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　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】 作為生物識(shí)別技術(shù)中應(yīng)用廣泛、價(jià)格低廉的識(shí)別技術(shù)之一，指紋識(shí)別技術(shù)在2012年保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)未來幾年指紋識(shí)別市場將會(huì)持續(xù)保持穩(wěn)定的增長速度。目前指紋識(shí)別技術(shù)主要應(yīng)用在企業(yè)考勤和智能小區(qū)門禁系統(tǒng)中。隨著技術(shù)的成熟和成本的降低，指紋識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛。
　　
　　指紋識(shí)別民用領(lǐng)域空間無限
　　
　　上世紀(jì)90年代，指紋識(shí)別技術(shù)就在國內(nèi)興起，當(dāng)時(shí)應(yīng)用于刑偵領(lǐng)域，它可以提高公安機(jī)關(guān)破案率，同時(shí)節(jié)省了很多成本。但指紋識(shí)別技術(shù)在刑偵中屬于“不知主體”的使用，“比對”需要通過大型機(jī)處理，價(jià)格和時(shí)間的成本都比較大。所以指紋識(shí)別常常只作為刑偵的輔助手段，應(yīng)用不夠廣泛，市場份額極為有限。
　　
　　通過指紋識(shí)別技術(shù)在市場中不斷的推廣與應(yīng)用，指紋識(shí)別企業(yè)發(fā)現(xiàn)指紋識(shí)別技術(shù)的真正市場應(yīng)該是民用市場。因?yàn)槊裼弥讣y識(shí)別技術(shù)是“可知主體”的，“比對”速度較快，準(zhǔn)確率高。它伴隨著越來越多的電子設(shè)備，如PC、ATM*、門禁控制系統(tǒng)等，正在進(jìn)入我們的日常生活。
　　
　　從趨勢來看，民用化的指紋識(shí)別技術(shù)終將取代安全性方便性都有缺陷的身份識(shí)別碼和密碼，用于阻止非授權(quán)的訪問。由于指紋識(shí)別技術(shù)的民用較之刑偵應(yīng)用更易普及，市場容量更大，所以具備大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)。在西方國家，指紋識(shí)別技術(shù)已進(jìn)入大規(guī)模民用階段。美國洛杉磯在1990年使用了世界上套救濟(jì)金發(fā)放指紋識(shí)別系統(tǒng)；虛擬銀行SFNB（安全網(wǎng)絡(luò)銀行）也實(shí)施了以指紋識(shí)別技術(shù)為基礎(chǔ)的保障安全性項(xiàng)目，藉此增強(qiáng)交易的安全性。
　　
　　指紋識(shí)別由于其技術(shù)的成熟和成本降低，開始徹底走向民用。國內(nèi)生物識(shí)別未來將形成上百億元的市場，其中安防業(yè)是重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一，市場空間很大。
　　
　　指紋鎖發(fā)展重品牌品質(zhì)
　　
　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶在選購指紋鎖時(shí)，一些重要的購買因素就是擔(dān)心指紋鎖品質(zhì)有問題，比如說，耐用性不強(qiáng)，用不了多久出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者就是擔(dān)心指紋鎖表面被氧化，表現(xiàn)為生銹、油漆脫落等等。所以指紋鎖品牌商在指紋鎖的原材料上面要仔細(xì)研究以及指紋鎖的表面處理，怎樣防止氧化問題的出現(xiàn)，是指紋鎖品牌商要時(shí)關(guān)注的一個(gè)品質(zhì)建設(shè)問題。
　　
　　現(xiàn)在市場情況來看，指紋鎖品牌商首先不銹鋼用作指紋鎖的主要材質(zhì)。也有一些使用合金、銅材。不銹鋼也分為很多種，比如說，鐵素體和奧氏體。鐵素體俗稱不銹鐵，有磁性，在潮濕的環(huán)境下用久了也會(huì)生銹，而奧氏體不銹鋼就不會(huì)生銹，性質(zhì)穩(wěn)定，顏色也不會(huì)改變。兩者分辨方法，用磁鐵可鑒別。銅質(zhì)也是現(xiàn)在指紋鎖品牌商使用較廣泛的材料之一。其機(jī)械性能好，耐腐蝕，色澤艷麗。既牢固又防銹，外觀時(shí)尚靚麗，高貴大方，給現(xiàn)在家居增添了不少色彩，是現(xiàn)代和古典風(fēng)格裝飾的材料；還有一些使用合金材料，相對來說，合金材質(zhì)的指紋鎖強(qiáng)度和防銹特性就差多了。
　　
　　綜合考慮，指紋鎖品牌商在選擇材質(zhì)上，要考慮多方面的因素。從用戶的角度出發(fā)，既要牢固性好，又要防腐蝕性。
　　
　　指紋鎖品牌發(fā)展八大誤區(qū)
　　
　　中國指紋鎖品牌陷入的誤區(qū)并不神秘，往往司空見慣，可是當(dāng)局者迷一般的指紋鎖品牌像“水煮青蛙”一樣麻木不仁，不僅錯(cuò)失了打造品牌的良機(jī)，而且毀滅了企業(yè)基業(yè)常青的夢想。以下列出中國指紋鎖品牌的八大發(fā)展誤區(qū)，以期能指引指紋鎖企業(yè)安全地越過有如雷區(qū)的誤區(qū)，從而在打造品牌之路的征途上一往無前。
　　
　　◇ 品類指向模糊
　　
　　一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，一定指向某一個(gè)品類。例如王老吉指向“預(yù)防上火的飲料”，可口可樂指向“正宗的可樂”，九陽指向“豆?jié){機(jī)”，這是顧客在頭腦里用品類來思考，用行動(dòng)來選擇品牌的決策心理行為。在中國指紋鎖市場上，品牌之間的競爭處于初級階段，大多數(shù)指紋鎖品牌都沒有指向一個(gè)明確的品類。雖然指紋鎖屬于一個(gè)大品類，但是行業(yè)之間的競爭層次依然無法突破。
　　
　　◇ 競爭支點(diǎn)乏力
　　
　　“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球”，這就是支點(diǎn)的力量。指紋鎖品牌在競爭中，同樣需要強(qiáng)有力的支點(diǎn)?？上覀兇蠖鄶?shù)指紋鎖品牌并沒有一個(gè)可以阻擊競爭對手的支點(diǎn)。指紋鎖從技術(shù)上層面理解，發(fā)展經(jīng)過了人工識(shí)別、機(jī)器識(shí)別和自動(dòng)識(shí)別階段三個(gè)階段，現(xiàn)在處于自動(dòng)識(shí)別階段，主要以自動(dòng)指紋識(shí)別系統(tǒng)（AFIS）為主。另外，衡量指紋識(shí)別系統(tǒng)性能的好壞，不單單是測試指紋鎖的拒真率及認(rèn)假率，還要看采用的指紋算法與指紋采集設(shè)備。因此，大多數(shù)指紋鎖品牌都熱衷于從這些技術(shù)上尋找競爭支點(diǎn)，并且沉迷在產(chǎn)品技術(shù)上樂此不疲。
　　
　　◇ 產(chǎn)品規(guī)劃混亂
　　
　　我們中國企業(yè)喜歡大而全的產(chǎn)品線規(guī)劃，認(rèn)為越多的產(chǎn)品就會(huì)賺更多的錢。但是，在追求大而全的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，陷入了產(chǎn)品規(guī)劃混亂的局面。指紋鎖企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃混亂體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品品種很多，沒有一個(gè)代表的品項(xiàng)；另一個(gè)是產(chǎn)品品種很少，同樣也沒有一個(gè)代表的品項(xiàng)。品牌打造是一個(gè)系統(tǒng)工程。在品牌概念表達(dá)出來的情況下，必須有一個(gè)實(shí)體的品項(xiàng)來代表，否則就無法在顧客的心智里形成一個(gè)獨(dú)特的心智符號。
　　
　　◇ 渠道勢能不高
　　
　　孫武在《孫子兵法》上說到：“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”這個(gè)勢便是勢能。雖然現(xiàn)在指紋鎖品牌不多，但是絕大多數(shù)的指紋鎖品牌都把渠道聚焦在工程市場上，對于廣闊的民用零售市場視而不見，在渠道建設(shè)上許多指紋鎖品牌都缺少一定的勢能效應(yīng)。這里，指紋鎖企業(yè)大多數(shù)聚焦工程市場，不僅僅是因?yàn)橹讣y鎖價(jià)格高，而是指紋鎖品牌沒有在渠道上建立一種勢能效應(yīng)，無法在廣闊的民用零售。
　　
　　◇ 廣告激發(fā)低頻
　　
　　廣告雖然缺少可信度，但是中國顧客對廣告還是有點(diǎn)相信，特別是在指紋鎖基本上沒有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發(fā)力。其實(shí)，指紋鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時(shí)的招商，或者是塑造品牌形象，這是非常重要的。否則，廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)掉一半。應(yīng)該抓住指紋鎖品牌內(nèi)涵，代表出一個(gè)清晰的概念。
　　
　　◇ 品牌增長波動(dòng)
　　
　　很多指紋鎖品牌在初級增長挺不錯(cuò)，可是面臨現(xiàn)在競爭剛剛開始時(shí)，品牌增長就有了很大的波動(dòng)，像股市一樣讓人觸摸不到，這是品牌力不強(qiáng)發(fā)出的信號。如果企業(yè)沒有去正視的話，那么長此以往，品牌會(huì)在競爭之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場的危險(xiǎn)。品牌增長出現(xiàn)波動(dòng)主要體現(xiàn)在指紋鎖急速發(fā)展過程中，有點(diǎn)拔苗助長與欲速則不達(dá)的感覺。大多數(shù)指紋鎖企業(yè)在市場空間非常大的情況下，還沒有來得及調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)，已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前幾位了。
　　
　　◇ 銷售執(zhí)行不強(qiáng)
　　
　　銷售管理制度與銷售管理體系沒有形成，把簡單的銷售管理變成復(fù)雜的流程。一個(gè)好的銷售管理制度一定要與品牌定位相關(guān)聯(lián)，如果不能為品牌定位服務(wù)，那么銷售管理制度一定會(huì)出現(xiàn)分歧。
　　
　　◇ 資源整合匱乏
　　
　　資源整合分為兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)自身的資源整合，另一個(gè)是企業(yè)外部的資源整合，二者之間的資源是協(xié)助的。企業(yè)自身的資源整合主要在人才、技術(shù)、產(chǎn)品上，這方面是企業(yè)可以控制的資源，整合起來非常方便，只要在原來的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌定位來整合這方面的資源，促進(jìn)運(yùn)營。這時(shí)候企業(yè)再去講運(yùn)營效益，那肯定是非常有效的。
　　
　　自然，指紋鎖在中國剛剛開始，如果讓每一位中國人都能使用上指紋鎖，那是一件非常值得期待的事情。因此，中國指紋鎖品牌能否抓住行業(yè)發(fā)展的趨勢，成就鎖具行業(yè)的“王老吉”，此舉非常值得我們拭目以待。