【安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】近日，易華錄發(fā)布2018年年度報(bào)告，報(bào)告顯示公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為295645萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)-1.74%；利潤(rùn)總額為42004萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)35.55%。
其中，公安信息化營(yíng)收155114.562043萬(wàn)元，占總營(yíng)收的52.47%。
2018年易華錄年報(bào)對(duì)營(yíng)收構(gòu)成進(jìn)行了再次分類，公安信息化+數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施+數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打破以往將智能交通管理系統(tǒng)和公共安全系統(tǒng)等作為專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的分類原則。
新的營(yíng)收構(gòu)成分類很明顯的說(shuō)明易華錄核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)湖戰(zhàn)略執(zhí)行非常堅(jiān)決，并進(jìn)入快速發(fā)展期。
通讀年報(bào)，這一點(diǎn)印象非常深刻。
從年報(bào)信息看，公安信息化實(shí)際上包括了以往的傳統(tǒng)智能交通市場(chǎng)和公共安全市場(chǎng)。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)分析，其中傳統(tǒng)智能交通市場(chǎng)營(yíng)收大約占到10個(gè)億，而公共安全約占5個(gè)億。
另外幾個(gè)令人關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)，2018年易華錄經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?38108.49871萬(wàn)元；應(yīng)收賬款283158.8353.03萬(wàn)元，易華錄的應(yīng)收賬款狀況深刻的反應(yīng)了當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)政府項(xiàng)目型市場(chǎng)給企業(yè)現(xiàn)金流帶來(lái)的巨大壓力；政府各項(xiàng)補(bǔ)助、扶持資金合計(jì)約5300萬(wàn)元，約占利潤(rùn)總額的13%。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施(理解為數(shù)據(jù)湖建設(shè)業(yè)務(wù))營(yíng)收124006.0524萬(wàn)元，占總營(yíng)收的41.94%，而更有市場(chǎng)想象空間的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)目前還處于發(fā)展初期，全年?duì)I收16524.190726萬(wàn)元，占總營(yíng)收5.59%。
智能交通市場(chǎng)在過(guò)去大約7、8年間年度復(fù)合增長(zhǎng)率在20~25%之間，期間成長(zhǎng)起了一大批登陸資本市場(chǎng)的大型企業(yè)，但短時(shí)間內(nèi)野蠻的成長(zhǎng)和不佳的回款環(huán)境，也給大部分有規(guī)模的集成商企業(yè)帶來(lái)壓力，低毛利，回款時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)金流緊張。作為頭部企業(yè)的易華錄深受此影響。
2018年，易華錄傳統(tǒng)的智能交通、公共安全產(chǎn)業(yè)結(jié)合數(shù)據(jù)湖戰(zhàn)略，由系統(tǒng)工程商向行業(yè)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，摒棄了低毛利、回款時(shí)間長(zhǎng)的工程項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)資源匹配項(xiàng)目。
在過(guò)去一年，我們看到易華錄總經(jīng)理林擁軍多次親自上陣，站臺(tái)宣傳數(shù)據(jù)湖業(yè)務(wù)，這在以往是非常罕見的。
根據(jù)報(bào)告，易華錄數(shù)據(jù)湖業(yè)務(wù)成為2018年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主要因素，相關(guān)收入同比增長(zhǎng)118%。云計(jì)算、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的相關(guān)收入同比增長(zhǎng)79%。
在眾多的企業(yè)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)帶來(lái)的壓力當(dāng)中，改善回款狀況，改善現(xiàn)金流和提高業(yè)務(wù)利潤(rùn)率無(wú)疑是易華錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。
針對(duì)回款，2018年易華錄在傳統(tǒng)智能交通市場(chǎng)顯然放緩了腳步，一改以往追求營(yíng)收指標(biāo)的特點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量(回款)進(jìn)行了高要求。
我們說(shuō)，智能交通市場(chǎng)的頭部企業(yè)從來(lái)不會(huì)缺少項(xiàng)目，他們只是缺少高質(zhì)量的項(xiàng)目，回款和利潤(rùn)都令人滿意的項(xiàng)目。
2018年易華錄傳統(tǒng)市場(chǎng)新簽項(xiàng)目當(dāng)年回款率遠(yuǎn)高于以前年度新簽項(xiàng)目當(dāng)年回款率。同時(shí)嚴(yán)抓回款進(jìn)度，清理老舊難項(xiàng)目，年內(nèi)傳統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)回款約17.3億元，比去年同期增長(zhǎng)15%。
除此之外，易華錄在北京、上海、重慶三大直轄市獲取超5億訂單，其中包括北京大興新機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目、北京通州、平谷及首都機(jī)場(chǎng)的緩堵項(xiàng)目、上海市交管局電警項(xiàng)目，上述項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)當(dāng)年中標(biāo)、當(dāng)年開始回款。
提高項(xiàng)目利潤(rùn)率，借助華錄集團(tuán)，易華錄選擇了擁有核心技術(shù)的數(shù)據(jù)湖業(yè)務(wù)。
對(duì)于數(shù)據(jù)，可以分為熱數(shù)據(jù)和冷數(shù)據(jù)。熱數(shù)據(jù)我們簡(jiǎn)單理解為可以調(diào)用，應(yīng)用的數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)存儲(chǔ)為云存儲(chǔ)。冷數(shù)據(jù)則是指海量的非機(jī)構(gòu)化數(shù)據(jù)，不需要經(jīng)常訪問(wèn)使用，但是需要巨大的存儲(chǔ)空間，對(duì)應(yīng)存儲(chǔ)就是湖存儲(chǔ)。
對(duì)于智慧城市建設(shè)，對(duì)于當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代的各類數(shù)據(jù)收集而產(chǎn)生的海量存儲(chǔ)需求，湖存儲(chǔ)相比較云存儲(chǔ)，應(yīng)用藍(lán)光光盤庫(kù)設(shè)備將大大降低存儲(chǔ)設(shè)備成本和運(yùn)行維護(hù)成本，提高數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全和可靠性，能夠獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，無(wú)疑市場(chǎng)是有明顯的剛需求。
基礎(chǔ)性的智慧城市(政府)剛需求加擁有核心技術(shù)的硬件產(chǎn)品，再加上央企在數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)PPP已經(jīng)異常熟練的業(yè)務(wù)模式，*項(xiàng)目的不斷復(fù)制，復(fù)制，復(fù)制。
簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)邏輯，非常適合易華錄的經(jīng)營(yíng)基因和企業(yè)資本背景。
應(yīng)該說(shuō)，易華錄在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，找到了一條適合自己發(fā)展軌跡的模式。
雖然沒(méi)有像阿里云將城市大腦打造成為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，去影響那些政府決策者一樣，易華錄的數(shù)據(jù)湖實(shí)際上也完全可以被作為城市基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行建設(shè)。
2018年，易華錄數(shù)據(jù)湖戰(zhàn)略進(jìn)入快速發(fā)展期，在2017年落地的徐州、泰州數(shù)據(jù)湖項(xiàng)目起到了良好的示范效果，在百余家政府部門的交流后，在2018年內(nèi)迅速達(dá)成了數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)湖建設(shè)意向。
2018年，易華錄先后落地了天津、延吉、株洲、德州、青島、贛州、北戴河等7個(gè)數(shù)據(jù)湖項(xiàng)目。2019年伊始公司又相繼落地了成都、廣東茂名、重慶數(shù)據(jù)湖項(xiàng)目。
除了數(shù)據(jù)湖作為城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷的復(fù)制建設(shè)外，數(shù)據(jù)的應(yīng)用是易華錄體現(xiàn)數(shù)據(jù)湖科技含量和市場(chǎng)發(fā)展想象空間的關(guān)鍵。
在數(shù)據(jù)生態(tài)運(yùn)營(yíng)方面，易華錄已經(jīng)與中國(guó)信息協(xié)會(huì)、中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)、北京科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所、賽迪研究院等機(jī)構(gòu)企業(yè)發(fā)起成立了數(shù)據(jù)湖生態(tài)聯(lián)盟，打造了全國(guó)性城市數(shù)據(jù)湖生態(tài)圈。
目前數(shù)據(jù)湖生態(tài)聯(lián)盟已有300余家企業(yè)，并與中國(guó)信息協(xié)會(huì)、中數(shù)盟的旗下企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息共享。同時(shí)，易華錄整合行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)，已完成16個(gè)行業(yè)、100家方案的對(duì)接；針對(duì)行業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景，完成醫(yī)療、司法、金融、安監(jiān)、應(yīng)急等多個(gè)行業(yè)D-BOX應(yīng)用方案的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作；在數(shù)據(jù)湖內(nèi)已部署搭建醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、教育、融媒體等10多套生態(tài)演示系統(tǒng)。
通過(guò)年報(bào)報(bào)表，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)2018年?duì)I收不足2億，占總營(yíng)收不到6%，這個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展將會(huì)非常令人關(guān)注，也是企業(yè)面對(duì)數(shù)據(jù)市場(chǎng)復(fù)雜需求，撬動(dòng)更大市場(chǎng)空間的關(guān)鍵。甚至，可以說(shuō)這也是易華錄完成營(yíng)收百億規(guī)模的關(guān)鍵，挑戰(zhàn)巨大。 (原標(biāo)題：再生路上的易華錄)
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