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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】我國民用安防商場雖然面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但是我們也看到了希望。無論是監(jiān)控、防盜報(bào)警還是智能家居市場都有很大的潛力。面對民用安防面臨的各種阻礙，我們要充分認(rèn)識市場，樹立自己的品牌，做到服務(wù)到位，從長遠(yuǎn)的目光開拓民用市場。
　　
　　安防民用市場崛起
　　
　　近年來，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)入高速發(fā)展時期，人們的生活水平得到改善，人們的安全意識得到提高，越來越多的人們意識到安全防范的重要性，于是人們對安防產(chǎn)品的需求愈來愈大，安防的市場也在逐漸擴(kuò)大，人們開始像消費(fèi)普通的電子產(chǎn)品一樣消費(fèi)安防產(chǎn)品，在這個過程中，人們希望使用這些安防產(chǎn)品能像使用電視和手機(jī)一樣簡單方便，安裝不會太復(fù)雜，價(jià)格適中，甚至普通電子市場或者超市里面就有安防產(chǎn)品可以自選，“消費(fèi)安防”概念就是在這樣的思路下應(yīng)運(yùn)而生，即廣泛應(yīng)用于老百姓日常生活的安防，但是從客觀上來說，國內(nèi)的安防產(chǎn)業(yè)在“消費(fèi)安防”領(lǐng)域并沒有形成一個技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營三者相融合的完善體系。消費(fèi)安防市場基本上處于一個市場的培育期和探索期。
　　
　　但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能化、網(wǎng)絡(luò)化、便捷化的安防需求已成為必然，消費(fèi)者意識的提升，也會使更多的企業(yè)關(guān)注民用安防這個藍(lán)海，那么如何去突破這個市場，還需要各家企業(yè)去思考自身的改變，以假這個市場契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自我的突破。我們相信隨著國家政策的重視，安防行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)參與，安防民用化道路將越走越寬廣。
　　
　　民用監(jiān)控是未來安防發(fā)展新亮點(diǎn)
　　
　　隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展以及民眾安全意識的提高，民用安防產(chǎn)品已經(jīng)越來越多地滲入到了各個家庭、小區(qū)以及中小商鋪里面，其中視頻監(jiān)控產(chǎn)品更是深入尋常百姓家，有商家預(yù)言，民用監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)成為安防又一大潛力市場。
　　
　　一直以來安防行業(yè)都是一個專業(yè)而封閉的市場，應(yīng)用領(lǐng)域僅局限于大型的項(xiàng)目，專業(yè)市場的發(fā)展相對成熟。為尋求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，近幾年不少企業(yè)紛紛將戰(zhàn)略目標(biāo)有專業(yè)市場轉(zhuǎn)向民用安防市場，在家用產(chǎn)品研發(fā)上加大力度，力求在短的時間內(nèi)研發(fā)出民用安防市場的新產(chǎn)品、新技術(shù)。
　　
　　目前，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運(yùn)營商的云平臺和云服務(wù)在強(qiáng)大的技術(shù)支持下已經(jīng)獲得龐大的移動終端用戶，因而又衍生出基于移動終端的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。在移動互聯(lián)網(wǎng)的助推下，安防移動監(jiān)控市場必將迎來一輪大發(fā)展。
　　
　　在監(jiān)控領(lǐng)域，高清化、網(wǎng)絡(luò)化的時代已經(jīng)來臨，高清作為監(jiān)控技術(shù)發(fā)展的主要方向之一，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的變革，高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控正在以一種高姿態(tài)、高要求進(jìn)入我們的世界，不斷滿足市場競爭需求。隨著各個廠家對高清市場的重視，高清相關(guān)方案的完善，高清必將會取代模擬，成為監(jiān)控市場的主導(dǎo)者。
　　
　　在民用安防監(jiān)控領(lǐng)域內(nèi)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品幾乎清一色都是高清監(jiān)控產(chǎn)品。不僅如此，民用安防監(jiān)控領(lǐng)域也不存在非網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。這與民用安防的用戶需求相對應(yīng)的，用戶要實(shí)時監(jiān)控自家房子的安全情況，離開網(wǎng)絡(luò)顯然不現(xiàn)實(shí)。
　　
　　此外，關(guān)于有線監(jiān)控與無線監(jiān)控的取舍方面，用戶們也做出了很大的改變。以前大家都趨近于選擇有線監(jiān)控，因?yàn)樗膫鬏斝盘柛€(wěn)定。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，以及4G技術(shù)的產(chǎn)生和推廣，無線監(jiān)控產(chǎn)品受到越來越多人們的喜愛。畢竟民用市場的主要受眾是家庭，而對于家庭用戶來說，簡單操作、功能實(shí)用似乎成為所有家庭設(shè)備的選購標(biāo)準(zhǔn)。而通過無線網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)據(jù)不僅可以省去布線的困擾，還能通過手機(jī)等移動設(shè)備隨時隨地遠(yuǎn)程訪問。與此同時，如今、
　　
　　民用監(jiān)控市場的發(fā)展終都是以決勝終端為主，那么所謂的民用監(jiān)控的特點(diǎn)有哪些呢？走進(jìn)了各大安防市場以及部分小區(qū)，我們得到的答案是以“實(shí)惠，智能，安全，美觀。”
　　
　　現(xiàn)在安防市場的決勝終端終受益的群體必須放在民用，監(jiān)控產(chǎn)品的化，百萬高清攝像機(jī)，HD-SDI攝像機(jī)，點(diǎn)陣攝像機(jī)，這些都在性價(jià)比上已經(jīng)超出了真正的民用市場，隨著時間的推移，民用安防市場得到了行業(yè)眾多公司的注意，看民用市場，還需從實(shí)惠，智能，安全，美觀幾個方面來講。
　　
　　實(shí)惠：終端用戶的感受就是產(chǎn)品要做到物有所值，這里所說的實(shí)惠并非是做到價(jià)格低廉，如果做到價(jià)格低廉那么就不會有實(shí)在的產(chǎn)品，而實(shí)惠就是終端用戶對產(chǎn)品的性價(jià)比要有接受度在實(shí)際的范圍內(nèi)，適合民用群體使用產(chǎn)品，就可以稱之為實(shí)惠。
　　
　　智能：從操作方面來說要考慮到大眾對監(jiān)控產(chǎn)品的知識是否掌握，若你的產(chǎn)品做的很高科技，操作不智能，不容易，不能贏得大眾的青睞，因此對于他們來說智能就是方便操作的科技產(chǎn)品，如可以通過手機(jī)操作，可以通過電腦操作，方便，快捷等。
　　
　　安全：在安防類產(chǎn)品，首先要做到效果，后還要做到安全，不被第三方所控制，同時畫面不外泄，還有數(shù)據(jù)不丟失，接著就是此產(chǎn)品若能在某種功能上給入侵者一個威懾也是在他們選擇范圍內(nèi)，因此安全對于終端用戶選擇的后抉擇有著重大的意義。
　　
　　美觀：現(xiàn)在大部分都是家用產(chǎn)品，大家都會想著安防產(chǎn)品是否可以成為家里的一件可以裝飾，也可以保衛(wèi)的一個固件呢？因此對廠家而言，都會想方設(shè)法的將產(chǎn)品進(jìn)行外觀的美觀，不但做到以上幾點(diǎn)也要做到將產(chǎn)品當(dāng)做家裝的一個小固件。
　　
　　防盜報(bào)警民用 聯(lián)網(wǎng)報(bào)警聯(lián)動
　　
　　經(jīng)?？梢月犚婈P(guān)于報(bào)警裝置誤報(bào)的吐槽，報(bào)警裝置的誤報(bào)也是屬于該領(lǐng)域急需要解決的問題。如今民用報(bào)警設(shè)備面臨的這些尷尬，看似是民用產(chǎn)品的問題，但是從深層次來說，卻反映這整個行業(yè)技術(shù)發(fā)展的缺陷以及不平衡。從產(chǎn)品穩(wěn)定性來說，不要說民用產(chǎn)品，就是用于領(lǐng)域的設(shè)備也難逃誤報(bào)的困擾。報(bào)警設(shè)備與監(jiān)控設(shè)備的聯(lián)動可以很大程度解決誤報(bào)問題，但是目前大多數(shù)報(bào)警系統(tǒng)的聯(lián)動性的不足，又何嘗不同樣是對安防系統(tǒng)的困擾？我們不必對民用報(bào)警的未來過于悲觀，作為專業(yè)報(bào)警應(yīng)用的延伸應(yīng)用，民用報(bào)警系統(tǒng)的命運(yùn)很大程度上取決于專業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展和民用產(chǎn)品的普及程度。不僅專業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)會對產(chǎn)品的完善起到重要作用，而且安防領(lǐng)域技術(shù)呈現(xiàn)總體提升的大趨勢和民用產(chǎn)品的逐步普及，產(chǎn)品的性價(jià)比隨之得到提高，民用設(shè)備未來注定會獲得更多芳心。
　　
　　智能型的電子圍欄和振動電纜（或振動光纜）報(bào)警系統(tǒng)也取得較大進(jìn)展。當(dāng)有人試圖進(jìn)入安裝有這類周界報(bào)警系統(tǒng)的地區(qū)時，一旦他觸碰到掛在墻上或者埋在地下的振動電纜或者振動光纜，振動信號將被發(fā)送至接警中心的中控機(jī)上，中控機(jī)過濾掉由于刮風(fēng)、寵物等而引發(fā)的觸碰信號后將會發(fā)出是否報(bào)警的指令，而通過對發(fā)送來的信號進(jìn)行分析，還可以指出*活動的地點(diǎn)，使保安人員或者警察能夠快速的趕到案發(fā)地點(diǎn)**人員。
　　
　　安防報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)會因?yàn)槟承┮馔獾那闆r或受環(huán)境因素的影響而觸發(fā)，從而發(fā)生誤報(bào)警，這是報(bào)警系統(tǒng)目前存在的主要問題。為此，廠家做出來很大的努力，如安防報(bào)警系統(tǒng)的入侵探測器采用了多個探測元、多技術(shù)復(fù)合探測以及智能化的數(shù)據(jù)分析等方法，這些確使探測器的性能和功能有了很大的提高，也降低了誤報(bào)率，但這并未從根本上解決問題。所以，對于風(fēng)險(xiǎn)等級和防護(hù)級別較高的場合，安防報(bào)警系統(tǒng)除了采用多種不同探測技術(shù)組成入侵探測系統(tǒng)來克服或減小由于某些意外的情況或受環(huán)境因素的影響而發(fā)生誤報(bào)警，同時加裝音頻和視頻復(fù)核裝置，當(dāng)系統(tǒng)報(bào)警時，啟動音頻和視頻復(fù)核裝置工作，對報(bào)警防區(qū)進(jìn)行聲音和視頻圖像的復(fù)核。這也是多系統(tǒng)聯(lián)動產(chǎn)生的效果之一。
　　
　　民用安防與智能家居的融合
　　
　　這兩年，智能家居領(lǐng)域可以說是如魚得水，關(guān)于智能家居行業(yè)的信息頻頻出現(xiàn)，家居向智能化方向發(fā)展已成定局，但如何去發(fā)展各個企業(yè)似乎已經(jīng)給出了答案。谷歌32億美金收購Nest已經(jīng)放出信號，企業(yè)去開拓新型領(lǐng)域，仍然走的是并購與合作的路線。確實(shí)如此，如果單獨(dú)去開拓新興領(lǐng)域，不僅不能快速開拓市場，且等產(chǎn)品成型早已被對手超越。
　　
　　按照目前智能家居市場的走勢，智能家居設(shè)備勢必依托無線技術(shù)，將家用電器整合到一個平臺中，通過智能移動終端進(jìn)行控制，而民用安防產(chǎn)品恰似也是按照這個思路進(jìn)行發(fā)展，二者的不謀而合似乎會對未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。
　　
　　民用安防設(shè)備以簡單、實(shí)用為主，目前市場設(shè)備均是以無線網(wǎng)絡(luò)搭載系統(tǒng)為賣點(diǎn)，讓用戶擺脫傳統(tǒng)的布線操作，產(chǎn)品外形更加美觀，且在布防與撤防時，對愛家的裝飾不會產(chǎn)生任何影響，這點(diǎn)恰好滿足了目前消費(fèi)者的需求。
　　
　　智能家居與民用安防目前均受到各大商家的重視，IT與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加盟也將對傳統(tǒng)安防企業(yè)造成沖擊，如何占領(lǐng)市場先機(jī)也就顯得尤為重要，民用安防與智能家居的受眾均是家庭用戶，因此未來發(fā)展的融合也將水到渠成。
　　
　　民用安防發(fā)展受阻四大障礙
　　
　　我國民用安防市場發(fā)展?jié)摿﹄m巨大，但目前在市場開拓方面扔面臨四大瓶頸。
　　
　　障礙一：行業(yè)誘惑導(dǎo)致專業(yè)性降低
　　
　　俗話說的好"隔行如隔山"，對于一個完全陌生的行業(yè)來說，術(shù)業(yè)有專攻才是更佳的選擇。當(dāng)然國內(nèi)也有專注于民用安防市場的企業(yè)，在他們了解用戶的需求上能夠做出不同的新花樣。以華邁為例，該企業(yè)專注于視頻監(jiān)控領(lǐng)域;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)帶寬需求、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)營維護(hù)等制約市場發(fā)展的核心因素，進(jìn)行大量創(chuàng)新，并充分解決了這些問題。
　　
　　障礙二：產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新不足
　　
　　民用安防市場的產(chǎn)品存在很嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，除此之外產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性不夠，眾多的廠家實(shí)力也參差不齊。部分廠家做到了有新意，但是方案太過復(fù)雜，產(chǎn)品實(shí)施遇到了不少的坎坷，終夭折;另外，消費(fèi)者對概念性的產(chǎn)品并不買賬，特別是對一個新領(lǐng)域而言更是如此。
　　
　　障礙三：民用安防市場渠道不暢通
　　
　　民用市場不等同于專業(yè)市場，其分布廣、零散，而且需求特點(diǎn)和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶群的不斷細(xì)分，民用安防市場的宣傳以及渠道建設(shè)會更加的廣泛，會發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費(fèi)品等傳統(tǒng)分銷渠道完全重合;同時在宣傳內(nèi)容上應(yīng)注意盡量減少專業(yè)術(shù)語，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來，還要注重品牌推廣，形成口碑效應(yīng)。在渠道建設(shè)過程中，很多人都忽視了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性。也許當(dāng)今一家獨(dú)大的景象已不復(fù)存在，共贏才是更好的選擇。
　　
　　障礙四：國內(nèi)用戶的認(rèn)知不夠
　　
　　誰為民用安防市場買單誰才是這個行業(yè)的。民用安防產(chǎn)品在國外的普及率達(dá)到70%以上，而國內(nèi)市場的普及率相對是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國家民用安防市場現(xiàn)在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導(dǎo)的問題。國外的消費(fèi)者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控，用戶在沃爾瑪就可以直接買到相應(yīng)產(chǎn)品。相比下來，國內(nèi)市場由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)水平、文化素質(zhì)、消費(fèi)觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內(nèi)民用安防市場還處于起步階段。中國的消費(fèi)者更多的喜歡大而全的東西，廠家為了迎合消費(fèi)者也不斷強(qiáng)化這種概念營銷，忽視整個解決方案的成熟和用戶的使用感受，國內(nèi)民用安防市場發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是，目前越來越多的廠家意識到存在的問題，更多的廠家也開始注重市場推廣和品牌的建設(shè)。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界大的。
　　
　　如何快速開啟民用市場?
　　
　　對于民用市場來說，需求依賴于人們的主觀意識，如何引導(dǎo)需求是安防企業(yè)所面對的主要問題。行家的觀點(diǎn)是要品牌化、要人性化、要多種服務(wù)集成。一個設(shè)備單打獨(dú)斗很難完成安防任務(wù)，民用安防產(chǎn)品各系統(tǒng)的融合度應(yīng)進(jìn)一步提高，那種打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，能提供一攬子安防解決方案的、注重信譽(yù)的廠家會贏得更多的市場主動權(quán)。民用安防在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上則要更注重安裝和使用的簡便、功能的齊全，好既具備監(jiān)控功能，又具備報(bào)警功能。通常家庭安裝布線有麻煩，更多人愿意選擇無線產(chǎn)品來滿足安防監(jiān)控的需要，所以民用安防產(chǎn)品既要網(wǎng)絡(luò)化，又要移動化。
　　
　　對于國內(nèi)的民用安防市場來說，仍要加強(qiáng)研發(fā)，提供有核心競爭力的產(chǎn)品和系統(tǒng)。在民用安防里面，國內(nèi)把工業(yè)市場安防、大型項(xiàng)目中的低端產(chǎn)品，安裝在家里或者是店鋪，就說這是民用安防了，其實(shí)這是沒有創(chuàng)新性和顛覆性的。
　　
　　此外，鑒于民用安防產(chǎn)品的應(yīng)用場所是在家庭和小區(qū)，因此產(chǎn)品外觀上要做得更加美觀大方，顏色要求多變，好能配合家居的裝修風(fēng)格，既體現(xiàn)出科技感，又有家的溫馨。后，民用市場對于價(jià)格相當(dāng)敏感，中低端產(chǎn)品在此處完勝。如果要做好這個市場，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉與簡潔易用將是制勝法寶。
　　
　　除此之外，民用安防市場還有一個大有作為的廣闊天地——服務(wù)。企業(yè)次賣出去的是產(chǎn)品、系統(tǒng)，但第二次賣的是服務(wù)。他認(rèn)為產(chǎn)品升級換代也是服務(wù)的概念，安防產(chǎn)品3到6年的生命周期也為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的二次需求的機(jī)會，眾多有志于在民用領(lǐng)域有所作為的企業(yè)應(yīng)尤為重視。