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海外市場(chǎng)構(gòu)建營(yíng)收新增長(zhǎng)極 安企如何譜寫(xiě)出海記？
2019年05月14日 09:05:52來(lái)源：安防展覽網(wǎng)點(diǎn)擊量：49306
導(dǎo)讀在海外市場(chǎng)中構(gòu)建起企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，是“出?！卑卜榔髽I(yè)共同的目標(biāo)，這是一個(gè)長(zhǎng)久的命題，進(jìn)入到解決方案時(shí)代，企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)？
　　【安防展覽網(wǎng) 焦點(diǎn)新聞】在新的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)安防的邊界正在不斷被打破，從目前安防產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，我國(guó)安防已然成為了安防產(chǎn)業(yè)的主力軍，在海外市場(chǎng)積極探索，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備出貨量以及解決方案在市場(chǎng)占比的節(jié)節(jié)攀升。以視頻監(jiān)控為例，2018年出口海外業(yè)績(jī)總額超400億元，從出口排名來(lái)看，前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲。海外營(yíng)收正在成為安防行業(yè)的新增長(zhǎng)極。
 
　　在海外市場(chǎng)中構(gòu)建起企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，是“出海”安防企業(yè)共同的目標(biāo)，這是一個(gè)長(zhǎng)久的命題，進(jìn)入到解決方案時(shí)代，企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)？
 
　　打造企業(yè)口碑 樹(shù)立差異化優(yōu)勢(shì)
 
　　市場(chǎng)需求與利好政策為中國(guó)安防企業(yè)“走出去”提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而品牌自身的戰(zhàn)略布局則直接關(guān)系到企業(yè)的海外營(yíng)收成績(jī)。
 
　　在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)在“出海”前就更需要明確公司的定位，立足某個(gè)細(xì)分行業(yè)，做細(xì)分行業(yè)的老大，強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢(shì)。正處于安防系統(tǒng)規(guī)?；ㄔO(shè)階段的新興市場(chǎng)國(guó)家對(duì)新安防技術(shù)較認(rèn)可，更注重產(chǎn)品產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、口碑與服務(wù)，這是中國(guó)安防企業(yè)在海外拓展的重點(diǎn)。
 
　　聚焦本地化 滿(mǎn)足不同地區(qū)需求
 
　　專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品造就的品牌口碑固然是敲門(mén)磚，但化視野也非常關(guān)鍵，安防企業(yè)要想進(jìn)一步贏得海外市場(chǎng)，就需要在不同的國(guó)家布局本地化服務(wù)才能贏得市場(chǎng)。
 
　　不同的國(guó)家有不同的風(fēng)俗文化和商業(yè)習(xí)慣，要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，作為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中國(guó)企業(yè)，除了雇用當(dāng)?shù)氐膯T工，也需要重視在當(dāng)?shù)亟⑼晟频匿N(xiāo)售渠道。同時(shí)，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)安防產(chǎn)品的需求不一，例如泰國(guó)面臨在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問(wèn)題，俄羅斯則更關(guān)注超低溫情況下產(chǎn)品能否仍保證優(yōu)良質(zhì)量。
 
　　因此如何將各區(qū)域的需求，通過(guò)真實(shí)的市場(chǎng)用戶(hù)調(diào)研，去偽存真，然后融入到化產(chǎn)品平臺(tái)上提供好的服務(wù)將是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。
 
　　各方形成合力 方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)
 
　　當(dāng)然，需要提及的是，海外安防體系的建設(shè)不是中資企業(yè)單打獨(dú)斗就能夠完成的，更需要各方協(xié)同合作。
 
　　政府需要在智庫(kù)資源基礎(chǔ)之上，綜合商務(wù)、外交、軍事、公安等各口徑監(jiān)管部門(mén)，建立國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)溝通協(xié)調(diào)工作機(jī)制，共同制定出臺(tái)能夠切實(shí)可行的法律法規(guī)和規(guī)章制度，對(duì)境外中資企業(yè)和國(guó)內(nèi)勞務(wù)公司等可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避和引導(dǎo)，對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)管和處罰。
 
　　行業(yè)商協(xié)會(huì)也需要搭建起安保管控的咨詢(xún)和服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)、支持和服務(wù)作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法，充分打開(kāi)海外市場(chǎng)。
 
　　結(jié)語(yǔ)：中國(guó)安防廠(chǎng)商的技術(shù)實(shí)力不斷提升，在中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)擁有了更多的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在海外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯。近年來(lái)安防行業(yè)中的都有計(jì)劃在范圍部署開(kāi)設(shè)海外分公司，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在一些重要的安防級(jí)別高的項(xiàng)目，中國(guó)安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的行業(yè)展覽會(huì)上，也能看到更多中國(guó)安防企業(yè)亮眼的身影?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)，隨著更多中國(guó)安防廠(chǎng)商的勝出，中國(guó)安防廠(chǎng)商將會(huì)在海外市場(chǎng)占據(jù)越來(lái)越重要的地位。
 
　　(本文據(jù)安全自動(dòng)化、中國(guó)安防行業(yè)網(wǎng)、中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、天地偉業(yè)、承包商會(huì)、信息整理，安防展覽網(wǎng)編輯)
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