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沖刺科創(chuàng)板 螢石網(wǎng)絡(luò)實(shí)力幾何？
2022年01月04日 09:14:20來源：慧聰物聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊量：38132
導(dǎo)讀2013年開始，智能家居市場逐漸成為許多玩家關(guān)注的新風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)廠商、安防和家電廠商、IT企業(yè)，都想知道站在這個(gè)風(fēng)口可以飛多高。
　　【智慧城市網(wǎng) 上市公司】2013年開始，智能家居市場逐漸成為許多玩家關(guān)注的新風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商、安防和家電廠商、IT企業(yè)，都想知道站在這個(gè)風(fēng)口可以飛多高。
 
　　也是在2013年，有一家特殊的公司——螢石網(wǎng)絡(luò)成立了，說螢石特殊，是因?yàn)楹吐暲烁蟮谋姸嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)公司相比，螢石像是個(gè)異類，當(dāng)別人在說羊毛出在豬身上讓狗來買單時(shí)，他們卻說結(jié)硬寨、打呆仗。
 
　　今天這家特殊的公司已經(jīng)走上了IPO之路，我們從招股書上來看看他們過去8年的表現(xiàn)。
 
　　5年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利
 
　　銷售額和營業(yè)利潤是一個(gè)公司成長的直接表征，螢石2020年的營收達(dá)到30.68億元，招股書披露，根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，螢石智能家居攝像機(jī)2020年全年出貨量處于全球市場前列，占全球市場份額約14.39%。

沖刺科創(chuàng)板 螢石網(wǎng)絡(luò)實(shí)力幾何？

　　螢石網(wǎng)絡(luò)2018-2020年的復(fù)合增長率為41.88%。注意到招股書中披露，根據(jù)Strategy Analytics預(yù)測，受疫情影響，2020智能家居相關(guān)設(shè)備銷售出現(xiàn)大幅下降，未來幾年將延續(xù)高增長，市場前景還是向好。

 
　　螢石網(wǎng)絡(luò)2018-2020年的營業(yè)利潤率分別為8.26%、10.26%、11.19%，盈利能力逐步提升。作為一家2013年創(chuàng)立的公司，5年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，而且已經(jīng)形成了穩(wěn)定的造血能力，不得不說在眾多的新公司中這并不多見。
 
　　因?yàn)樯嫌卧牧暇o張，價(jià)格不斷上漲，螢石21年上半年存貨的規(guī)模增長很快。在招股書中寫到，2021年上半年，公司為了應(yīng)對上游原材料價(jià)格變動(dòng)，充分利用供應(yīng)商信用政策，采取了積極的備貨策略，由此存貨規(guī)模擴(kuò)大。在供應(yīng)鏈不確定來臨的時(shí)候當(dāng)機(jī)立斷，加大存貨，顯示了其果斷的戰(zhàn)略能力。
 
　　渠道均衡，產(chǎn)能獨(dú)立
 
　　觀察螢石的銷售結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，螢石的線下、線上、大客戶多個(gè)渠道都有銷售貢獻(xiàn)，前五大客戶的占比30%左右，對于一家C端公司來講不算很高，營銷網(wǎng)絡(luò)的布局已經(jīng)較為均衡。

沖刺科創(chuàng)板 螢石網(wǎng)絡(luò)實(shí)力幾何？

(上圖：2020年度前五大客戶情況)

 
　　相比于眾多互聯(lián)網(wǎng)公司，螢石渠道端的差異化特點(diǎn)還在于其線下渠道強(qiáng)大的收入貢獻(xiàn)能力。招股書中披露，經(jīng)銷商具備地域和專業(yè)優(yōu)勢，可以因地制宜的制定銷售策略，公司一直以來均重視線下經(jīng)銷商渠道建設(shè)?；乜催^去多年的新消費(fèi)勢力起起伏伏的過程不難發(fā)現(xiàn)，線上的銷售量起來的快，往往下降的也很快，所謂興也勃焉亡也忽焉，而線下的渠道需要時(shí)間培育，一旦實(shí)現(xiàn)規(guī)模就會(huì)成為堅(jiān)實(shí)的收入來源。

沖刺科創(chuàng)板 螢石網(wǎng)絡(luò)實(shí)力幾何？

(上圖：智能家居產(chǎn)品收入按渠道劃分情況)

 
　　在生產(chǎn)方面，螢石2019年開始自建產(chǎn)線，2020年開始即主要采用自主生產(chǎn)模式進(jìn)行生產(chǎn)，也有了前面提到的面對供應(yīng)鏈波動(dòng)大規(guī)模備貨的故事。短短7、8年的時(shí)間，公司在產(chǎn)銷兩端都站住了腳。
 
　　產(chǎn)品多維，云端支撐
 
　　智能家居需要的是什么樣的技術(shù)作為基礎(chǔ)？相信這是每個(gè)從業(yè)玩家都在思考的問題。
 
　　做產(chǎn)品還是做平臺(tái)？做產(chǎn)品的話，要盡量低價(jià)還是要把產(chǎn)品做扎實(shí)？做平臺(tái)的話，是要定位成門戶網(wǎng)站式的大而全還是圍繞關(guān)鍵垂直應(yīng)用做專做深？如果既做產(chǎn)品也做平臺(tái)，產(chǎn)品要不要免費(fèi)，反手再從平臺(tái)上把錢賺回來，甚至將客戶的流量賣給第三方變現(xiàn)賺更多的錢？
 
　　這些年的智能家居百舸爭流，各路玩家各顯神通，螢石的切入點(diǎn)是既做產(chǎn)品也做平臺(tái)，但產(chǎn)品賺產(chǎn)品的錢，平臺(tái)賺平臺(tái)的錢：產(chǎn)品靠的是產(chǎn)品強(qiáng)悍的競爭力，平臺(tái)靠的是對分場景應(yīng)用的深入挖掘。
 
　　螢石的產(chǎn)品很能打，到今年已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓平臺(tái)雙十一的攝像機(jī)冠軍。螢石沒有選擇超低毛利的競爭路線，攝像機(jī)是螢石的主打產(chǎn)品，從招股書看，每年占到銷售額的60-70%，通過不斷推出多種形態(tài)的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品品類，螢石避開了低價(jià)競爭的陷阱，保持30%左右的毛利率。

沖刺科創(chuàng)板 螢石網(wǎng)絡(luò)實(shí)力幾何？

(上圖：主營業(yè)務(wù)收入分類情況)

 
　　螢石云的定位很有差異化特點(diǎn)，與提供基礎(chǔ)設(shè)施的廠商(IaaS層)合作，既可以做PaaS，也可以做SaaS。通俗的說，就是租下來一棟由別人(基礎(chǔ)設(shè)施廠商，IaaS的提供者)建設(shè)的大樓，改裝成商場，將一部分店面租給專門的經(jīng)營者(螢石面向B端提供PaaS服務(wù))，也自己直營幾個(gè)店面(螢石面向C端客戶提供SaaS服務(wù))。
 
　　有一個(gè)云平臺(tái)還不足為奇，云平臺(tái)上連接的設(shè)備主要是視頻。其實(shí)，各種信息來源中，視覺扮演的角色是最重要的，人眼接收的信息超過信息來源的70%，基于視頻開發(fā)應(yīng)用，會(huì)是各類應(yīng)用中最有深度的一種，也意味著用戶的粘性大，可持續(xù)性強(qiáng)。

沖刺科創(chuàng)板 螢石網(wǎng)絡(luò)實(shí)力幾何？

(上圖：主營業(yè)務(wù)毛利率情況)

 
　　多元的云服務(wù)能力，配合著螢石既有的過億臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，加之基于視頻圖像這種復(fù)雜程度最高的信息來源，將有大量深挖應(yīng)用的機(jī)會(huì)，由此云應(yīng)用業(yè)務(wù)將愈發(fā)穩(wěn)定。到2020年，螢石云平臺(tái)服務(wù)的收入超過4億，云平臺(tái)服務(wù)的毛利率維持在超過70%的高位，螢石在這條獨(dú)具特色的互聯(lián)網(wǎng)道路上已經(jīng)找到了明確的方向。
 
　　步步為營，行穩(wěn)致遠(yuǎn)
 
　　對比同時(shí)代創(chuàng)業(yè)的其他公司，與當(dāng)下故事橫飛的資本市場中的其他初創(chuàng)企業(yè)，螢石對業(yè)務(wù)的展望似乎總是低調(diào)沉穩(wěn)。
 
　　2016年，智能家居市場群雄逐鹿，萬馬奔騰，到這一年底螢石設(shè)備接入數(shù)和用戶數(shù)雙雙突破千萬，螢石總裁蔣海青在接受采訪時(shí)說，“很多技術(shù)型的企業(yè)會(huì)掉進(jìn)“坑”里，很多技術(shù)人員太關(guān)注技術(shù)，而忽視了關(guān)注人性。所以我們應(yīng)該要求產(chǎn)品經(jīng)理不止要關(guān)注技術(shù)，還要了解市場，觀察、理解人性?？傮w來看，穩(wěn)步走，銷售的毛利率要控制好，合作伙伴、核心技術(shù)、供應(yīng)鏈、生態(tài)圈都要共同做好。”
 
　　2018年，智能垃圾桶、智能保溫杯等奇思妙想層出不窮，所有的家電似乎都被冠上了智能的名頭，這一年螢石實(shí)現(xiàn)盈利，京東天貓的雙十一銷售冠軍也保持了3年，這時(shí)蔣海青在面對媒體時(shí)說，“為什么會(huì)出現(xiàn)那么多“偽智能”，因?yàn)椴糠謩?chuàng)業(yè)公司對智能的理解局限于在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上加個(gè)APP。技術(shù)化的思維很容易掉進(jìn)自我的陷阱里，推出一些消費(fèi)者并不需要的產(chǎn)品。”
 
　　如今這家公司已連續(xù)三年盈利，憑借著過硬的產(chǎn)品，以不犧牲毛利率的方式推進(jìn)著銷售增長，產(chǎn)銷布局愈發(fā)成型穩(wěn)健。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上也已經(jīng)積攢了1.36億臺(tái)設(shè)備，平臺(tái)注冊用戶超過8,000萬，月活躍用戶數(shù)量超過3,000萬，日活躍用戶數(shù)量近1,200萬。“螢石云視頻”應(yīng)用中的平均月付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到近150萬名，開放平臺(tái)注冊的境內(nèi)外行業(yè)客戶近18萬名。
 
　　不難看出，螢石網(wǎng)絡(luò)就是這樣一家擁有扎實(shí)的業(yè)務(wù)布局，穩(wěn)健的拓展節(jié)奏，明確的賺錢能力的新公司，走到今天沖刺科創(chuàng)板也是水到渠成。
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