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　　中國安防展覽網(wǎng)訊 營銷重要，還是科技重要?營銷驅(qū)動，還是科技驅(qū)動?營銷名博快刀洪七認(rèn)為：營銷是近憂，科技是遠(yuǎn)慮。白熾燈退出舞臺，LED粉墨登場，大放異彩。外資企業(yè)的科技儲備與前瞻性，總是讓人驚嘆。技術(shù)的提升使得照明引來價(jià)格與質(zhì)量的博弈，政策的支撐為LED帶來動力，LED照明未來發(fā)展前景如何？
　　
　　影響照明行業(yè)的兩大力量
　　
　　其實(shí)兩種力量自照明業(yè)誕生以來，就如影隨形地伴隨著這個產(chǎn)業(yè)，并深刻地影響著這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這兩種力量就是科技與營銷。廣州照明展覽會（簡稱光亞展）會上，我們看到美的、勤上光電等照明企業(yè)通過前衛(wèi)、時(shí)尚的形式吸引觀眾，美的照明甚至以584平方米的單個展位創(chuàng)下歷屆單體展位大面積的記錄，還啟用了微博墻等新媒體，可謂名符其實(shí)的營銷派。
　　
　　在談及展覽形式創(chuàng)新時(shí)，霍尼韋爾朗能公司市場總監(jiān)余永雄說道，“其實(shí)，模擬情景展覽形式我們在3年前早用過，今天這種方式基本上己經(jīng)成為行業(yè)的模版。”這次，霍尼韋爾朗能將整體照明解決方案、ExOr控制系統(tǒng)搬到展會上以體現(xiàn)其雄厚的技術(shù)實(shí)力。
　　
　　雖然稀土也是LED照明產(chǎn)品的重要原材料之一，但是作為一種新開發(fā)的產(chǎn)品，目前LED照明的利潤仍然相對較高，基本能在30%以上，而且從成本上看，雖然稀土和金屬材料價(jià)格將逐年上升，但占LED照明產(chǎn)品成本主要部分的芯片價(jià)格將呈不斷下降態(tài)勢，可以抵消漲價(jià)因素。在此情況下，預(yù)計(jì)將有更多企業(yè)加速轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明產(chǎn)品領(lǐng)域。稀土的漲價(jià)，也許是推動中國半導(dǎo)體照明走向一條全新發(fā)展道路的契機(jī)。
　　
　　LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
　　
　　2012年來，我國的LED產(chǎn)業(yè)在政策、資金、市場的推動下飛速發(fā)展，無論是產(chǎn)值規(guī)模還是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)都取得了較好的成績。但是，從視野看，我國的LED產(chǎn)業(yè)仍處于幼小階段，尤其是產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低，與LED發(fā)達(dá)國家的差距較大。因此，充分認(rèn)識我國LED產(chǎn)業(yè)在的位置，全面分析LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，對于進(jìn)一步把握發(fā)展方向、制定針對性的促進(jìn)政策具有重要的作用。那么未來LED將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢呢。
　　
　　首先，技術(shù)提升與成本下降，產(chǎn)業(yè)迎來價(jià)格與質(zhì)量博弈
　　
　　LED廠商一直致力于提升產(chǎn)品技術(shù)、降低元件與制造成本。一方面，通過增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實(shí)力，提高元件發(fā)光效率，可帶動每千流明價(jià)格持續(xù)下滑。參考美國DOE于2011年5月公布的《固態(tài)照明發(fā)展年度計(jì)劃》，不論冷白光還是暖白光LED元件，發(fā)光效率均持續(xù)提升，而成本隨之下降。冷白光LED在2010年年底已發(fā)展至134lm/w，每千流明價(jià)格13美元;暖白光LED在2010年底發(fā)光效率提升至96lm/w，每千流明價(jià)格18美元。而未來發(fā)展目標(biāo)，DOE擬定的2015年冷白光LED元件發(fā)光效率提升至224lm/w，價(jià)格下滑至每千流明2美元暖白光則為發(fā)光光效率提升至202lm/w，價(jià)格下滑至每千流明2.2美元。另一方面，通過制造過程或材料的改良，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并降低整體制造成本。上游元件技術(shù)提升和成本下降將帶動下游照明產(chǎn)品性價(jià)比快速提升，LED產(chǎn)業(yè)正向著合理、穩(wěn)定的方向前行。業(yè)內(nèi)專家指出，LED產(chǎn)品的價(jià)格正以每年20%左右的速度下降，未來產(chǎn)業(yè)競爭的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
　　
　　其次，白熾燈禁令執(zhí)行，LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)商機(jī)
　　
　　白熾燈泡是普遍的照明光源，市場占有率高達(dá)70%，但其發(fā)光效率僅為8～20lm/W，整體照明系統(tǒng)效率為50lm/W。考慮到節(jié)能，各國紛紛提出規(guī)劃，逐步淘汰白熾燈泡。我國計(jì)劃在2012年10月禁止進(jìn)口及銷售100瓦以上白熾燈泡，2014年和2016年10月將分別禁止60瓦及15瓦以上白熾燈泡進(jìn)口與銷售。
　　
　　在各國禁產(chǎn)、禁售與禁用白熾燈政策的推動下，尋找發(fā)光效率更佳的替代光源成為當(dāng)務(wù)之急。LED燈泡在價(jià)格下降、質(zhì)量提升的趨勢下，依靠其壽命長、光效高、功耗低的特質(zhì)，有望成為取代白熾燈的佳替代光源。從照明市場來看，至2010年，僅有日本在全國范圍內(nèi)成功應(yīng)用LED燈泡，其成功因素包括：日本政府政策的支持、廠商全力配合降價(jià)、消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識高等。
　　
　　再者，產(chǎn)品設(shè)計(jì)從需求端出發(fā)，重視使用者感受
　　
　　過去的LED照明燈具廠商強(qiáng)調(diào)發(fā)光效率、光輸出與產(chǎn)品壽命，而如今，技術(shù)端成長已成為必然，能讓消費(fèi)者眼前一亮的反而是真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足終端使用者照明需求的燈具產(chǎn)品。照明與色彩是人類接觸頻繁的物理現(xiàn)象，不同的光強(qiáng)度及顏色會對人產(chǎn)生不同的影響。當(dāng)產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)人的視覺感受時(shí)，在照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)上就需綜合考慮人眼與大腦接收到的感覺與觀感，同時(shí)重視人類生理與心理需求。當(dāng)LED照明應(yīng)用快速擴(kuò)大后，能否設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求，營造出整體光環(huán)境與適當(dāng)氛圍，將是影響LED應(yīng)用普及的重要因素。
　　
　　后，企業(yè)強(qiáng)化通路布局，并購步伐加速
　　
　　市場通路是照明產(chǎn)品推向終端發(fā)展的關(guān)鍵因素。過去的LED元件廠商僅需將焦點(diǎn)放在LED元件發(fā)光效率的提升上，完成的半成品交給下游廠商經(jīng)營即可。隨著LED走向照明應(yīng)用，更多的LED上游廠商期望走向垂直整合，并直接接觸終端通路與消費(fèi)者。截然不同的思維將是LED廠商面臨的挑戰(zhàn)，而通路布局經(jīng)驗(yàn)的缺乏也成為LED照明產(chǎn)品走向終端的一個瓶頸。
　　
　　另外，就國家項(xiàng)目來說，LED的機(jī)會主要集中在：重大節(jié)能技術(shù)與裝備產(chǎn)業(yè)化工程;半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用工程;“城市礦產(chǎn)”示范工程;再制造產(chǎn)業(yè)化工程;產(chǎn)業(yè)廢物資源化利用工程;重大環(huán)保技術(shù)裝備及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化示范工程;海水淡化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)工程;節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)培育工程。
　　
　　目前，照明大廠在通路布局上較具優(yōu)勢。品牌歷史發(fā)展已久的照明大廠，在通路經(jīng)營上較不費(fèi)力，僅需將主打商品從傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)向推廣新興LED。依靠品牌優(yōu)勢和銷售通路優(yōu)勢，LED企業(yè)將加速并購步伐，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季時(shí)加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力。例如，去年飛利浦（Philips）公司收購了五大燈具制造商之一的西班牙戶外照明集團(tuán)。