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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 我國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場(chǎng)就在這里。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是今年國家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。在這里，“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。農(nóng)村照明市場(chǎng)是否會(huì)成為未來照明主戰(zhàn)場(chǎng)，撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，照明企業(yè)還需要什么？
　　
　　農(nóng)村：未來的主戰(zhàn)場(chǎng)
　　
　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。
　　
　　農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群，狹義地講細(xì)分為兩類社會(huì)群體：一類是改革開放以來，隨著GDP的增長(zhǎng)，在城市化進(jìn)程中已成為城市新客家的8000萬市民。這其中尚不包括未取得市民身份進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)民工群體（約7000萬人左右）。因?yàn)榻?jīng)歷工業(yè)、商業(yè)等城市文明的熏陶時(shí)間不長(zhǎng)，這個(gè)群體不可避免地從心理和文化上，都未完全蛻變農(nóng)民思維方式的本質(zhì)。
　　
　　另一類群體指的是鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)散居的至今為止以土地為生的8億農(nóng)民。如此龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，毋庸置疑，對(duì)LED照明企業(yè)來說，正蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)需求。據(jù)了解，近年來，農(nóng)村悄然刮起了“低碳風(fēng)”，節(jié)能燈照明、電動(dòng)車代步、太陽能沐浴，農(nóng)民對(duì)低碳革命的熱情日益高漲，這為L(zhǎng)ED照明占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。
　　
　　另外，隨著近年LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)的興起，LED作為一種可用于農(nóng)業(yè)的新型照明光源倍受青睞。例如，LED植物燈、動(dòng)物燈，澡類照明等等。據(jù)了解，當(dāng)前應(yīng)用多的領(lǐng)域仍是在植物照明上，涵蓋了植物從培育、生長(zhǎng)到開花、結(jié)果整個(gè)生長(zhǎng)階段。隨著可用土地資源的減少以及環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重，在室內(nèi)種植蔬菜、花卉成為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)代科技的發(fā)達(dá)將過去靠天吃飯轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)，反季節(jié)種植已成常態(tài)。而這其中的突破點(diǎn)就是：LED在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的成功應(yīng)用，農(nóng)業(yè)也必將為L(zhǎng)ED的應(yīng)用開拓更廣闊的市場(chǎng)。
　　
　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
　　
　　對(duì)于這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明絕不錯(cuò)過，媒體紛紛表示LED照明市場(chǎng)將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機(jī)會(huì)雖大，但往往機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。首先，中國農(nóng)村市場(chǎng)由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場(chǎng)，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對(duì)于一些LED照明企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是LED照明行業(yè)后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。
　　
　　不管如何，這個(gè)有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢(shì)下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進(jìn)軍農(nóng)村，無疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個(gè)明智選擇。因?yàn)?，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠(yuǎn)；它是那么大，但又是那么小。
　　
　　逾冬的棉被有多大？
　　
　　隨著國力的增強(qiáng)，農(nóng)村獲得的優(yōu)惠政策也越來越多，對(duì)農(nóng)村發(fā)展的支持力度越來越大。因此農(nóng)村照明市場(chǎng)有著巨大的潛力可挖。農(nóng)村市場(chǎng)的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前，我國農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成共識(shí)，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國的新型綠色照明產(chǎn)品。
　　
　　“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)看到收益，從現(xiàn)在開始，廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的一個(gè)大市場(chǎng)。”劉柱表示，在國外市場(chǎng)遇冷，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊。
　　
　　有采購商也表示，2012年，淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈政策實(shí)施后。廣大的農(nóng)村必定會(huì)成為L(zhǎng)ED照明大市場(chǎng)。但撬動(dòng)這塊市場(chǎng)絕非易事。這就是為什么6、7年前很多文章就不斷討論，農(nóng)村是塊很大的蛋糕，但直到今天，還沒有一個(gè)能叫得響的農(nóng)村LED照明品牌，也沒有誕生一個(gè)有名有姓的農(nóng)村LED照明設(shè)計(jì)師。雖然個(gè)別品牌在三四級(jí)市場(chǎng)做得不錯(cuò)，但其真正服務(wù)的對(duì)象還算不上是真正的農(nóng)村和農(nóng)民，其規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。
　　
　　誰都不愿輕易觸及那張炙手可熱的棉被，它是一塊燙手的山芋。但是，時(shí)至今日，在很多企業(yè)走投無路的情況下，這恰恰是一個(gè)機(jī)遇，不僅能在那里獲得逾冬的棉被，也許這個(gè)棉被還是明年春天種子發(fā)芽的溫床。
　　
　　暗流涌動(dòng)的農(nóng)村市場(chǎng)
　　
　　得到棉被絕非易事。農(nóng)村市場(chǎng)，也是市場(chǎng)，從大處來講，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也需要講究市場(chǎng)規(guī)律；從企業(yè)自身來講，在產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，也需要按照企業(yè)自身既定的渠道、品牌、營銷、服務(wù)等規(guī)則進(jìn)行，否則無法深耕農(nóng)村市場(chǎng)這片沃土，因此農(nóng)村市場(chǎng)也是一個(gè)有規(guī)則的市場(chǎng)。
　　
　　然而，反過來講，對(duì)于LED照明企業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)在開發(fā)時(shí)間上相對(duì)較短，開發(fā)力度相對(duì)較弱，目前還沒有形成一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序，沒有很好的制度去約束，因此在這樣的環(huán)境下，它這又是一個(gè)沒有規(guī)則的市場(chǎng)，我們看到許多雜牌軍挺進(jìn)農(nóng)村，假冒偽劣產(chǎn)品也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)到處橫行，這都攪亂了這個(gè)市場(chǎng)，令很多人為之苦惱。
　　
　　可以說，看似平靜的海平面下面其實(shí)暗流涌動(dòng)。因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備走進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，我們也真的要好好研究一下如何利用我們的優(yōu)勢(shì)，在這冷冬天的時(shí)候，先得到一小塊可以取暖的棉被。
　　
　　以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價(jià)格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問題。在農(nóng)村，不要說別的，“價(jià)格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技嗎？放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價(jià)格與土生土長(zhǎng)的企業(yè)一拼高低呢？做到這些，絕非易事。
　　
　　產(chǎn)品“物美價(jià)廉”是關(guān)鍵
　　
　　農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展力度雖大，但相對(duì)而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
　　
　　2012年LED照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過，大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場(chǎng)資源被*牢牢掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而LED照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，LED照明品牌想要增大銷售份額只有擁有渠道資源的人替你“搭臺(tái)唱戲”易可。要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。
　　
　　2013年將成為L(zhǎng)ED照明渠道建設(shè)年。如何走出一條“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路，這對(duì)LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一條尋求救贖的出路。