【中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 2017年10月29日——的存儲解決方案提供商希捷科技公司(NASDAQ：STX)亮相第十六屆中國社會公共安全博覽會，展示全線新安防存儲解決方案，并在展會首日與海康威視、大華股份、宇視科技等行業(yè)合作伙伴一起，隆重酷鷹人工智能(SkyHawk AI)監(jiān)控硬盤和酷鷹硬盤健康管理方案(SkyHawk Health Management)。
希捷人工智能監(jiān)控硬盤(SkyHawk AI drive)
左：希捷科技副總裁暨中國區(qū)總裁 孫丹
右：大華股份國內(nèi)營銷中心渠道總監(jiān) 史東
30日上午，希捷與大華股份一起慶祝建立合作伙伴關(guān)系十周年。十年間，兩個公司在硬盤的技術(shù)演進、定制研發(fā)、聯(lián)合推廣等方面進行了卓有成效的合作，希捷的監(jiān)控硬盤被廣泛應用在大華股份的銀行、公安、
智能交通等系統(tǒng)內(nèi)，為
智慧城市保駕護航，并在智慧安防方面不斷市場拓展。
今年，大華股份提出了“云生態(tài)，智未來”的戰(zhàn)略，以人工智能、大數(shù)據(jù)分析為基礎，以視頻實現(xiàn)萬物互聯(lián)，充分體現(xiàn)了公司在人工智能、深度學習的技術(shù)發(fā)展中銳意創(chuàng)新的策略。而在大華股份的新戰(zhàn)略中，希捷面向AI的監(jiān)控硬盤，也必將成為有力的支持者。
回首當初：相識是緣分，也是必然
十年前，正好是希捷剛剛進入安防的時期。在剛進入安防行業(yè)時，便與大華股份建立合作伙伴的關(guān)系，對希捷來說是一種緣分，也是一種必然。正如希捷科技副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹女士所說：早在十年前，希捷發(fā)布了款安防硬盤，之所以能發(fā)布這個硬盤，就是因為安防公司了解到了客戶的需求，知道通過優(yōu)化普通硬盤來滿足這個行業(yè)。
孫丹說“那時想專門針對安防行業(yè)做一款產(chǎn)品。這個過程中開始和大華股份合作。希捷跟大華股份學習行業(yè)客戶需求，從而反過來推出針對這個行業(yè)的產(chǎn)品。”這是，兩家企業(yè)緣分的開始。
而這種合作關(guān)系也經(jīng)歷了幾個不同的階段，在十年的合作里，彼此之間變得更緊密，一起見證了這個行業(yè)的發(fā)展。正如大華股份國內(nèi)營銷中心渠道總監(jiān)史東所說：
階段，大華股份只是想找一些配套的產(chǎn)品，可以讓大華整個產(chǎn)品線跟客戶的黏度更強，這時期的合作更聚焦在銷售端、營銷端的一些配合和合作。
第二階段是深入合作的階段，這個時期希捷做出了巨大的努力，給大華股份有專門的定制，給大華股份專門的服務。
第三階段是戰(zhàn)略合作階段，今年大華股份提出了“云生態(tài)，智未來”的戰(zhàn)略，以人工智能、大數(shù)據(jù)分析為基礎，以視頻實現(xiàn)萬物互聯(lián)，充分體現(xiàn)了公司在人工智能、深度學習的技術(shù)發(fā)展中銳意創(chuàng)新的策略。而在大華股份的新戰(zhàn)略中，希捷面向AI的監(jiān)控硬盤，也將成為有力的支持者。
十年風雨與收獲
與大華股份合作的十年期間，正好是希捷努力本土化和行業(yè)化的十年。在這十年的時間里，希捷經(jīng)歷了從初初入安防到逐漸融入到安防行業(yè)的過程。在這個過程中，希捷和大華股份的合作無疑產(chǎn)生了巨大的作用。孫丹女士表示，這十年的合作讓希捷收獲了非常多的經(jīng)驗。她說“真的進入安防行業(yè)以后，你發(fā)現(xiàn)需要學習的非常多，會發(fā)現(xiàn)客戶有很多痛點需要你去解決。希捷在整個行業(yè)里面學到很多，企業(yè)想要做好一個行業(yè)，真的要離市場非常近，要看得非常準?？蛻舻男枨笤趺礃幽苻D(zhuǎn)化成產(chǎn)品的技術(shù)點，要非常準的把握產(chǎn)品的設計，包括現(xiàn)在做的人工智能盤，短時間內(nèi)怎么滿足大華股份推出新產(chǎn)品，他們做人工智能計算，希捷怎么滿足他們新的負載。”
史東先生表示，在與希捷十年的合作中，大華股份同樣收獲良多。史東說“這十年合作，大華股份主要的就是收獲了理念。大華股份跟很多供應商在合作，但希捷表現(xiàn)出來的東西是不一樣，首先就是尊重。希捷有希捷的文化和考核機制，大華股份有大華股份的文化和考核機制，會發(fā)生碰撞，但是希捷用尊重的態(tài)度處理問題，希捷作為這個領(lǐng)域的把姿態(tài)放很低，一直幫我們考慮提出解決方案，這是我在希捷身上學到大的東西和收獲。”
關(guān)于未來：他們面朝AI存儲
公司強強聯(lián)合合作的結(jié)果必然是聯(lián)合創(chuàng)新，在行業(yè)推動新技術(shù)的發(fā)展、推動新產(chǎn)品、新的解決方案。而這些新技術(shù)可能會帶來行業(yè)突破性的甚至完全是轉(zhuǎn)折性的發(fā)展。已經(jīng)經(jīng)歷過十年磨合的希捷與大華股份，對于未來的合作以及兩者強強聯(lián)合將會在行業(yè)中產(chǎn)生的能量充滿自信。
在過去十年，安防行業(yè)經(jīng)歷了從模擬到數(shù)字化的過程，而現(xiàn)在行業(yè)正在往智能化方向發(fā)展，且發(fā)展的速度非?？?。存儲現(xiàn)在也正處在過渡階段，將從標準的監(jiān)控盤轉(zhuǎn)向監(jiān)控人工智能盤。
孫丹女士表示：未來的存儲一定是帶著智能的需求，包括存儲的管理也是需要智能管理，這一定是存儲發(fā)展方向。而智能化存儲正是希捷與大華股份努力的方向。
今年，大華股份提出了“云生態(tài)，智未來”的戰(zhàn)略，以人工智能、大數(shù)據(jù)分析為基礎，以視頻實現(xiàn)萬物互聯(lián)。而在大華股份的新戰(zhàn)略中，希捷面向AI的監(jiān)控硬盤，也將成為有力的支持者。
前些年希捷與大華股份的合作可能更聚焦在銷售端、營銷端的一些配合和合作，但是，基于現(xiàn)在整個AI技術(shù)的發(fā)展的基礎上，希捷與大華股份的合作已經(jīng)進入到一個新的紀元，兩家企業(yè)的合作必然會對行業(yè)產(chǎn)生一些歷史性的貢獻。
他們這樣形容彼此的關(guān)系
史東先生用“夫妻”來形容希捷與大華股份之間的合作關(guān)系，他表示：希望未來十年和希捷真正達到夫妻的關(guān)系?；ハ喟?、理解、相濡以沫，終要白頭偕老。只有這樣，大華股份能把前端發(fā)揮大，希捷把后臺能力向大華股份開放到大、支持力度大，才會真正形成市場端的強強聯(lián)合。
后記
十年風雨同舟，十年攜手，希捷與大華股份走過了安防行業(yè)快速發(fā)展的十年，即將走向安防行業(yè)更加快速發(fā)展的十年。正如希捷科技副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹女士所說，強強聯(lián)合合作的結(jié)果必然是聯(lián)合創(chuàng)新，推動新技術(shù)的發(fā)展、推動新產(chǎn)品、新的解決方案。在人工智能在安防領(lǐng)域高速發(fā)展，存儲智能化趨勢表現(xiàn)愈發(fā)明顯的時期，為行業(yè)帶來新的技術(shù)突破，這是所有人對希捷與大華股份未來十年合作的共同期許。
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