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“全品類”整合時(shí)代 小廠何去何從？
2019年05月21日 08:54:46來源：狂飆LED網(wǎng)點(diǎn)擊量：37914
導(dǎo)讀“全品類”這個(gè)概念應(yīng)該是十年前就已經(jīng)有人提出來了，這十年間也有很多廠家在嘗試著進(jìn)行產(chǎn)品的全品類整合，但十年前的整合并不成功，而近兩年的產(chǎn)品整合為什么能成功，那些小廠和經(jīng)銷商們又該如何選擇呢?
　　【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】“全品類”這個(gè)概念應(yīng)該是十年前就已經(jīng)有人提出來了，這十年間也有很多廠家在嘗試著進(jìn)行產(chǎn)品的全品類整合，但十年前的整合并不成功，而近兩年的產(chǎn)品整合為什么能成功，那些小廠和經(jīng)銷商們又該如何選擇呢?
 
　　十年前整合全品類的品牌終結(jié)果有兩個(gè)，要么按照各種品類劃分為各個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部安排一個(gè)總負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)獨(dú)立，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人相互參股，其實(shí)就相當(dāng)于股份制建立了不同的工廠；另外一種結(jié)果就是把原來的工廠搞得人不像人鬼不像鬼，元?dú)獯髠?，不得不回歸自己初做的產(chǎn)品，從頭再來。這兩種結(jié)果其實(shí)在本質(zhì)上是一樣的，那就是失敗。
 
　　究其失敗的原因，主要是當(dāng)時(shí)的全品類整合時(shí)機(jī)不成熟。這表現(xiàn)在整合來的產(chǎn)品款式更新慢、沒有價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量難以把控，而重要的原因是市場不成熟。當(dāng)時(shí)的情況下，經(jīng)銷商大部分會(huì)代理不同品類的幾個(gè)品牌，而他們代理的品牌都會(huì)有政策、業(yè)務(wù)員等支持，而且他們所選擇的也大部分是在該品類相對比較好的廠家，集幾種優(yōu)勢于一身，因此他們整合的產(chǎn)品比廠家整合的產(chǎn)品要好得多，所以他們不會(huì)選擇全品類品牌去做。
 
　　而今天的市場已經(jīng)成熟，特別是在大環(huán)境不好、產(chǎn)品價(jià)格透明度高的大前提下，經(jīng)銷商自己整合產(chǎn)品已經(jīng)沒有了原來的優(yōu)勢，還不如找一個(gè)全品類產(chǎn)品整合得比較好的廠家來做代理，省事省力省心，對經(jīng)銷商來說是一件好事。所以，近兩年的全品類整合已經(jīng)成為一條企業(yè)突圍的新路子，也成為經(jīng)銷商比較喜歡的一種新模式。
 
　　那么，在越來越多的廠家整合全品類的情況下，小廠肯定就沒有之前活得那么滋潤了。
 
　　全品類整合的廠家，首先在供應(yīng)商那邊的采購量上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小廠，所以小廠的價(jià)格優(yōu)勢就沒有了，那小廠該怎樣生存下去呢?
 
　　筆者認(rèn)為，出路只有兩條：
 
　　一是給全品類或者銷量大的品牌做供應(yīng)商，也就是我們所說的OEM。這也是大部分小廠要走的路。
 
　　二是堅(jiān)持自己的定位，做小而精的產(chǎn)品，靠產(chǎn)品取勝。這需要一個(gè)前提，就是你的產(chǎn)品研發(fā)能力必須跟上，用你不斷更新的新產(chǎn)品，市場走，只有這樣才能始終占得一部分市場份額。
 
　　行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，已經(jīng)是真正的洗牌階段了，及早選擇自己要走的路吧，全品類整合時(shí)代來了!
關(guān)鍵詞 全品類整合時(shí)代何去何從
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