境下安防企業(yè)間分工依舊相對明確，部分專注于硬件產(chǎn)品制造，部分專注于PaaS平臺建設(shè)，部分深耕于各行業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的深度定制等。隨著智慧城市等大型項目的興起，企業(yè)的集成能力級要求越來越高，需要具備提供端到端完整解決方案的能力。打造企業(yè)合作生態(tài)，深度融合多家企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢成為理想選擇。
“和則贏，斗則具損”，孤島發(fā)展模式不再適用，合作共贏是大勢所趨，安防企業(yè)生態(tài)合作戰(zhàn)略的興起，代表著整個行業(yè)的競爭新態(tài)勢，將推動行業(yè)更好、更快發(fā)展。
王?。?安防行業(yè)這些年歷經(jīng)了從模擬、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)到高清，再到目前的主流智能化階段，從發(fā)展歷程看，行業(yè)在高清化及以前的階段很明顯的特征是以硬件為主導(dǎo)，而到了智能化階段則明顯是以軟件為主導(dǎo)的方向。在智能化發(fā)展中，基于算力的限制，目前前端智能所占的比例還比較低，后端智能仍是主流。當(dāng)前行業(yè)硬件、軟件、算法迭代速度快，人工智能處于高速發(fā)展期，安防行業(yè)要適應(yīng)智能化浪潮持續(xù)發(fā)展，更好的選擇就是合作發(fā)展。在智能化的大趨勢中，沒有一個的企業(yè)，更沒有一個的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的合作不可避免，也是行業(yè)發(fā)展必然，今后生態(tài)合作建設(shè)會越來越多，它的復(fù)雜度也非常高。
魏一：如今“生態(tài)建設(shè)”成為了當(dāng)前安防領(lǐng)域的一個熱點詞。其實，“生態(tài)系統(tǒng)”在安防行業(yè)很早就存在，早期大的安防設(shè)備商構(gòu)建的產(chǎn)品銷售渠道其實就是生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的一種。平安城市建設(shè)中的系統(tǒng)集成商和電信運營商更是需要通過聯(lián)合上下游企業(yè)來構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，才能完成動輒上億元的平安城市項目建設(shè)。“生態(tài)建設(shè)”之所以成為“熱詞”，更多是由于安防行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生了巨變，傳統(tǒng)的設(shè)備廠商+系統(tǒng)集成商(或電信運營商)+安防工程商的商業(yè)合作模式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展需求，市場亟需構(gòu)建一種新的生態(tài)合作體系。當(dāng)前安防行業(yè)的生態(tài)建設(shè)正是對這一市場環(huán)境的積極響應(yīng)。面對行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新需求，建設(shè)合作生態(tài)是有必要的，現(xiàn)在很多企業(yè)都在談生態(tài)，有的已經(jīng)開始構(gòu)建生態(tài)圈，但我認為這里面有的是新瓶裝舊酒，將原有生態(tài)系統(tǒng)改頭換面、重新包裝后，借助市場熱度進行宣傳，其核心與原來的生態(tài)系統(tǒng)并沒有太大區(qū)別。
《中國安防》：當(dāng)前行業(yè)提出的新安防“生態(tài)”(生態(tài)鏈)與過去傳統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)鏈”有什么不同？您認為構(gòu)建安防新生態(tài)對產(chǎn)業(yè)下游的服務(wù)會帶來哪些變革？
湯立波：個不同是分工的不同。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工清晰，用戶的解決方案中有服務(wù)器廠商、安防設(shè)備廠商、軟件廠商等等。而生態(tài)圈里的每個角色，一方面邊界是比較模糊的，相互交叉但又側(cè)重點不同；第二個方面是從項目型合作和持久性合作的不同。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈中各個企業(yè)相互之間因為項目的需要階段性的走在一起為客戶服務(wù)，而生態(tài)圈中是具有持久性的；第三個是利益分配的不同，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中上下游廠商是完全以自身利益為要素的，而在生態(tài)圈中，作為生態(tài)圈的發(fā)起者或者說是生態(tài)圈的基礎(chǔ)企業(yè)，需要更多的考慮其他伙伴的利益，在某些特殊階段，甚至需要犧牲自身的利益幫助伙伴一起生存一起發(fā)展，也就是說生態(tài)圈的合作更著眼于中長期。
黃信俠：傳統(tǒng)的安防“產(chǎn)業(yè)鏈”是指生產(chǎn)制造乃至營銷環(huán)節(jié)的整合，是以企業(yè)利益為核心進行的上下游捆綁。當(dāng)前倡導(dǎo)的安防新“生態(tài)鏈”是以用戶利益為中心，以響應(yīng)用戶需求為宗旨，將行業(yè)中獨立而又具備連接性的企業(yè)進行整合，形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。隨著云計算和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，市場競爭關(guān)系的變革，傳統(tǒng)“產(chǎn)業(yè)鏈”的上下游捆綁模式已經(jīng)難以應(yīng)對當(dāng)前市場的需求，企業(yè)與企業(yè)之間也不再是簡單的甲乙方關(guān)系，更多的是產(chǎn)品或服務(wù)的相互整合。安防“生態(tài)鏈”對合作的定義進行了新的詮釋，在同一個生態(tài)圈的企業(yè)，將共享生態(tài)圈的資源，共同為生態(tài)圈輸送自身的優(yōu)勢，促進生態(tài)圈的發(fā)展與繁榮。
隨著安防新生態(tài)的成型，產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)的運營模式將迎來質(zhì)的變化。作為連接企業(yè)與客戶的承載點，下游企業(yè)將更加專注于終端用戶需求的深化研究，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的深度定制，同時不斷加強與中上游平臺型企業(yè)的黏性，只有在這兩方面聚焦，才能提高自身的核心競爭力，更好地滿足客戶的需求。
王?。?/strong>就如我以上所提，安防行業(yè)以前主要是偏硬件為主，發(fā)展到以軟件為主導(dǎo)的智能化階段，已經(jīng)不是簡單安裝攝像機出影就完事，隨著智能化的深入發(fā)展，用戶需求的提升，項目系統(tǒng)難度增加，尤其人工智能的比例在上升，用戶越來越關(guān)心企業(yè)所能帶來的價值等等，需要企業(yè)提供更多的服務(wù)，所以產(chǎn)業(yè)鏈在軟件端增加了很多的復(fù)雜度和難度，也多了很多合作伙伴。
構(gòu)建安防新生態(tài)將對下游的服務(wù)帶來一些變革，比如報警運營服務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，隨著新技術(shù)的涌現(xiàn)以及人力成本的提升，很多企業(yè)會考慮如何通過技術(shù)去替代減少出警保安人員的支出，保安服務(wù)公司會加大對軟件技術(shù)的應(yīng)用，運營服務(wù)一定會朝精細化方向發(fā)展，這跟以前是不一樣的。因此新的服務(wù)內(nèi)容、形式、主體都會出現(xiàn)。
《中國安防》：從目前來看，安防行業(yè)的新生態(tài)構(gòu)建主要有哪些模式？
魏一：新生態(tài)的建設(shè)有很多種模式，這里重點對以下三種模式進行分析：
種是跨界融合型生態(tài)建設(shè)。這種生態(tài)不同于以前圍繞核心設(shè)備商構(gòu)建的上下游生態(tài)鏈，更加強調(diào)“跨界融合”。由于安防已經(jīng)成為智慧城市建設(shè)中的一個重要組成，安防行業(yè)無論在商業(yè)層面還是技術(shù)層面與其他行業(yè)的結(jié)合越來越緊密。這勢必就會形成一種“跨行業(yè)、跨領(lǐng)域”商業(yè)合作的新型生態(tài)體系。這種生態(tài)關(guān)系無論在合作廣度、深度還是帶來的市場效益方面都是舊安防生態(tài)鏈所無法企及的。這種跨界生態(tài)系統(tǒng)與舊的安防生態(tài)系統(tǒng)不同是新的生態(tài)體系中會有異質(zhì)性的組織參與，這些組織會提供安防同質(zhì)性企業(yè)無法提供的業(yè)務(wù)支持和服務(wù)。例如：現(xiàn)在一些大型安防PPP項目都有長期特許運營的要求，項目公司只有通過特許運營才能終實現(xiàn)盈利，這些運營活動可能會需要協(xié)同金融、交通、商業(yè)、物業(yè)、教育等多個行業(yè)以及新型的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)(如滴滴、美團等)的參與。因此，面對這一市場情景，相關(guān)企業(yè)就需要構(gòu)建一個跨界的合作生態(tài)圈，共同打造相關(guān)的全系列解決方案以及應(yīng)用產(chǎn)品。
第二種是產(chǎn)業(yè)協(xié)作型生態(tài)建設(shè)。這種生態(tài)建設(shè)是在我國政府大力推動“中國制造2025”制造強國戰(zhàn)略背景下，安防產(chǎn)業(yè)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、人工智能、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)和技術(shù)高度融合而催生的。當(dāng)前，上貿(mào)易保護主義大行其道，中美貿(mào)易戰(zhàn)摩擦加劇，國內(nèi)人工成本不斷增長，中低端產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱，產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級。而安防行業(yè)尤其是視頻監(jiān)控與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等有著天然的融合關(guān)系，行業(yè)走向化和智能化已成趨勢。在此背景下，安防行業(yè)將逐步形成一批以人工智能技術(shù)和應(yīng)用開發(fā)為，集聚以芯片、安防無人機、安防機器人、智能傳感器、新一代通信系統(tǒng)及安防大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的或初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。這種生態(tài)聯(lián)盟將以國內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新為目標(biāo)，致力于在相關(guān)核心技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破，徹底打破國外壟斷，為中國安防行業(yè)的發(fā)展贏得未來。
第三種是用戶&企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新型生態(tài)建設(shè)。這一生態(tài)的核心是“以用戶為中心”，把用戶當(dāng)作產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)意的源泉，形成用戶&企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的商業(yè)模式。其核心是具有共同價值觀并能實現(xiàn)優(yōu)勢互補的企業(yè)與用戶一起構(gòu)建聯(lián)創(chuàng)中心來建立企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與用戶之間的新型合作伙伴關(guān)系，企業(yè)和用戶共同圍繞業(yè)務(wù)需求打造創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)合作方式，形成一個能讓用戶、行業(yè)企業(yè)聚合起來的開放式生態(tài)合作平臺以及能實現(xiàn)戰(zhàn)略匹配、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的全新商業(yè)合作模式。
黃信俠：從當(dāng)前的觀察來看，我關(guān)注到了產(chǎn)品服務(wù)整合生態(tài)以及技術(shù)深度合作生態(tài)兩種模式。產(chǎn)品服務(wù)整合生態(tài)模式的宗旨是對生態(tài)圈內(nèi)各企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)進行整合，提高生態(tài)圈的集成能力，形成核心競爭力，進而提高生態(tài)圈內(nèi)各企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力；技術(shù)深度合作模式著眼于對生態(tài)鏈的垂直整合，以平臺為核心，聚焦先進技術(shù)的開發(fā)和服務(wù)軟件的定制，進而形成聯(lián)合開發(fā)體系，實現(xiàn)研發(fā)資源大化利用，達到技術(shù)目的。目前兩種模式均尚未成熟，接下來幾年安防生態(tài)圈的主流運營模式仍需探索。
《中國安防》：當(dāng)前不少企業(yè)競相構(gòu)建AI生態(tài)，您認為目前打造AI生態(tài)圈面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？
黃信俠：構(gòu)建AI生態(tài)就是要打造AI樞紐經(jīng)濟，其核心是構(gòu)建一個系統(tǒng)平臺，提供開放API，加載不斷增強的外部性網(wǎng)絡(luò)，透過技術(shù)的開源與開放來促進群體效應(yīng)，實現(xiàn)AI生態(tài)圈的不斷擴大和發(fā)展。整個生態(tài)包含共享平臺、開源軟件、開放API和生態(tài)商業(yè)模式。從目前國內(nèi)安防行業(yè)市場來看，構(gòu)建一個成熟的AI生態(tài)圈，仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。，共享平臺的缺乏，平臺的核心是要支撐上層應(yīng)用系統(tǒng)，同時要能保證下層軟硬件整合體的變動自由度，平臺要兼具通用性和獨特性，以保證生態(tài)圈內(nèi)各廠家能降低應(yīng)用的開發(fā)成本，同時要具備一定的競爭力，但目前安防行業(yè)內(nèi)缺乏能承擔(dān)此角色的平臺；第二、開源軟件匱乏，目前行業(yè)內(nèi)核心算法的開源仍舊相對滯后，尤其是涉及到人、車、物識別的核心技術(shù)，各企業(yè)間技術(shù)及數(shù)據(jù)交流共享程度偏低，無法形成一個協(xié)同的開發(fā)有機體，無法促進之間的深度協(xié)同創(chuàng)新，甚至形成各企業(yè)間AI系統(tǒng)不兼容的局面；第三，開放API資源不夠，尤其對下游企業(yè)來說，豐富可調(diào)用的API接口是整個生態(tài)的核心，高能力級的共享API將有效支撐各行業(yè)軟件的深耕，但現(xiàn)狀依舊是基于項目型的定制對接開發(fā)，未形成開放API應(yīng)用機制。隨著安防行業(yè)不斷吸收加載新互聯(lián)網(wǎng)元素，這些問題終將迎刃而解，一個全新的安防AI生態(tài)圈將成熟落地，形成一個先進的生態(tài)商業(yè)模式。
王巍：企業(yè)生態(tài)的構(gòu)建并非一蹴而就，同時生態(tài)圈戰(zhàn)略的實施會面臨多重挑戰(zhàn)，我認為有幾點是需要關(guān)注的：一是企業(yè)構(gòu)建生態(tài)的能力問題。每個公司都是自己的基因，需要正確認識自己的核心能力、核心價值等，我認為并不是只有大公司才能建生態(tài)圈，做大與做強是兩碼事，能當(dāng)圈主一定是有特點、有核心能力、有協(xié)同能力的公司。從目前來看，很多公司仍不具備這些條件。二是合作帶來的挑戰(zhàn)。生態(tài)圈的利益主體多，企業(yè)與企業(yè)之間的合作，利益有可能不會完全一致，有時需要企業(yè)互相妥協(xié)，但有些公司其實不會妥協(xié)，還有些情況是不能妥協(xié)。三是多方之間的博弈問題。生態(tài)圈有可能不是一個陣營的問題，在一個生態(tài)圈里可能有集成商、廠商、代理商等等，幾方陣營的矛盾、利益博弈等都比較復(fù)雜。四是市場的不確定性。當(dāng)前新技術(shù)層出不窮，新技術(shù)出來以后如何落地，這中間會有很多的不確定性，在眾多的不確定性面前如何把生態(tài)圈建好，這不是簡單的商業(yè)運作問題。此外還有市場競爭的態(tài)勢問題，這些都會帶來很多挑戰(zhàn)。
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