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智慧城市網(wǎng) 視點跟蹤】近日，在2022年度中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會上，中興通訊高級副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁朱永濤發(fā)表了題為《筑路數(shù)字經(jīng)濟(jì)，共贏云網(wǎng)生態(tài)》的主題演講。
朱永濤指出，2021年中興通訊國內(nèi)政企業(yè)務(wù)營收同比增長超40%，歷時3年的“雙百千1.0”商業(yè)合作計劃也達(dá)成了全面連接的目標(biāo)。會上，朱永濤現(xiàn)場宣布中興通訊正式啟動“雙百千2.0”商業(yè)合作計劃，并表示公司將在超越期持續(xù)堅持?jǐn)y手云網(wǎng)生態(tài)高質(zhì)量伙伴，深耕雙百千高價值市場，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化打造領(lǐng)先的賦能平臺。
國內(nèi)政企業(yè)務(wù)營收同比增長超40%
“雙百千1.0”計劃目標(biāo)達(dá)成
2021年作為中興通訊的政企年，國內(nèi)政企業(yè)務(wù)營收實現(xiàn)同比增長超40%。
在行業(yè)經(jīng)營層面，我們實現(xiàn)了固本拓新，金融、互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局和突破驅(qū)動業(yè)績快速提升，在電力、交通、政務(wù)等行業(yè)做到了穩(wěn)中求進(jìn)；在產(chǎn)品經(jīng)營層面，我們把握住市場機遇，各產(chǎn)品全線發(fā)力，結(jié)合第二曲線戰(zhàn)略形成了高復(fù)合增長。
同時，得益于高價值客戶和高質(zhì)量合作伙伴的全力支撐，我們的行業(yè)影響力和客戶滿意度也取得了全面的提升。這些信任與付出是我們更應(yīng)該感恩的隱形財富，聚焦高價值客戶和高質(zhì)量合作伙伴的發(fā)展理念，將伴隨我們從發(fā)展期邁進(jìn)超越期。
中興通訊于2019年提出“雙百千計劃1.0”，經(jīng)過三年的推進(jìn)，目前百城百強客戶均已實現(xiàn)100%的連接，而千區(qū)千企的連接率也分別達(dá)到了75%和70%，可以說雙百千1.0階段的全面連接目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。
海納百川，有容乃大。在此期間，中興通訊不斷加深與高價值客戶的合作，從握手到做深做寬，超億元的重點客戶規(guī)模持續(xù)壯大，并陸續(xù)出現(xiàn)十億級客戶。億元俱樂部已包含互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通、政務(wù)等領(lǐng)域的行業(yè)龍頭。
此外，中興通訊結(jié)合各行業(yè)的需求特點和公司的創(chuàng)新能力，積極探索合作路徑，以客戶需求為導(dǎo)向，已經(jīng)打造了面向互聯(lián)網(wǎng)的芯片+整機范式，以及面向金融的數(shù)據(jù)庫+整機范式。未來，我們還將攜手各領(lǐng)域的合作伙伴共同探索更多行業(yè)的合作范式。
ICT產(chǎn)品方案和數(shù)字化能力體系獲廣泛認(rèn)可
伴隨業(yè)績和份額的提升，中興通訊ICT產(chǎn)品方案以及數(shù)字化能力體系也獲得了市場和客戶的廣泛認(rèn)可。服務(wù)器榮獲沙利文授予的2021年度全球服務(wù)器產(chǎn)品創(chuàng)新獎，GoldenDB位居中國金融級分布式數(shù)據(jù)庫領(lǐng)導(dǎo)者象限第一位，公司的數(shù)字化實踐榮獲了拉姆查蘭管理實踐全場大獎，南京濱江全球智能制造基地也榮獲了聯(lián)合國WSIS冠軍獎。同時，中興通訊還首批通過了信通院的數(shù)字化可信服務(wù)商認(rèn)證，以及智慧辦公、智慧運營等系列認(rèn)證，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能者的能力得到權(quán)威機構(gòu)的全面驗證。
在服務(wù)器存儲方面，作為公司第二曲線的主力，2021年以營收同比翻倍的增長成為拉動業(yè)績的重要引擎。我們通過協(xié)同研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷，與互聯(lián)網(wǎng)客戶同頻共振，高質(zhì)量交付大規(guī)模訂單；通過在金融行業(yè)持續(xù)深耕，突破銀行、證券等領(lǐng)域重點客戶；并在能源和政務(wù)市場，緊跟國家政策和轉(zhuǎn)型導(dǎo)向重點布局。目前，我們已有30多家千萬級重點客戶。隨著需求的快速增長，我們在南京濱江的服務(wù)器生產(chǎn)線也已于去年投產(chǎn)，將為客戶提供更可靠、更穩(wěn)定、更優(yōu)質(zhì)的算力供應(yīng)保障。
在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，中興通訊在傳統(tǒng)市場穩(wěn)中求進(jìn)，在電力、交通市場保持占有率領(lǐng)先，商業(yè)市場獲得大幅提升，戰(zhàn)略市場也加速拓新，在金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域取得重大突破。數(shù)據(jù)中心交換機作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，除了電力市場穩(wěn)固拓展外，在大行及股份制銀行全面開花，在互聯(lián)網(wǎng)突破白盒。博觀而約取，厚積而薄發(fā)。大家熟悉的繁星行動也取得了顯著成效，目前已發(fā)展了200多家繁星渠道，其中繁星三星超過100家。
數(shù)據(jù)中心方面，作為算力網(wǎng)絡(luò)的重要載體，目前已進(jìn)入高速發(fā)展期。中興通訊與互聯(lián)網(wǎng)龍頭在預(yù)制化方面深化合作，2021年騰訊T-Block總集成集采，中興通訊獲47%份額，排名第一。同時，中興通訊在百度、京東完成了自研間接蒸發(fā)冷卻空調(diào)的批量落地。我們的案例已覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、運營商、金融、政府等領(lǐng)域。結(jié)合東數(shù)西算等國家重大機遇，公司成立了數(shù)字能源經(jīng)營部，通過快速迭代節(jié)能黑科技和新能源應(yīng)用，對數(shù)據(jù)中心進(jìn)行全面升級，通過持續(xù)創(chuàng)新打造綠色數(shù)據(jù)中心的新標(biāo)桿。
數(shù)據(jù)庫方面，GoldenDB成為第一家在國有大行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)正式商用的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，并陸續(xù)新突破了工商銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行等客戶，累計已在6+12銀行中布局8家，市場份額第一，案例也已覆蓋全系列金融機構(gòu)，并在多家權(quán)威機構(gòu)的測評報告中位居領(lǐng)導(dǎo)者象限，成為國產(chǎn)第一品牌。為了積極響應(yīng)國家的創(chuàng)新戰(zhàn)略，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，為保障國家金融科技安全貢獻(xiàn)力量。
行業(yè)終端方面，我們經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，迎來了高速發(fā)展。作為公司第二曲線中的關(guān)鍵一環(huán)，行業(yè)終端將以自主創(chuàng)新為基石，為警務(wù)、司法、電力、應(yīng)急、礦山等行業(yè)注入安全之心。
面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇，中興通訊以創(chuàng)新實踐助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。一方面，我們通過與信通院、中信聯(lián)、中企聯(lián)、中數(shù)盟、大灣區(qū)央企聯(lián)盟等權(quán)威機構(gòu)合作，探討轉(zhuǎn)型路線，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，我們與行業(yè)頭部客戶及央企鏈長聯(lián)合創(chuàng)新深化合作。近一年來，我們參加了4家央國企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃與實施，2個數(shù)字化辦公項目，以及數(shù)10個數(shù)字化創(chuàng)新項目。在第四屆工信部“綻放杯”中，我們參與的11個項目榮獲全國一等獎，4個項目榮獲標(biāo)桿賽金獎。
中興通訊的成長與我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展保持高度同步，面對十四五的發(fā)展機遇，中興通訊也開啟了超越期的新征程。持續(xù)加強新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)中確定性的方向和路徑。高速泛在、云網(wǎng)融合、安全可控、綠色低碳的新型基礎(chǔ)設(shè)施，是構(gòu)建算力、算法、數(shù)據(jù)、應(yīng)用協(xié)同的一體化大數(shù)據(jù)中心體系的關(guān)鍵；以數(shù)字化場景為牽引數(shù)字化轉(zhuǎn)型、以及城市的全面數(shù)字化，將是數(shù)字經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的新引擎。
凡益之道，與時偕行。作為科技創(chuàng)新主體，中興通訊要抓住數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟(jì)融合的發(fā)展主線，同時也要勇?lián)鷷r代使命，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化打造領(lǐng)先的賦能平臺。在超越期，我們的目標(biāo)是通過高質(zhì)量的增長帶動跨越式的成長。
“云網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略”持續(xù)升級
“雙百千2.0”計劃正式啟動
中興通訊不變的是為客戶服務(wù)的初心，因此將持續(xù)堅持聚焦高價值客戶和高質(zhì)量合作伙伴；變的，是為客戶服務(wù)的能力，通過不斷成長，持續(xù)提升合作滿意度。
面向高價值客戶，我們將對雙百千計劃升級，從1.0階段的全面連接，演進(jìn)到2.0階段的做深做寬。面對合作伙伴，我們將持續(xù)升級云網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略，打造共生共贏的合作生態(tài)。
今天，中興通訊宣布正式啟動“雙百千2.0”商業(yè)合作計劃。
我們將持續(xù)聚焦高價值客戶去做深做寬，并通過全面參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的建設(shè)，不但要成為主流乃至數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商，更要作為數(shù)字化賦能者，打造領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能平臺，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，并與合作伙伴展開多層面的協(xié)同合作，在研發(fā)投入、市場運作、資源配稱以及組織層面進(jìn)行全面升級。
在生態(tài)建設(shè)方面，中興通訊在攜手更多志同道合的合作伙伴，繼續(xù)壯大生態(tài)陣營的同時，也更鼓勵合作伙伴與我們共同成長。這幾年有許多合作伙伴從金牌成長為千萬級、億元級，接下來，我們將通過全面升級渠道服務(wù)，讓更多千萬級、億級的合作伙伴涌現(xiàn)出來，實現(xiàn)云網(wǎng)生態(tài)的提質(zhì)升級。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)，我們希望更多懂行、能力互補的教練式合作伙伴加入到合作陣營中來，通過相互賦能，共同創(chuàng)新數(shù)字化場景，提升行業(yè)競爭力，攜手做大市場空間，實現(xiàn)商業(yè)共贏。
中興通訊從市場資源投入和組織運作層面都做了全面的準(zhǔn)備。在與合作伙伴深耕雙百千市場時，將圍繞剛需和關(guān)鍵趨勢進(jìn)行重點投入。
在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，充分發(fā)揮出中興在算網(wǎng)融合領(lǐng)域的優(yōu)勢，并與合作伙伴加強聯(lián)動，把握住如東數(shù)西算、新基建等確定性市場機會，布局算力網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。除了大家已經(jīng)熟知的數(shù)通繁星行動外，我們還針對服務(wù)器的市場筑基、傳輸?shù)男袠I(yè)深耕啟動了配套專項行動。
在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，我們成立了包括冶金鋼鐵、礦山在內(nèi)的多個特戰(zhàn)隊，并在教練式合作伙伴的指導(dǎo)下，加深行業(yè)理解，從IT域向OT域融合，向轉(zhuǎn)型深水區(qū)探索，助力數(shù)字技術(shù)與實體產(chǎn)業(yè)的融合。
中興通訊還將為合作伙伴提供更多有競爭力的彈藥。相對于以產(chǎn)品為導(dǎo)向的拓展思路，我們更重視以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新驅(qū)動，通過引入先進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型架構(gòu)和能力體系，將點狀的優(yōu)勢升級為綜合競爭力。
在產(chǎn)品技術(shù)層面，堅持以創(chuàng)新追求極致，以成為東數(shù)西算、新基建的主流供應(yīng)商為目標(biāo)，為數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打造高效的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。
在方案層面，我們發(fā)揮5G和云網(wǎng)底座優(yōu)勢，并結(jié)合近期發(fā)布的數(shù)字星云平臺，與高質(zhì)量合作伙伴在業(yè)務(wù)場景、智改數(shù)轉(zhuǎn)等各方面聯(lián)合創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化構(gòu)建開放高效、可生長的數(shù)字化交易架構(gòu)，并通過與合作伙伴尤其是教練式伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新和雙向賦能，實現(xiàn)能力邊界和市場邊界的協(xié)同拓展。
慎始敬終，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。中興通訊以提升滿意度為目標(biāo)，組織了全面的滿意度調(diào)查，并從政策、平臺、賦能和交付服務(wù)四方面全面升級，實現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)支撐的閉環(huán)。
政策方面，中興通訊堅持合作伙伴優(yōu)先原則，在保證公開透明的同時，進(jìn)一步貼合市場規(guī)則，目前已優(yōu)化完善條目近兩百項。
平臺方面，通過升級數(shù)字化平臺，我們將iChannel升級為iPartner，對服務(wù)理念、系統(tǒng)功能全面升級，通過線上化、智能化、電商化、移動化，提升用戶體驗，讓交易更簡單。
賦能方面，我們策劃了形式更多樣、內(nèi)容更豐富的賦能支撐，并結(jié)合云網(wǎng)生態(tài)和方案的升級，完善雙向賦能通道，形成合力。
交付服務(wù)方面，供應(yīng)鏈和工程服務(wù)將通過極致服務(wù)和生態(tài)引領(lǐng)，以終為始，提升交付滿意度。
此外，我們還將持續(xù)加大品牌資源投放，在北上廣深機場廣告的基礎(chǔ)上，今年又新增了在南京、杭州、成都、西安機場的投放，并且高鐵專列廣告也已覆蓋京滬線。
同時，我們還新增了展車巡展，并已啟動全國40余站的產(chǎn)品巡展，通過走進(jìn)客戶、貼近客戶，為大家做好助攻。我們將進(jìn)一步加強對垂直行業(yè)媒體的精準(zhǔn)投放，深入行業(yè)，拓深在行業(yè)領(lǐng)域的品牌影響力。
面對時代賦予的機遇與使命，中興通訊將用數(shù)字技術(shù)賦能千行百業(yè)，履行數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者的戰(zhàn)略定位，奮楫篤行，臻于至善。
我們愿與各位合作伙伴，攜手共進(jìn)，共生共贏，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)的深度融合，激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新動能！
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