【智慧城市網(wǎng) 市場分析】2024年的關(guān)鍵詞，“出海”成為熱門之一。
在“一帶一路”倡議十周年之際，越來越多的東南亞國家與中國之間實現(xiàn)“免簽”，為國內(nèi)廠商的“出海熱”錦上添花。
將目光聚焦到安防行業(yè)，安防產(chǎn)業(yè)版圖的變遷，從歐美到東南亞逐漸轉(zhuǎn)移，不少中小廠商將海外市場鎖定在東盟國家之中。這其中，泰國憑借人口紅利和跨境電商擴展等優(yōu)勢，成為印尼之后，國內(nèi)廠商出海的競爭陣地。
電商崛起
2023年是“一帶一路”倡議提出10周年，對許多東南亞國家而言，是見證發(fā)展和進步的一年，中國和東盟國家之間的紐帶更緊密，合作更密切，為國內(nèi)安防企業(yè)出海創(chuàng)造了先機。
與此同時，2023年也是多個東盟國家新舊政權(quán)更替與交接的一年，繼越南、柬埔寨、印尼、菲律賓等政局變動后，泰國大選也正式落下帷幕。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著旅游市場的復(fù)蘇和大選的換屆結(jié)束，泰國經(jīng)濟也在穩(wěn)步發(fā)展中，所以對安防設(shè)備及方案的需求還會增長。特別是，中泰將在今年3月正式邁入“免簽”時代，也為國內(nèi)企業(yè)出海泰國提供了更多便利。
與此同時，縱觀近年來泰國面臨的傳統(tǒng)安全局勢挑戰(zhàn)，泰國安防協(xié)會會長楊艷峰在2023年團拜會上曾表示，基于泰國的安全形勢，政府層面對安防的需求較為迫切。
數(shù)據(jù)顯示，2023年泰國安防市場規(guī)模達到2.2億美元，同比增長25%。預(yù)計到2025年，泰國安防市場規(guī)模將達到3.5億美元。從市場結(jié)構(gòu)來看，視頻監(jiān)控仍然是泰國安防市場最大的細分領(lǐng)域，占據(jù)了60%以上的市場份額。
從應(yīng)用領(lǐng)域來看，政府、商業(yè)、工業(yè)、住宅等領(lǐng)域是泰國安防市場的主要應(yīng)用領(lǐng)域。其中，政府領(lǐng)域的市場規(guī)模最大，占據(jù)了30%以上的市場份額。商業(yè)領(lǐng)域的市場規(guī)模也較大，占據(jù)了25%以上的市場份額。
特別是隨著東南亞地區(qū)的電商市場崛起，泰國地處東盟核心地帶，是東盟的物流、貿(mào)易和金融中心，也是東盟第二大經(jīng)濟體，在電商市場逐漸縮小與印尼的差距。
谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的2023年東南亞互聯(lián)網(wǎng)報告(e-Conomy SEA)顯示，泰國電商GMV到2023年年底達220年億美元，到2025年的GMV預(yù)計達到300億美元。而且有調(diào)查顯示，泰國電子商務(wù)用戶數(shù)量預(yù)計將增長61.8%，超過4300萬人。
對于很多中國賣家而言，從電商平臺切入泰國市場是最快捷的途徑，比如Lazada、Shopee和TikTok Shop等，也成為國內(nèi)企業(yè)實施跨境電商交易平臺的普遍共識。
值得關(guān)注的是，在泰國超7000萬人口紅利的基礎(chǔ)上，其電商用戶的增長也將帶來巨大的電商用戶和需求加持。
正如業(yè)內(nèi)人士所言，不論國內(nèi)電商還是海外電商，都將成為消費類攝像頭的主戰(zhàn)場，線上電商銷售也成為廠商的重要增長點。
深度本土化
從供應(yīng)端來看，目前泰國安防設(shè)備及系統(tǒng)的應(yīng)用需求仍高度依賴進口，中國則為其主要進口來源地。
根據(jù)阿里國際站統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在2023年1-6月，中國安防設(shè)備及系統(tǒng)的主要出口地區(qū)為亞洲和歐洲，分別占據(jù)著40%和30%的比重。而其中，泰國是中國安防設(shè)備及系統(tǒng)出口亞洲的主要市場。
目前，中國出海企業(yè)的品牌不外乎三大頭部廠商的子品牌，也確實在海外市場收獲了市場紅利。
正如在海外市場深耕十多年的宇聯(lián)高科總經(jīng)理竇常軍也表示：“現(xiàn)在當?shù)卮蟮钠放朴蠬iview、HIP 等，同時在國內(nèi)的品牌在東南亞的認可度也越來越高，增長和反彈的勢頭更強一些。”
特別是2023年以來，國內(nèi)安防企業(yè)呈現(xiàn)集體出海的趨勢。
在這股出海熱的背后，海外本土地區(qū)的制度、規(guī)則、文化等不同，也為國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場帶來阻礙。
“海外市場的開發(fā)，渠道分散，開發(fā)空間大，而大多數(shù)本地安防廠商也不具備研發(fā)能力，加大本土化建設(shè)非常有必要。”
正如楊艷峰會長所言，海外市場的本土化建設(shè)是重中之重，其節(jié)奏和形式均考驗著企業(yè)的謀篇布局能力。
據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，盡管泰國電商潛力大，語言是不少賣家本土化的一大阻力。相比新加坡、菲律賓、馬來西亞這些以英語為主的東南亞市場，泰國是小語種國家，從電商產(chǎn)品上架到電商客服溝通等都需要本土語言支持，電商運營中的語言障礙更具挑戰(zhàn)性。
與此同時，C端產(chǎn)品的多樣性和性價比優(yōu)勢要更凸顯，要更貼合本土市場。不然很難打開電商市場，雖然產(chǎn)品毛利率變高，但現(xiàn)在跨境電商的投放費用也不低，前期怎么都得燒上大幾百萬，而且還要看選品和運營能力。
而這，也與國內(nèi)企業(yè)海外布局的戰(zhàn)略不謀而合。
業(yè)內(nèi)人士認為：“泰國市場本地化對于剛剛出海的企業(yè)會有一定的挑戰(zhàn)，同時越來越多的企業(yè)開始關(guān)注泰國市場，未來的競爭也會更加激烈，主要看誰能夠先抓住先發(fā)優(yōu)勢。加之激烈競爭下，出海企業(yè)還需要做好長期的本土化建設(shè)，在品牌和品質(zhì)建設(shè)上下功夫，在技術(shù)和人員上進行匹配。”
值此之際，2024年的出海熱潮下，由深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會和CPS中安網(wǎng)組織的2024百城會“東盟-泰國”之行已正式啟動，通過實地考察和沙龍面對面交流，為企業(yè)搭建出海交流合作平臺，開拓新的采購需求、業(yè)務(wù)對接等新商機。
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