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開辟新市場：國內(nèi)LED出口企業(yè)“自救”之路
2019年08月12日 15:20:24來源：高工LED點(diǎn)擊量：37089
導(dǎo)讀新市場的開拓一直被行業(yè)所關(guān)注。眾人都想知道，第二個(gè)“美國”是否會出現(xiàn)？國內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度又如何？
　　【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】8月以后，中國LED出口企業(yè)又要度過許多不眠之夜。2019年8月2日凌晨，在其推特上宣布，將于9月1日對中國輸美的其余3000億美元商品額外加征10%的關(guān)稅，據(jù)其他媒體統(tǒng)計(jì)，這一輪關(guān)稅目錄中包含的照明產(chǎn)品體量不菲，2018年對美出口額超過20億美元，占當(dāng)年中國照明產(chǎn)品對美出口總額的18.2%。
 
　　中美摩擦一直讓中國LED出口企業(yè)很頭疼。從去年開始，國內(nèi)銷往美國的LED照明產(chǎn)品規(guī)模就呈現(xiàn)收縮之勢，并一直持續(xù)到了今年。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院(GGII)調(diào)查，2019上半年，國內(nèi)對美國的LED照明產(chǎn)品出口總額達(dá)24.84億美元，同比下降7.6%。
 
　　長期以來，美國都是中國LED照明出口大目的國。受貿(mào)易影響，當(dāng)?shù)亟K端消費(fèi)需求不斷降低，北美市場的相關(guān)訂單也逐漸流失。這讓國內(nèi)出口企業(yè)的心是懸而不落。
 
　　與其指望美國松口，不如尋找其他突破。據(jù)高工LED多方了解，加大其他市場的擴(kuò)張力度、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等已成為當(dāng)前國內(nèi)出口企業(yè)的主要應(yīng)對舉措。
 
　　其中，新市場的開拓一直被行業(yè)所關(guān)注。眾人都想知道，第二個(gè)“美國”是否會出現(xiàn)？國內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度又如何？
 
　　瞄準(zhǔn)中國、歐洲與東南亞
 
　　中國作為內(nèi)銷市場，一直以來都具備可觀的發(fā)展空間。因此，陽光照明、得邦照明等出口企業(yè)首先將目光聚焦于此，進(jìn)行深度挖掘。
 
　　在銷售渠道方面，陽光照明在2018年財(cái)報(bào)中說到，公司對國內(nèi)市場進(jìn)行了模式變革，按照地域范圍將全國劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)厥袌?；得邦照明則在去年表態(tài)，將聚焦于商業(yè)照明、軌道交通、教育醫(yī)療、工業(yè)照明等細(xì)分領(lǐng)域，打造*的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。并隨后收購了廣東特優(yōu)仕照明，以夯實(shí)國內(nèi)商照自有品牌銷售渠道。
 
　　此外，兩家公司不約而同提到了工程照明。在他們眼中，該業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)弱密切影響著國內(nèi)市場的擴(kuò)張進(jìn)度。陽光照明在財(cái)報(bào)中透漏，公司正不斷加大工程新領(lǐng)域布局，2018年已中標(biāo)了深圳地鐵、杭州地鐵、南方電網(wǎng)等標(biāo)志性項(xiàng)目；得邦照明也表示自身的大型工程承接能力有所增強(qiáng)，其承建的福建華安二宜樓燈光實(shí)景演繹項(xiàng)目與上合組織青島峰會照明項(xiàng)目均獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
 
　　陽光照明總經(jīng)理官勇還指出，美國等海外企業(yè)的自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)程度更高，在貿(mào)易保護(hù)的背景下，未來的競爭力可能超過中國企業(yè)。照此說法，國內(nèi)出口企業(yè)提升工程照明業(yè)務(wù)實(shí)力，也是減緩如今中美貿(mào)易傷害的必由之舉。
 
　　財(cái)報(bào)顯示，2018年陽光照明中國市場營收達(dá)10.11億元，較2017年上漲27.71%；份額占整體的18.25%，較2017年的15.86%上漲2.39個(gè)百分點(diǎn)；得邦照明2018年中國市場營收達(dá)9.58億，較2017年上漲17.84%。
 
　　除了中國，歐洲、東南亞等國家也在近年走入出口企業(yè)視野。從GGII發(fā)布的2019年1-5月LED照明產(chǎn)品出口*企業(yè)榜單可知，歐洲的英國、德國、波蘭，東南亞的印尼、菲律賓以及大洋洲的澳新等地區(qū)出口漲幅明顯。
 
　　“這些市場具備蓬勃的發(fā)展動(dòng)力，未來前景值得看好。雖然撼動(dòng)不了美國的*出口地位，但能作為很具競爭力的相對替代市場。”一位照明行業(yè)人士點(diǎn)評。同時(shí)，在這些地區(qū)出口趨勢升溫之下，不少出口企業(yè)已流露出在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠扎根的想法。
 
　　新的路好走嗎？
 
　　沖向新市場的路也并不平坦，出口企業(yè)仍需要注意多種問題。
 
　　在國內(nèi)市場開拓方面，近兩年由于受房地產(chǎn)調(diào)控影響，下行壓力較大。更重要的是，出口企業(yè)一旦決定深入?yún)⑴c國內(nèi)市場的競爭，就意味著要與更具經(jīng)驗(yàn)的本土企業(yè)“競速”，在技術(shù)、渠道、品牌等方面，跟他們直接對擂，以爭取國內(nèi)主要客戶。
 
　　“將核心技術(shù)掌握在國內(nèi)生產(chǎn)，簡單的、勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)向海外轉(zhuǎn)移。”凱耀照明董事長沈雁偉曾在一次中美貿(mào)易問題探討中說到，“凱耀照明就是將國內(nèi)部分的生產(chǎn)制造聚焦在產(chǎn)品，逐步樹立自己的品牌；而對于簡單產(chǎn)品的組裝和包裝，則會轉(zhuǎn)移到東南亞、中亞、北非等地。”
 
　　如今來看，該思路不僅是出口企業(yè)應(yīng)對美國貿(mào)易關(guān)卡的良策，也是助力自身行走國內(nèi)市場的指南。
 
　　關(guān)于銷售渠道，有出口研究人士建議:“出口型企業(yè)應(yīng)該確立內(nèi)需戰(zhàn)略,建設(shè)內(nèi)需市場營銷團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)和積累國內(nèi)市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新渠道策略。”
 
　　而上述提到的工程照明業(yè)務(wù)，則存在資金投入大、平臺要求高、回款期漫長等問題，這就需要企業(yè)擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流及較強(qiáng)的資金運(yùn)營能力?；乜垂こ棠芰^強(qiáng)的陽光照明，據(jù)同花順財(cái)經(jīng)分析，今年以來，其運(yùn)營能力與現(xiàn)金流能力均保持維持穩(wěn)定，且中長期融資與銷售回款能力有所增強(qiáng)。
 
　　后，面對此起彼伏的“海外設(shè)廠潮”，據(jù)不少照明業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，此舉首先需要大額投入，會影響企業(yè)現(xiàn)金流。同時(shí)，物流便利程度不夠、供應(yīng)鏈配套不足、當(dāng)?shù)厥袌鋈萘吭u估復(fù)雜等問題均比國內(nèi)更為突出。此外，還要警惕當(dāng)?shù)卣卣唢L(fēng)險(xiǎn)及美方可能施行地反規(guī)避措施。
 
　　“當(dāng)前，部分中小企業(yè)選擇在東南亞設(shè)廠。而考慮到供應(yīng)鏈的問題，大企業(yè)一般不會輕易在海外開設(shè)新工廠。”立達(dá)信副總經(jīng)理唐瓊善說到。
 
　　不過，高工LED后認(rèn)為，雖然直接設(shè)廠有些冒進(jìn)，但這些市場依舊具備潛力，可先進(jìn)行深入調(diào)研，將業(yè)務(wù)逐漸滲透。在明確定位，知己知彼下，路才會越來越多，越行越順。
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