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進軍俄羅斯市場 中國企業(yè)需要避開哪些“坑”？
2018年08月30日 16:38:05來源：智慧安防網(wǎng)點擊量：39794
導讀據(jù)報道，俄羅斯市場對入侵報警和周界防護產(chǎn)品、出入口門禁控制系統(tǒng)、軍警設(shè)備、警用裝備的需求非常龐大，超過80%都來自海外市場。
　　【中國安防展覽網(wǎng) 市場分析】據(jù)報道，俄羅斯市場對入侵報警和周界防護產(chǎn)品、出入口門禁控制系統(tǒng)、軍警設(shè)備、警用裝備的需求非常龐大，超過80%都來自海外市場。
 
　　隨著中國企業(yè)整體實力的提升，越來越多的企業(yè)開始將眼光盯向海外市場，對國防和軍警產(chǎn)品需求巨大的俄羅斯無疑成為他們個市場挖掘?qū)ο?，但是，海外市場畢竟與國內(nèi)有著完全不同的背景、制度與規(guī)則，國內(nèi)企業(yè)在拓展海外市場之時也受到重重阻礙。
 
　　盤點中國企業(yè)進軍俄羅斯遇過的“坑”
 
　　一是開展業(yè)務(wù)可能受到以下因素的阻礙：繁冗的監(jiān)管制度；知識產(chǎn)權(quán)保護和執(zhí)法不足；普遍腐敗和法治不足；法律法規(guī)的不一致對待；缺乏透明度以及由于主導經(jīng)濟戰(zhàn)略性行業(yè)的大型國有或國有控股企業(yè)的持續(xù)存在而對競爭所形成的非公平競爭環(huán)境。
 
　　二是俄羅斯經(jīng)濟“戰(zhàn)略部門”中廣泛而不斷變化的投資都要受俄羅斯政府的控制。
 
　　三是*可能對某些設(shè)備供應造成困難，并構(gòu)成限制因素，但不存在禁止進口的安全設(shè)備。
 
　　四是信息技術(shù)部門的新法律使得技術(shù)公司更難以在俄羅斯市場提供商品和服務(wù)。
 


 

　　進軍俄羅斯 中國企業(yè)如何突破阻礙？
 
　　近年來俄羅斯政府購買安全設(shè)備的份額依舊在逐步增加，剛過去的2018年足聯(lián)足球*以及克里米亞共和國和聯(lián)邦城市塞瓦斯托波爾發(fā)展會議、東正教航空發(fā)射場和高速鐵路工程等都潛在著巨大的商機。企業(yè)要進軍俄羅斯，需要注意以下幾點:
 
　?、偬嵘髽I(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力
 
　　不管走到哪里，創(chuàng)新永遠是生產(chǎn)力，進軍國外市場，要根據(jù)不同的市場走產(chǎn)品定制化和差異化路線，因地制宜地推出適合當?shù)厥袌霎a(chǎn)品和解決方案。
 
　?、诓淮騼r格戰(zhàn)，專注提升品質(zhì)和服務(wù)
 
　　其次，品質(zhì)和服務(wù)也是用戶為關(guān)注的地方，企業(yè)進軍海外市場，與本地企業(yè)打價格戰(zhàn)并不現(xiàn)實，企業(yè)更需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強售后服務(wù)，進而提升品牌實力。
 
　?、垆佋O(shè)渠道 因地制宜
 
　　提升品牌度不僅能有效提升產(chǎn)品的市場占有率，更能提升品牌溢價空間。俄羅斯市場相較于歐美發(fā)達地區(qū)存在更多阻礙，企業(yè)可根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況制定一系列市場策略。對于一些重點市場可進行重點部署，成立辦事處，與當?shù)睾献骰锇楣餐⑵痄N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
 
關(guān)鍵詞 俄羅斯市場中國企業(yè)
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