【中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 外資品牌在我國市場上一度有著非常明顯的優(yōu)勢，但近幾年發(fā)展起來的安防本土品牌一度讓我們引以為豪，現(xiàn)如今，越來越多的安防廠商如雨后春筍，國內(nèi)市場需求已經(jīng)趨于飽和。如今，中國安防行業(yè)的廠商們已紛紛覺醒，只有打出自己的品牌，掌握核心技術(shù)，才能成為市場上的強者。于是，中國安防企業(yè)紛紛開始致力于中國品牌崛起和開拓市場。
漢邦高科副總經(jīng)理，深圳南方漢邦總經(jīng)理王飛先生
致力客戶需求，專注市場
隨著中國“一帶一路”政策的推進，未來幾年將是中國企業(yè)海外拓展，海外投資的快速增長期。國內(nèi)安防企業(yè)的上市和并購潮起也開始顯示出中國民族企業(yè)強勢的一面，北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“漢邦高科”)除了堅守本地市場外，近幾年也開始加大力度實施化戰(zhàn)略。話說聞道有先后，達者為師，早在2007年，漢邦高科就以其獨到的眼光搶占先機，進軍海外市場。僅僅兩年時間，便累積了很多穩(wěn)定客戶。直至如今，漢邦高科長達十年時間的客戶累積，使其厚積薄發(fā)，成為國內(nèi)安防行業(yè)為數(shù)不多的上市公司之一，其產(chǎn)品更是遠銷美國、印度、土耳其、南非、波蘭、俄羅斯、巴西、英國等30個國家和地區(qū)，每年海外各大型展會如美國ISC WEST、英國IFSEC、德國ESSEN等，都少不了漢邦高科的身影。
這幾年中國安防行業(yè)的迅猛發(fā)展，中國已成為安防化的中心，一向被外資企業(yè)收購的中國企業(yè)，在如今的安防行業(yè)也能反客為主了，而“中國制造”也逐漸被國外市場認可。可是海外市場對產(chǎn)品性能、操作等要求很大區(qū)別于國內(nèi)產(chǎn)品，如何更快的打開海外市場，實現(xiàn)化戰(zhàn)略，是先做海外品牌推廣，還是繼續(xù)研發(fā)更適用于海外客戶的產(chǎn)品，成為當時漢邦高科的一項抉擇。然而，也正因為選擇了后者，讓漢邦高科積累了一大批忠實客戶群體。時至今日，哪怕其他廠商產(chǎn)出更低價的產(chǎn)品與漢邦高科競爭，客戶依然選擇漢邦高科。漢邦高科副總經(jīng)理，深圳南方漢邦總經(jīng)理王飛先生表示，這離不開漢邦高科對品質(zhì)的把關(guān)，和能滿足客戶的差異化定制需求。
據(jù)漢邦高科十幾年的老客戶反應，漢邦高科的產(chǎn)品不光質(zhì)量好、性能好，主要的是能貼近用戶需求。十幾年來產(chǎn)品的返修率很低，這也是客戶一直青睞漢邦高科的原因。漢邦高科基于強大的研發(fā)團隊及高品質(zhì)制造，針對高要求客戶也能很好地滿足其差異化定制產(chǎn)品的要求，輔助客戶做品牌。
王飛告訴記者，由于國內(nèi)與海外客戶群體對于產(chǎn)品的理解和要求是不一樣的。所以在操作習慣、思維邏輯上的差異，會導致客戶對產(chǎn)品的認可度不一樣，只有符合客戶需求的產(chǎn)品，才會被客戶所青睞。
王飛告訴記者，由于國內(nèi)與海外客戶群體對于產(chǎn)品的理解和要求是不一樣的。所以在操作習慣、思維邏輯上的差異，會導致客戶對產(chǎn)品的認可度不一樣，只有符合客戶需求的產(chǎn)品，才會被客戶所青睞。
立于品質(zhì)，精于研發(fā)，用心服務
社會需求是科技發(fā)展的動力，從古至今，中華民族的血液中就流淌著不斷創(chuàng)新、自強不息的精神，作為中華民族安防企業(yè)的者，漢邦高科始終以為*提供現(xiàn)代化安全防范服務為使命，以安防行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新為己任，致力于為客戶提供、便捷的服務和高質(zhì)量產(chǎn)品。
穩(wěn)步高速發(fā)展的漢邦高科獲得了行業(yè)內(nèi)外的普遍認可，連續(xù)多年入圍“中國安防品牌”、“平安城市”推薦品牌等，多次入圍福布斯中國潛力企業(yè)榜，入圍中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)“創(chuàng)新型試點企業(yè)”，其嵌入式數(shù)字
硬盤錄像機更是榮獲“國家重點新產(chǎn)品”稱號。
漢邦高科擁有業(yè)內(nèi)的自主核心技術(shù)和強大的可持續(xù)研發(fā)能力，經(jīng)過多年在視頻圖像處理領(lǐng)域的技術(shù)積淀，現(xiàn)已成功開發(fā)了多個系列數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，形成音視頻壓縮卡、嵌入式數(shù)字視頻錄像機、網(wǎng)絡(luò)
視頻服務器、
模擬攝像機、網(wǎng)絡(luò)攝像機等多個系列數(shù)字監(jiān)控核心產(chǎn)品。目前漢邦高科主要產(chǎn)品包括H.265的硬盤錄像機和攝像機，五合一模擬全混高清解決方案，希捷監(jiān)控級硬盤等。漢邦產(chǎn)品以其特色硬件設(shè)計、安裝簡單等優(yōu)勢，深受海內(nèi)外用戶青睞。其智能IP硬盤錄像機，更是解決了用戶設(shè)置IP的煩惱，早在2014年，漢邦高科就對IP產(chǎn)品進行了深層次的調(diào)整，現(xiàn)在IP的產(chǎn)品包括前端品與后端產(chǎn)品基本能通過標準的onvif協(xié)議能適配所有家產(chǎn)品，而且做到即插即用，避免了客戶前期大量的出裝配置。
“客戶的滿意是我們核心的出發(fā)點。我們要做一些更能貼近客戶實際應用場景的人性化改動，讓客戶有個很好的體驗，而不是單純的從價格上吸引客戶。十幾年的老客戶依然選擇我們，除了延續(xù)硬件品質(zhì)的優(yōu)勢外，也在軟件上我們也是很下了很大的功夫。” 王飛告訴記者，漢邦高科每年對海外客戶都會提供不下于兩次的登門拜訪，為客戶提供及時的技術(shù)培訓和產(chǎn)品服務。未來漢邦高科也會一直堅持中的產(chǎn)品理念，給客戶提供高性價比的產(chǎn)品。
2015年漢邦高科的成功上市，標志著漢邦高科正式對接資本市場，漢邦高科也進入了一個全新的發(fā)展里程。與此同時，漢邦高科更加注重研發(fā)性投入，國內(nèi)與清華團隊在人工智能上有著深度合作。王飛表示，在未來將基于視頻與智能的深度結(jié)合，著力研發(fā)更清晰的人臉識別，深度信息等，讓智能發(fā)揮更深度的效用。2016年，漢邦高科攜手文通圖像設(shè)立飛識科技，主要從事人工智能技術(shù)研究和應用,目標應用領(lǐng)域為安防視頻智能監(jiān)控以及自動駕駛領(lǐng)域,研究的細分領(lǐng)域包括人臉識別、行為識別、視頻濃縮、模糊檢索、ADAS輔助駕駛系統(tǒng)等。
“未來我們將實現(xiàn)真正的視頻智能，而飛識科技，也會有更多的產(chǎn)品推出。”后王飛表示，漢邦高科將以技術(shù)為基礎(chǔ)、以市場為導向，愿與中國安防行業(yè)共同成長。
漢邦高科與太平洋安防網(wǎng)合影
后記：
漢，炎黃子孫，華夏文明之傳承者。
邦，國也，領(lǐng)域也。
漢邦高科，始于中國，順于時代，善于科技，立于品質(zhì)，精于研發(fā)，服務市場，為人類社會的發(fā)展和繁榮而孜孜以求，為行業(yè)的創(chuàng)新和進步而上下求索，這就是“漢邦高科”。
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