【智慧城市網(wǎng) 市場分析】近年來，隨著安防行業(yè)內(nèi)的快速發(fā)展，安防系統(tǒng)集成商的競爭格局已然發(fā)生變化，作為安防產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)浪潮深入推進(jìn)的情況下，安防系統(tǒng)集成商又將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，值得深究。
為此，本文將從行業(yè)、市場等方面入手，簡要闡述2023年安防系統(tǒng)集成商的新動(dòng)向。
01.大小型集成商出路
從行業(yè)的角度來看，安防系統(tǒng)集成商作為安防產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，一直以來都扮演著承上啟下的角色，它既是產(chǎn)業(yè)上游各類安防產(chǎn)品發(fā)揮作用的載體，也是安防產(chǎn)業(yè)下游運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)和前提。
近些年，歷經(jīng)平安城市、雪亮工程和交通、城管、安監(jiān)及其他行業(yè)一系列大中型安防工程的建設(shè)，安防系統(tǒng)逐漸走向深度化、融合化和智能化應(yīng)用階段。
另外，在規(guī)模方面，隨著行業(yè)客戶需求的增長以及新一代信息技術(shù)的成熟與賦能，其市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，有數(shù)據(jù)顯示，2022年我國安防系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模已超6000億元。
龐大的市場規(guī)模吸引眾多知名企業(yè)入場布局，甚至有跨行業(yè)的企業(yè)，使得行業(yè)競爭更加激烈，利潤空間被壓縮、惡性價(jià)格戰(zhàn)、項(xiàng)目毛利率大幅下降等一系列負(fù)面問題涌現(xiàn)，其中項(xiàng)目毛利率能有20%算是達(dá)到頂峰。
面對(duì)這種局面，有市場人士表示，這里分為兩種情況，首先對(duì)于大型集成商來說，想要改變當(dāng)前現(xiàn)狀從而推動(dòng)行業(yè)高效、穩(wěn)健、健康發(fā)展，最主要的還是緊跟潮流，追求“變革”。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的賦能以及數(shù)字掛帥的牽引下，軟件平臺(tái)或許是系統(tǒng)集成商最好的抓手和切入點(diǎn)。
同時(shí)，該類型系統(tǒng)集成商還需借助外力來整合市場優(yōu)勢資源，比如選擇一些具有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、合作模式比較靈活、具有實(shí)際項(xiàng)目案例落地的軟件供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。
其次，對(duì)于中小型系統(tǒng)集成商而言，由于其承接的安防工程項(xiàng)目大多是在百萬元以下，客戶一般都是小客戶，支付能力較弱，會(huì)對(duì)集成商回款造成一定壓力。所以，在競爭加劇的情況，它們的出路或許只有依附大型集成商和轉(zhuǎn)型。
如果不想依附大型集成商，也可在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)之上尋找類似智慧旅游、智慧林業(yè)、智慧水利、智慧教育、智能建筑等中小型項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。目前國家在二十大、政府工作報(bào)告、數(shù)字中國頂層規(guī)劃當(dāng)中對(duì)這些領(lǐng)域都有所提及，這或許是一次機(jī)遇。
總的來說，國內(nèi)安防系統(tǒng)集成這一領(lǐng)域，在行業(yè)競爭加劇的情況，集成商之間比拼的不再是產(chǎn)品與服務(wù)，需要在觀念、管理、定位上做出積極改變，比如往信創(chuàng)、數(shù)字化等方向推進(jìn)，同時(shí)還需要加大渠道、人才等方面的投入方能立于不敗之地。
02.集成商名企有話說
從市場的角度來看，目前以安防系統(tǒng)集成與服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的上市企業(yè)主要有千方科技、達(dá)實(shí)智能、易華錄、賽為智能、廣電運(yùn)通、迪威視訊、立昂技術(shù)、世紀(jì)瑞爾、中電興發(fā)等。
(圖為2022年企業(yè)年報(bào))
根據(jù)它們所公布的2022年年報(bào)來看，2022年整體經(jīng)營管理和盈利能力有所減弱，達(dá)實(shí)智能、廣電運(yùn)通則表現(xiàn)相對(duì)良好些。企業(yè)具體表現(xiàn)如上圖所示。
針對(duì)這種情況，安防系統(tǒng)集成商們紛紛在年報(bào)中詳細(xì)介紹了公司在過去一年的經(jīng)營情況、各種不確定性因素以及未來經(jīng)營走向等等。
拿千方科技、達(dá)實(shí)智能、易華錄為例。千方科技表示，過去一年，受國內(nèi)疫情等宏觀因素的影響，公司業(yè)務(wù)開展放緩導(dǎo)致收入下滑。未來，隨著疫情消退，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)有望加速拓展，為此公司將加大產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)力度，提升核心業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，深化渠道建設(shè)，為未來的發(fā)展做更多的儲(chǔ)備等等。
達(dá)實(shí)智能表示，過去一年國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境惡化，但達(dá)實(shí)智能始終堅(jiān)持既定戰(zhàn)略，不斷加大研發(fā)投入力度，以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)公司主營業(yè)務(wù)高速發(fā)展。過去一年，城市軌道交通、智慧醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)單元簽約及中標(biāo)金額保持穩(wěn)健增長。
易華錄表示，本年度凈利潤較上年有所好轉(zhuǎn)，主要是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)運(yùn)營及服務(wù)類業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)中純軟項(xiàng)目占比提高。同時(shí)，也在加強(qiáng)客戶回款工作。未來，將積極參與數(shù)字中國建設(shè)目標(biāo)，積極服務(wù)各級(jí)政府、企事業(yè)單位的海量數(shù)據(jù)長期存儲(chǔ)需求。
從這些企業(yè)的回應(yīng)來看，大體可以看出，在面對(duì)不確定性挑戰(zhàn)的時(shí)候，企業(yè)基本上按照既定戰(zhàn)略出發(fā)，不斷調(diào)整經(jīng)營策略以適應(yīng)市場走向，滿足市場所需。同時(shí)，積極開拓新的市場以鞏固企業(yè)行業(yè)核心地位。
換言之，2023年或許將有更多的安防系統(tǒng)集成商們通過包括上述途徑在內(nèi)來提升企業(yè)的盈利能力，從而進(jìn)一步活躍市場。倘若部分玩家已退出市場或降低投入，行業(yè)競爭格局或有所改善，對(duì)集成商來說將是提升成長空間的大好機(jī)會(huì)，拭目以待。
結(jié)語
整體來看，隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)回暖，國內(nèi)政府及商業(yè)端安防需求均有望逐步迎來復(fù)蘇，同時(shí)在各項(xiàng)扶持政策加速落地應(yīng)用的情況下，安防系統(tǒng)集成商或迎來一次全新啟航的機(jī)會(huì)。
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