avav588con,最近2019中文免费字幕在线观看,欧美一道本一区二区三区,九九热在线观看,经典好看免费AV

移動(dòng)版

當(dāng)前位置：智慧城市網(wǎng)資訊中心企業(yè)關(guān)注

新發(fā)產(chǎn)品更多
關(guān)于LED顯示屏行業(yè)經(jīng)銷商管理的三句話
2017年08月10日 15:07:43來源：慧聰LED屏網(wǎng)點(diǎn)擊量：34689
導(dǎo)讀2017年已然過半，每一年大概這個(gè)時(shí)候，銷售人員大都需要提前安排一下經(jīng)銷商的發(fā)貨計(jì)劃。只有提前打款發(fā)貨
　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】2017年已然過半，每一年大概這個(gè)時(shí)候，銷售人員大都需要提前安排一下經(jīng)銷商的發(fā)貨計(jì)劃。只有提前打款發(fā)貨，備足了貨，經(jīng)銷商、銷售人員才能愉快的進(jìn)行下半年的安排。
 
　　每到這個(gè)時(shí)候，往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要；二來也是市場需要(免得斷貨，很重要)；三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當(dāng)然，壓貨并不是過節(jié)期間才干的，對(duì)許多銷售人員來說，壓貨是每個(gè)月都需要干的——月底基本都要這么干一回。節(jié)后的一個(gè)月之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個(gè)中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。
 

 
　　當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營銷造成的沖擊，幾乎讓我們這些營銷人忘記了經(jīng)銷商、渠道這些概念：我們還需要經(jīng)銷商嗎？我們還需要渠道嗎？其實(shí)，任何事情都不能矯枉過正，無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道都不會(huì)消亡，就像我們談?wù)揙2O模式一樣，都不是簡單的線上或者線下，都會(huì)走向深度的融合。
 
　　在本文中，重點(diǎn)不是怎么壓貨，以及壓貨的技巧，而是關(guān)于經(jīng)銷商管理的三點(diǎn)心得和體會(huì)。
 
　　句話：壓貨是檢驗(yàn)“客情”的標(biāo)準(zhǔn)
 
　　你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。(很多時(shí)候，除了生意，還真難成為朋友)。而是當(dāng)你在“非常”時(shí)期需要沖業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時(shí)候，比如，29號(hào)晚上給他一個(gè)電話，30號(hào)他就打款發(fā)出了幾車貨。這是什么？僅僅是“關(guān)系”好？當(dāng)然不是，這種“客情”關(guān)系來源于客戶對(duì)你、對(duì)公司的認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。
 
　　如果一個(gè)銷售人員到了月底，幾通電話還對(duì)完成當(dāng)月銷量束手無策，我可以肯定他沒能得到客戶的認(rèn)可，那么，跟客戶的吃飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關(guān)系可言。
 
　　“客情”來源于你在經(jīng)銷商心目中的價(jià)值，也就是說，你要對(duì)他的生意有幫助，直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷售、生意、營銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。
 
　　不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的，很多時(shí)候，是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。
 
　　感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。很大程度上，你跟客戶的關(guān)系好壞，通過壓貨，一測便知。
 
　　第二句話：市場是搶來的
 
　　市場不是買來的，也不是慢慢培養(yǎng)起來的！當(dāng)初，剛出來做銷售的時(shí)候，一些老銷售人員經(jīng)常跟我說：市場是慢慢培養(yǎng)起來的，慢慢做起來的。后來，我發(fā)現(xiàn)這是鬼話，千萬不要信。在經(jīng)歷了多年歷練之后，我突然醒悟：其實(shí)，市場的搶來的。
 
　　為什么這么說呢？市場上的產(chǎn)品，并不是平白無故的推出來并成功的，當(dāng)然，我們不排除推出一個(gè)新品并沒有經(jīng)過調(diào)研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費(fèi)者的需求的成功。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來說，兩個(gè)方面很重要，一個(gè)是顧客，我們的顧客在哪里？另一個(gè)是我們對(duì)手在哪里？很多時(shí)候，我們不是在找顧客，因?yàn)槲覀儾豢赡苌a(chǎn)全新的產(chǎn)品，顧客我們已經(jīng)知道在哪里了！剩下的，只有一個(gè)方面：對(duì)手！對(duì)手在哪里？我們的顧客就在哪里，我們該怎么辦？
 
　　現(xiàn)在已經(jīng)一目了然了，就是要從他們身上搶市場！自己身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商一起，把市場搶過來。如果經(jīng)銷商不愿意、不同意，不一起成為一個(gè)“團(tuán)伙”，這樣的經(jīng)銷商一定沒法做好貴司企業(yè)的產(chǎn)品，一定的！這樣的經(jīng)銷商不要也罷！
 
　　第三句話：“聽話”的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商
 
　　如果你看到上面這個(gè)標(biāo)題，皺起眉頭搖頭說：看看，你就這點(diǎn)本領(lǐng)了，心胸狹隘。那我可以說，你還真的太嫩了。
 
　　經(jīng)銷商如果不聽你的、執(zhí)行打折扣、做市場講條件、斤斤計(jì)較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發(fā)展。“聽話”并不是對(duì)銷售人員言聽計(jì)從，而是按照廠家，辦事處對(duì)市場的判斷、市場計(jì)劃和銷售工作的全面配合進(jìn)行推進(jìn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極主動(dòng)配合營銷工作。
 
　　要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場、更專業(yè)；其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值；后，也是重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商*！怎么*，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛。長遠(yuǎn)來看，獲得了競爭優(yōu)勢、長期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。
 
　　從市場永續(xù)經(jīng)營和健康發(fā)展的角度而言，不跟廠家一條心、不合作、不“聽話”的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，要盡快換掉。
關(guān)鍵詞 物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)智能化
相關(guān)閱讀更多
版權(quán)與免責(zé)聲明：

凡本網(wǎng)注明“來源：智慧城市網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-智慧城市網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：智慧城市網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非智慧城市網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。

正在閱讀：關(guān)于LED顯示屏行業(yè)經(jīng)銷商管理的三句話
我要投稿
  • 投稿請(qǐng)發(fā)送郵件至：(郵件標(biāo)題請(qǐng)備注“投稿”）afzhan@foxmail.com
  • 聯(lián)系電話0571-87756384
智慧城市行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺(tái)
智慧城市網(wǎng)APP

功能豐富 實(shí)時(shí)交流

智慧城市網(wǎng)小程序

訂閱獲取更多服務(wù)

微信公眾號(hào)

關(guān)注我們

抖音

智慧城市網(wǎng)

抖音號(hào)：afzhan

打開抖音 搜索頁掃一掃
i

視頻號(hào)

AF智慧城市網(wǎng)

視頻號(hào)ID：sphF7DOyrojJnp8

打開微信掃碼關(guān)注視頻號(hào)

小紅書

智慧城市

小紅書ID：2537047074

打開小紅書 掃一掃關(guān)注
反饋