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安企布局海外市場需從“全”計議
2017年04月05日 16:49:23來源：安防知識網(wǎng)點擊量：33940
導(dǎo)讀中國安防市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今正處在由初級市場向成熟市場轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。對于中國的安防企業(yè)而言，如何順勢調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級，以應(yīng)對日漸苛刻的市場競爭，就成為企業(yè)必須進行深度思考的一個問題。
　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】中國安防市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今正處在由初級市場向成熟市場轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。對于中國的安防企業(yè)而言，如何順勢調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級，以應(yīng)對日漸苛刻的市場競爭，就成為企業(yè)必須進行深度思考的一個問題。
 


安企布局海外市場需從“全”計議
 

　　海外市場固然廣闊，但機遇從來都是和挑戰(zhàn)并存，進出口貿(mào)易容易受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，當(dāng)?shù)卣恼邔?dǎo)向、貿(mào)易保護主義、關(guān)稅、匯率等因素的波動都和出口貿(mào)易掛鉤，這是出海企業(yè)必須習(xí)慣面對的問題。同時，隨著國內(nèi)安防軍團大規(guī)模的進軍海外，國內(nèi)激烈的市場競爭開始轉(zhuǎn)向市場，新一輪的挑戰(zhàn)開始在海外市場凸顯。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移到市場，出海的安防企業(yè)又該如何應(yīng)對呢？萬事不離戰(zhàn)略，當(dāng)以“兵法”謀全局！
 
　　因地制宜 差異化市場對策
 
　　進軍海外市場，了解不同地區(qū)的市場需求和特征是首要的一步。與國內(nèi)單一市場相比，海外各區(qū)域差異巨大，歐美安防市場需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量，競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;巴西、俄羅斯、印度等新興市場安防產(chǎn)品主要還是依賴于進口，需求力旺盛。因此，無論從產(chǎn)品輸出還是銷售渠道建設(shè)上，都需要因地制宜，通過提供差異化和定制化的產(chǎn)品提升用戶滿意度。比如，歐美國家大眾生活水平相對較高，家庭安全成為社會普遍關(guān)注和重視的領(lǐng)域，因此，拓展歐美市場從家庭安防著手是順應(yīng)市場需求的方向。從報警企業(yè)的角度出發(fā)，針對海外消費級市場推出家用防盜報警產(chǎn)品是不錯的選擇，以艾禮安為例，其推出的超強抗低溫變頻紅外對射、可實現(xiàn)二次開發(fā)的家用智能報警器等產(chǎn)品在歐美市場就展現(xiàn)出了極大的優(yōu)勢，這和前期對需求市場的充分了解離不開。
 
　　當(dāng)然，除了了解行業(yè)市場的發(fā)展走向外，安防企業(yè)在瞄準(zhǔn)該市場前，仍要多研究各國的進出口政策、稅務(wù)結(jié)構(gòu)等安防市場整體環(huán)境。
 
　　產(chǎn)品質(zhì)量為王 服務(wù)沖關(guān)
 
　　無論是國內(nèi)用戶或是海外用戶，品質(zhì)和服務(wù)都是其關(guān)注的焦點，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防廠商來說，在面對龐大的海外市場時，更需要提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強售后服務(wù)，一方面，提升用戶滿意度，另一方面也能減少不必要的維護成本。
 
　　重視產(chǎn)品質(zhì)量的策略并非紙上談兵，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在每一個環(huán)節(jié)堅守“產(chǎn)品質(zhì)量”為王的理念，尤其在海外市場曾經(jīng)一度由“中國制造”烙下的山寨、廉價、低質(zhì)的不良印象，中國安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業(yè)的實際行動來看，我們也從中看到了希望，多數(shù)出海安企在拓展海外市場的過程中，始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為要義。比如在艾禮安的出海戰(zhàn)略中，始終堅持從原材料開始就嚴(yán)格把關(guān)，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，制定了一套完善的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足海外用戶的應(yīng)用需求，在服務(wù)方面，也采取尋找當(dāng)?shù)厍郎虨橛脩籼峁┍镜鼗?wù)的布局。
 
　　實施本土化戰(zhàn)略 堅持渠道多樣化
 
　　產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)進軍海外市場的基礎(chǔ)，和國內(nèi)看中項目市場不一樣的是，海外渠道市場是國內(nèi)安防企業(yè)布局的重點。本地化已成為外商拓展本地市場的共識，無論是外商在中國還是中國安防企業(yè)在海外，本地化戰(zhàn)略均能適用。通過當(dāng)?shù)氐那罏橛脩籼峁┍镜鼗姆?wù)，一方面，能夠有效降低企業(yè)的維護成本，另一方面，本地精細(xì)化的服務(wù)更能提升用戶的體驗，加深用戶對品牌的認(rèn)同感。
 
　　在展開本地化布局的過程中，受限于企業(yè)自身的投入能力，有的企業(yè)選擇尋求海外代理，當(dāng)然也有公司積極籌建海外生產(chǎn)、銷售和研發(fā)中心，樹立良好的化形象，降低海外貿(mào)易成本，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯源藢崿F(xiàn)全面的本土化，真正融入安防市場。
 
　　在產(chǎn)品和服務(wù)、市場針對性策略等關(guān)鍵要素均已到位，后續(xù)在品牌營銷方面也不容輕視，在各大安防展會保持一定的曝光度，結(jié)合線上線下的品牌推廣，提供產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)體系，堅持技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭才能在市場上建立自身品牌。
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