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　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】火熱的智能硬件開發(fā)催生了一大批提供B2D服務(wù)的“送水”公司，而近在廣州，這些第三方服務(wù)者抱團(tuán)組建“硬創(chuàng)派”，整合產(chǎn)業(yè)鏈里從軟件、云端到供應(yīng)鏈等一系列資源，聯(lián)手孵化硬件創(chuàng)業(yè)者。
　　
　　對此，戈壁投資合伙人徐晨認(rèn)為，從降低硬件開發(fā)門檻的角度固然有幫助，但國內(nèi)智能硬件概念大于實(shí)用，摸不準(zhǔn)需求、資金實(shí)力又有限的中小也許很快就倒下，給“送水者”帶來客戶不穩(wěn)定的挑戰(zhàn)；并且作為中間服務(wù)商，如果上游芯片廠商將其提供的功能集合到自己的方案里，未來市場空間也可能被擠壓。
　　
　　快速開發(fā)VS用戶偽需求
　　
　　對于創(chuàng)客來說，如今開發(fā)產(chǎn)品早已不是所有環(huán)節(jié)自己包辦，市場上服務(wù)者眾多，有的把技術(shù)打包成API接口，有的推出解決各種問題的“模塊”或者工具。牽頭組建“硬創(chuàng)派”的“機(jī)智云”創(chuàng)始人兼CEO黃灼說，他們從2010年開始做智能硬件自助開發(fā)及云服務(wù)平臺，已經(jīng)聚集了1萬多個(gè)來自各個(gè)行業(yè)的硬件項(xiàng)目，怎么從中發(fā)掘和孵化更多項(xiàng)目，他認(rèn)為應(yīng)該聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的更多伙伴，共同輔助，降低其試錯(cuò)成本。“珠三角其實(shí)有非常好的硬件底子，我們把資源整合起來，就是要起到加速器的作用。”他解釋道。
　　
　　這對于的吸引力如何呢？
　　
　　在“硬創(chuàng)派”互動沙龍上，一位創(chuàng)業(yè)者提出了自己的看法：“提升開發(fā)能力是一方面，從業(yè)務(wù)的角度，我比較關(guān)注的是，產(chǎn)品在智能以后到底給消費(fèi)者帶來了哪些價(jià)值。”以去年跟機(jī)智云深度合作的某電器廠商為例，所推出的一款WiFi電飯煲，據(jù)悉可以用手機(jī)遠(yuǎn)程遙控煮飯、用云平臺的菜譜來做飯菜，還具備朋友圈分享的功能。
　　
　　這位創(chuàng)業(yè)者從消費(fèi)者的角度思考，這款電飯煲是否切中人們的需求痛點(diǎn)，以及能有多大的市場。他對南都記者表示，“我們看到許多智能產(chǎn)品的反響都很不錯(cuò)，但消費(fèi)者買回去是不是一直有使用呢？還是像很多智能手環(huán)那樣被擱置到一邊？我認(rèn)為這才是行業(yè)的核心所在。”
　　
　　對此，戈壁投資合伙人徐晨分析，目前國內(nèi)智能硬件總體上還是概念大于實(shí)用，沒有哪個(gè)產(chǎn)品能做到很快說服大量消費(fèi)者去購買。
　　
　　在他看來，很多智能產(chǎn)品并不是從消費(fèi)者使用體驗(yàn)本身出發(fā)，而是把各種新功能疊加，買的人更多是覺得時(shí)尚、好玩；當(dāng)然，性價(jià)比是人們考慮的主要因素，同樣是電飯煲，要是智能化和非智能化價(jià)格接近，那不妨試一試，但如果要為幾個(gè)并非強(qiáng)需求的功能而付出很高的價(jià)格，恐怕大部分消費(fèi)者都不會買賬。
　　
　　“客觀地講，現(xiàn)在智能產(chǎn)品跟用戶需求的匹配度仍然比較低，畢竟大家都在投石問路的摸索階段，還談不上去怎么甄別市場的真?zhèn)涡枨?，用戶智能產(chǎn)品也在了解和學(xué)習(xí)當(dāng)中。”他說。
　　
　　此外，部分產(chǎn)品在加入智能化功能以后，又會帶來新的問題。比如針對前段時(shí)間十分火的智能自行車，凱路仕創(chuàng)始人鄧永豪在接受南都記者采訪時(shí)曾坦言，雖然自行車加入電子功能看似很炫酷，但維修師傅為此頗郁悶，因?yàn)闆]經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)安裝是得付出風(fēng)險(xiǎn)成本的，這點(diǎn)同樣會讓消費(fèi)者在購買時(shí)猶豫。
　　
　　而APICloud創(chuàng)始人劉鑫則認(rèn)為，正因?yàn)槿绱耍枰焖倌贸霎a(chǎn)品，到市場上驗(yàn)證自己的想法到底靠不靠譜。他說：“有那么多外部資源供創(chuàng)客縮短開發(fā)周期，他們就不用顧慮太多了，先以低成本把產(chǎn)品做出來再說，如果真的沒市場，盡早發(fā)現(xiàn)并調(diào)整過來也是好事。”
　　
　　“送水者”或兩端受壓
　　
　　創(chuàng)客得到“送水者”的技術(shù)支持，反過來，“送水者”又從中獲得多大的商業(yè)空間呢？
　　
　　黃灼介紹機(jī)智云的模式：完成開發(fā)以后會有運(yùn)營需求，那么平臺會收取一個(gè)基本的運(yùn)營費(fèi)用，按接入設(shè)備的數(shù)量來計(jì)算。在他看來，盡管智能硬件行業(yè)現(xiàn)在還處于早期，現(xiàn)階段這部分營收其實(shí)并不會很多，但他們賭的是未來爆發(fā)式的增長。
　　
　　而徐晨則認(rèn)為，創(chuàng)客跟第三方開發(fā)平臺合作肯定是趨勢，但產(chǎn)品能否做成、有多大市場，其實(shí)有很多不確定性：服務(wù)者固然希望跟業(yè)務(wù)穩(wěn)定的客戶合作，不過從行業(yè)情況來看，做智能硬件的主要是中小，他們抱著試錯(cuò)心態(tài)開發(fā)產(chǎn)品，往往不太有方向感，也不大知道用戶在哪里，到目前為止，還沒有誰在某個(gè)領(lǐng)域做出一定的市場份額；一旦產(chǎn)品打不開銷路、團(tuán)隊(duì)資金又吃緊，可能就沒法干下去了。
　　
　　換言之，這些服務(wù)者可能會面臨客戶不穩(wěn)定的挑戰(zhàn)。“智能硬件創(chuàng)業(yè)一年比一年熱，但從0到1的問題還沒解決，離真正發(fā)展起來更是遙遠(yuǎn)，對于服務(wù)者來說，現(xiàn)階段只能先把創(chuàng)客的數(shù)量做起來，對于毛利空間有限的底層服務(wù)者來說，以量換取勝也是一種可行的方式。”
　　
　　不過徐晨也提醒，“送水者”作為充當(dāng)中間服務(wù)商，未來的生存空間可能會受到來自上游和下游的兩端壓力。“上游的芯片廠商如果把智能化集成到自己的解決方案里供使用，那就沒有中間服務(wù)商什么事了；下游創(chuàng)客對開發(fā)服務(wù)的需求也是分階段的，起步、過渡時(shí)期非常需要，等有了一定基礎(chǔ)就會離開，這跟很多人剛創(chuàng)業(yè)時(shí)先上線微信號、等成熟以后投入開發(fā)APP是一樣的道理。”
　　
　　徐晨認(rèn)為，參照智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，充當(dāng)中間服務(wù)商的角色，終日子都不會太好過，發(fā)展到一定程度還是要考慮轉(zhuǎn)型，比如往上游做芯片、集合模塊的方向走。