【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關注】這年頭，賣電纜不如賣豬肉的*！還在賣電纜呢？人家都開始扒皮賣銅了！報復一個人的好方式是忽悠他轉(zhuǎn)行賣電纜！
據(jù)說，線纜行業(yè)從前也輝煌過，十多年前電纜制造業(yè)有15%-20%的凈利，一些纜企的利潤甚至在20%以上！可今天呢，利潤率下滑到約摸3%左右。也就是說，十年間，電纜企業(yè)的利潤下降了80%！很多人會問：那么多的利潤去哪了？
隨著原材料、物流運輸以及人力費用不斷上漲，線纜行業(yè)轉(zhuǎn)而進入微利時代已是不爭的事實，那么為什么還有部分商家背道而馳選擇降價出售呢？廠家也是想*，經(jīng)銷商更是想*，那么拉低產(chǎn)品價格意圖何在？
微利時代將意味著“微利”與“暴利”并存！
“微利”，顧名思義，是相對“暴利”而存在的，從市場規(guī)律來看，當行業(yè)進入成熟期，競爭激烈，就會導致利潤下降。微利時代的大環(huán)境是逃避不了的，當我們對微利時代存在著恐懼與排斥的時候，卻忽視了它本身就帶來了一個機遇：薄利就能多銷。
很好的例子就是零售巨頭沃爾瑪，“每天低價”的口號讓顧客不必花費時間和精力“貨比三家”，就可以肯定自己付出的一定是低價，而且即使價格便宜，“品牌”的內(nèi)涵依然存在，不至于讓人在“價廉”和“質(zhì)次”之間產(chǎn)生聯(lián)想。再者，像指甲刀、襪子、打火機等日常小宗日用品，影響輻射范圍有限，通常以個人感受居多，并不直接影響工程項目的質(zhì)保問題。
但是，線纜之間的交易，特別是大中型項目訂單的供貨，往往牽涉到一個工程項目的質(zhì)量與安全，并不像沃爾瑪小件商品薄利多銷那樣簡單粗暴，所以，通常宣稱自己想盡各種辦法不斷降低費用─—減少庫存、壓低進價、繞過中間商……，來幫助消費者省錢的平臺和商家，都是耍流氓。實際上，他們省的何止是“庫存、進價、和中間商的差價”，他們省的對消費者的質(zhì)保承諾、企業(yè)的品牌信譽，以及后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務等相關環(huán)節(jié)等等的售后跟進。
懂得終端市場門道訂貨往往奔著“人”去的！
其實，每個人都是一款“產(chǎn)品”，也是一個品牌。每一個經(jīng)銷商、業(yè)務銷售都是線纜產(chǎn)品的一張名片和品牌代言，他們有自己的客戶資源以及正規(guī)的出貨渠道，所以目前懂得終端市場的門道的消費者和客戶，大中型項目訂貨，往往是奔著“人”去的。
同樣，每一件商品都有“品牌授權”，保證，保證售后。天貓、京東、蘇寧易購等等大型網(wǎng)上商城的所有上架商品都由廠家正規(guī)授權上線，以確保產(chǎn)品資質(zhì)、售后質(zhì)保跟進無誤。但同樣不乏一些線上平臺為展示自身產(chǎn)品多樣性，并未取得廠家授權即出售對方品牌產(chǎn)品，甚至通過低于市場報價出售來達到短期銷售額的提高，售后往往呈“真空”狀態(tài)。
原則上，在品牌授權過程中，被授權商上架與出售的每款產(chǎn)品都需要得到授權商的審核與檢驗，以確保授權商的品牌形象與品質(zhì)得到保證。還拿鼓吹產(chǎn)品資質(zhì)齊全、“廠家直發(fā)”、實則不明貨源的平臺來比價的親們，請先拿品牌授權書砸我臉上好嗎？這是因為，品牌意味著保障與舒適，無論是人，亦或是產(chǎn)品。
短暫暴利身后是懸崖“摔死自己，坑死行業(yè)”！
如若要比價格，那就不能保證你看到的某個平臺的低價就是市場上的低價，何況隨著成本的日益增高纜整個行業(yè)的價格基本已經(jīng)趨向透明化，低價意味商家以及出售的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是價格，那就總有人比他更低，卻沒有低。但是，以簡單粗暴的低價吸引消費者圍觀，試圖短期內(nèi)造勢提高市場業(yè)績，而缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務等相關環(huán)節(jié)的保障與跟進。那么短期上升的銷量也經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時候是得不償失：摔死自己，坑死行業(yè)！
當消費者購買批線纜之后，發(fā)現(xiàn)線纜價格變動如此之快，會對客戶造成一種誤導：他就會立馬認為經(jīng)銷商賺了太多的錢，甚至認為整個行業(yè)的水太深。這就是造成整個行業(yè)的惡意低價競爭的罪魁禍首，行業(yè)終被引到一個低價競爭后的死亡之地，使勁的拼價格，到后，無路可退。這就是殺敵一百自損三千，低價可能短暫提高銷售，但買不到市場的忠誠度，因此并非低價就能有市場。無路可退有很多種，短暫暴利身后是懸崖，只會摔死！
線纜行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路門檻太低，參賽選手俯拾皆是，越到后面，精疲力竭，跑不動的要么耍心機茍延殘喘要么退出賽道，然而，只有持續(xù)堅持跑的選手才能繼續(xù)上路。
版權與免責聲明：
凡本網(wǎng)注明“來源：智慧城市網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡有限公司-智慧城市網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內(nèi)使用，并注明“來源：智慧城市網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非智慧城市網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
如涉及作品內(nèi)容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。
智慧城市網(wǎng)APP
智慧城市網(wǎng)小程序
微信公眾號
移動版
