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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】民用安防市場是塊大蛋糕，誰先走出步，將在未來市場占得一席之地。安防企業(yè)應(yīng)該做出怎樣的行動，去爭取分到民用安防市場的一杯羹呢？一要認(rèn)識到民用產(chǎn)品的主要用戶是家庭，在產(chǎn)品開發(fā)時，必須考慮用戶購買力，控制產(chǎn)品成本；二是培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，產(chǎn)品設(shè)計需堅持操作簡單的原則，盡可能做到與普通IT產(chǎn)品保持一致，便于用戶快速上手；三是外觀設(shè)計要追求精美和個性化；四是數(shù)據(jù)安全有保障；五是要提供專業(yè)的維修服務(wù)。下面讓我們來具體探討一下民用安防市場。
　　
　　安防民用市場開發(fā)潛力大
　　
　　當(dāng)前，各國政府越來越意識到安全的重要性，普通百姓對安全的渴求也是越來越強(qiáng)烈，這一趨勢給企業(yè)提供了快速成長的市場機(jī)遇。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，未來5年內(nèi)民用安防市場規(guī)模將達(dá)500億元人民幣，面對日益崛起的民用安防市場，很多業(yè)內(nèi)人士都持樂觀態(tài)度。
　　
　　可以說民用安防是貼近百姓生活的安全防范措施，如果能夠深度挖掘民用安防市場及其配套產(chǎn)品，那么民用安防市場潛力將不可限量。如今的安防民用市場正經(jīng)歷一個從萌芽到快速發(fā)展的階段，因此，只要方案、產(chǎn)品適用于民用，使用方便、隱私安得到有效的發(fā)展，這將是一個龐大的市場。
　　
　　安防民用市場分析
　　
　　對于民用市場來說，需求依賴于人們的主觀意識，如何引導(dǎo)需求是安防企業(yè)所面對的主要問題。目前普通大眾的安全意識大多還停留在以門閉戶上;小型商鋪則還以增加人手、提高警惕來規(guī)避安全問題。
　　
　　另外，民用市場對于價格相當(dāng)敏感，中低端產(chǎn)品在此處完勝。如果要做好這個市場，質(zhì)優(yōu)價廉與簡潔易用是制勝法寶。據(jù)了解，經(jīng)過“降價風(fēng)波”，DVR從初的4路千元跌至幾百元，普通的4路硬盤錄像機(jī)目前市場價格在400~600元不等。對于普通商鋪及家庭而言，這樣的價格是完全可以接受的。但廠商的降價行為，也讓中低端產(chǎn)品感受到壓力，擠壓了產(chǎn)業(yè)，但是，便宜、好用，市場才會持續(xù)放量，市場才會更加的寬廣。
　　
　　綜合起來看，現(xiàn)今民用市場仍存在的三個問題：1)民眾的個人安防意識不夠強(qiáng)烈;2)民用的公用帶寬鋪設(shè)不到位，帶寬不夠大;3)遠(yuǎn)程的智能終端發(fā)展不夠成熟。這些無形中形成了巨大的障礙。
　　
　　運(yùn)營商推動安防產(chǎn)品民用化
　　
　　安防產(chǎn)品的民用化目標(biāo)是實現(xiàn)遠(yuǎn)程操作，即民用安防產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化和智能化。國內(nèi)三大運(yùn)營商都順應(yīng)社會需求相繼推出網(wǎng)上操作平臺：中國移動基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“宜居通”，目前已在全國26省開通?？梢詫崿F(xiàn)家庭防盜、電器遠(yuǎn)程遙控等智能需求，實現(xiàn)門禁系統(tǒng)與用戶手機(jī)的物物互連，用戶可以隨時了解家庭的安全狀態(tài)，如有異常，門禁和手機(jī)都可以發(fā)出警報;還可以通過手機(jī)實現(xiàn)對家用電器的遠(yuǎn)程操控，用戶可以在回家之前打開空調(diào)或者燒好洗澡水等;高層次的應(yīng)用可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立起真正的智能家居平臺，用戶僅僅通過手機(jī)就可以實現(xiàn)對家庭的全掌控。
　　
　　中國電信智能眼項目以CDMA手機(jī)為載體將無線實時視頻監(jiān)控成為可能。該項業(yè)務(wù)是依托“眼”平臺及中國電信移動網(wǎng)絡(luò)，通過內(nèi)置監(jiān)控客戶端軟件的CDMA手機(jī)終端，實時接入訪問其所屬監(jiān)控點視頻的方式，實現(xiàn)實時遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控瀏覽、遠(yuǎn)程云鏡控制、視頻截圖等功能，滿足政企客戶遠(yuǎn)程實時查看各類監(jiān)控應(yīng)用現(xiàn)場情況、應(yīng)急指揮調(diào)度、控制監(jiān)控視頻、掌握新監(jiān)控信息、各類現(xiàn)場情況監(jiān)督管理等需求。
　　
　　民用安防發(fā)展受阻四大障礙
　　
　　障礙一：行業(yè)誘惑導(dǎo)致專業(yè)性降低
　　
　　俗話說的好"隔行如隔山"，對于一個完全陌生的行業(yè)來說，術(shù)業(yè)有專攻才是更佳的選擇。當(dāng)然國內(nèi)也有專注于民用安防市場的企業(yè)，在他們了解用戶的需求上能夠做出不同的新花樣。以華邁為例，該企業(yè)專注于視頻監(jiān)控領(lǐng)域;在產(chǎn)品設(shè)計上，充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)帶寬需求、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)營維護(hù)等制約市場發(fā)展的核心因素，進(jìn)行大量創(chuàng)新，并充分解決了這些問題。
　　
　　障礙二：產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新不足
　　
　　民用安防市場的產(chǎn)品存在很嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，除此之外產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性不夠，眾多的廠家實力也參差不齊。部分廠家做到了有新意，但是方案太過復(fù)雜，產(chǎn)品實施遇到了不少的坎坷，終夭折;另外，消費(fèi)者對概念性的產(chǎn)品并不買賬，特別是對一個新領(lǐng)域而言更是如此。
　　
　　障礙三：民用安防市場渠道不暢通
　　
　　民用市場不等同于專業(yè)市場，其分布廣、零散，而且需求特點和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶群的不斷細(xì)分，民用安防市場的宣傳以及渠道建設(shè)會更加的廣泛，會發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費(fèi)品等傳統(tǒng)分銷渠道完全重合;同時在宣傳內(nèi)容上應(yīng)注意盡量減少專業(yè)術(shù)語，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來，還要注重品牌推廣，形成口碑效應(yīng)。在渠道建設(shè)過程中，很多人都忽視了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性。也許當(dāng)今一家獨(dú)大的景象已不復(fù)存在，共贏才是更好的選擇。
　　
　　障礙四：國內(nèi)用戶的認(rèn)知不夠
　　
　　誰為民用安防市場買單誰才是這個行業(yè)的。民用安防產(chǎn)品在國外的普及率達(dá)到70%以上，而國內(nèi)市場的普及率相對是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國家民用安防市場現(xiàn)在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導(dǎo)的問題。國外的消費(fèi)者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控，用戶在沃爾瑪就可以直接買到相應(yīng)產(chǎn)品。相比下來，國內(nèi)市場由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)水平、文化素質(zhì)、消費(fèi)觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內(nèi)民用安防市場還處于起步階段。中國的消費(fèi)者更多的喜歡大而全的東西，廠家為了迎合消費(fèi)者也不斷強(qiáng)化這種概念營銷，忽視整個解決方案的成熟和用戶的使用感受，國內(nèi)民用安防市場發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是，目前越來越多的廠家意識到存在的問題，更多的廠家也開始注重市場推廣和品牌的建設(shè)。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界大的。
　　
　　如何快速開啟民用市場？
　　
　　對于民用市場來說，需求依賴于人們的主觀意識，如何引導(dǎo)需求是安防企業(yè)所面對的主要問題。行家的觀點是要品牌化、要人性化、要多種服務(wù)集成。一個設(shè)備單打獨(dú)斗很難完成安防任務(wù)，民用安防產(chǎn)品各系統(tǒng)的融合度應(yīng)進(jìn)一步提高，那種打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，能提供一攬子安防解決方案的、注重信譽(yù)的廠家會贏得更多的市場主動權(quán)。民用安防在產(chǎn)品設(shè)計上則要更注重安裝和使用的簡便、功能的齊全，好既具備監(jiān)控功能，又具備報警功能。通常家庭安裝布線有麻煩，更多人愿意選擇無線產(chǎn)品來滿足安防監(jiān)控的需要，所以民用安防產(chǎn)品既要網(wǎng)絡(luò)化，又要移動化。此外，鑒于民用安防產(chǎn)品的應(yīng)用場所是在家庭和小區(qū)，因此產(chǎn)品外觀上要做得更加美觀大方，顏色要求多變，好能配合家居的裝修風(fēng)格，既體現(xiàn)出科技感，又有家的溫馨。后，民用市場對于價格相當(dāng)敏感，中低端產(chǎn)品在此處完勝。如果要做好這個市場，質(zhì)優(yōu)價廉與簡潔易用將是制勝法寶。
　　
　　結(jié)語
　　
　　當(dāng)前，各國政府越來越意識到安全的重要性，普通百姓對安全的渴求也越來越強(qiáng)烈，這給企業(yè)提供了快速成長的市場機(jī)遇。安防民用市場正經(jīng)歷一個從萌芽到快速發(fā)展的階段，只要方案、產(chǎn)品適用于民用，安裝方便，這將是一個龐大的市場。發(fā)展路上遇到障礙為常事，化壓力為動力，不斷地改革創(chuàng)新才是民用安防市場長期生存與發(fā)展的道路所在。