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　　【中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 公司圍繞未來的客戶需求與市場內(nèi)涵外延的變化，進(jìn)一步明晰與鎖定戰(zhàn)略主航道，以視頻核心技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化“音、視、智、控”，開展業(yè)務(wù)布局和技術(shù)布局，持續(xù)鞏固……
 

　　一、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)
 

　　二、報告期經(jīng)營情況簡介
 

　　2016年，公司深入洞察政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的重大變化，分析了安防行業(yè)不斷外延的發(fā)展邏輯，對未來的安防行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的演化、視頻技術(shù)與信息通信技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)融合，客戶需求多元化和不確定性做了預(yù)判。公司圍繞未來的客戶需求與市場內(nèi)涵外延的變化，進(jìn)一步明晰與鎖定戰(zhàn)略主航道，以視頻核心技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化“音、視、智、控”，開展業(yè)務(wù)布局和技術(shù)布局，持續(xù)鞏固原有優(yōu)勢市場，積極探索、試點(diǎn)新業(yè)務(wù)和新商業(yè)模式，儲備應(yīng)對未來更廣闊市場的產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人才資源。在報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入占銷售收入10.69%，達(dá)到14.25億元，持續(xù)保持高強(qiáng)度投入；經(jīng)過全體員工的努力，公司實(shí)現(xiàn)營收133.29億元，同比增長32.26%；實(shí)現(xiàn)凈利潤18.25億元，同比增長33.00%。
 

　　三、公司核心競爭力分析
 

　　1、通過持續(xù)的技術(shù)投入和的技術(shù)實(shí)力，行業(yè)發(fā)展方向，滿足不同客戶群的需求。大華股份通過對AI、大數(shù)據(jù)、芯片和先進(jìn)應(yīng)用的高強(qiáng)度投入和持續(xù)的新技術(shù)積累，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和用戶多元化的需求。2016年，大華內(nèi)部整合上百臺高性能計算機(jī)，建設(shè)深度學(xué)習(xí)計算集群，基本完成大華深度學(xué)習(xí)計算中心的建設(shè)。同時，結(jié)合大華人工智能的深厚積累，利用在存儲和云計算技術(shù)上的多年經(jīng)驗，進(jìn)一步優(yōu)化深度學(xué)習(xí)相關(guān)的存儲、傳輸、計算等技術(shù)，創(chuàng)建了一套有安防特色的深度學(xué)習(xí)新生態(tài)。公司圍繞以視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)的延展技術(shù)領(lǐng)域，通過機(jī)器視覺、無人機(jī)的技術(shù)突破和產(chǎn)品化，為把握未來的行業(yè)趨勢和機(jī)會奠定基礎(chǔ)；
 

　　2、做厚客戶界面，以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)，建立面向客戶的綜合解決方案能力和運(yùn)營服務(wù)能力。
 

　　堅持“以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶成功為目標(biāo)”為宗旨，基于不同客戶的屬性和業(yè)務(wù)價值，建立面向渠道客戶、工程商客戶、甲方客戶三位一體的客戶體系。通過渠道持續(xù)下沉、加強(qiáng)新管道建設(shè)、完善精細(xì)化客戶管理機(jī)制，更加貼近客戶，深挖細(xì)分客戶的需求，以客戶的商業(yè)成功為目標(biāo)，提供具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。
 

　　3、化的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系
 

　　公司已建立化的營銷服務(wù)體系，不斷拓展自主品牌的影響力，內(nèi)伸與外延雙管齊下，積極推進(jìn)自主品牌實(shí)施化戰(zhàn)略。目前，公司已在國內(nèi)建立了32個一級辦事處、122個二級辦事處，并通過不斷的市場洞察和行業(yè)分析，建立完善的區(qū)域市場布局，以及不同客戶個性化的商業(yè)模式。在海外設(shè)立了35個分支機(jī)構(gòu)，覆蓋了亞太、北美、南美、歐洲、非洲，向180多個國家和地區(qū)提供快速、的端到端產(chǎn)品和解決方案服務(wù)。
 

　　4、支撐戰(zhàn)略、激勵奮斗，圍繞組織、人才和文化建立長效機(jī)制
 

　　公司始終將人才發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密耦合，持續(xù)優(yōu)化面向客戶的流程型組織建設(shè)與崗位任職資格體系。伴隨行業(yè)的深度發(fā)展，公司更聚焦于復(fù)合型人才與前沿技術(shù)專家人才的培養(yǎng)，通過人才流動、多層次的培訓(xùn)與選拔機(jī)制，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。
 

　　四、公司未來發(fā)展的展望
 

　　(一)公司發(fā)展戰(zhàn)略
 

　　公司基于整體對視頻監(jiān)控、安防和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展趨勢的深入洞察，對客戶需求多元化、業(yè)務(wù)化的進(jìn)一步研究，在立足安防市場的基礎(chǔ)上，打造產(chǎn)品、解決方案與運(yùn)營服務(wù)全面覆蓋城市級、行業(yè)級和民用消費(fèi)級市場的市場布局。同時，充分考慮了視頻云、人工智能、芯片等核心技術(shù)的發(fā)展路徑，扎實(shí)落地技術(shù)布局，逐步成為的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商。
 

　　(二)未來的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
 

　　1、深刻洞察市場和客戶需求的變化，梳理技術(shù)架構(gòu)，聚焦主航道，持續(xù)在“音、視、智、控”領(lǐng)域構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢。
 

　　公司將會全面梳理技術(shù)架構(gòu)，升級能夠面向城市級、行業(yè)級和民用市場的視頻云平臺，集成綜合感知能力模塊和人工智能算法；設(shè)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拉通、融合產(chǎn)品線、AI、云、應(yīng)用平臺，優(yōu)化技術(shù)兼容性。持續(xù)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，如人工智能、視頻云、大數(shù)據(jù)、芯片等進(jìn)行大力投入，在未來的視頻物聯(lián)時代，構(gòu)筑更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
 

　　2、以客戶需求為導(dǎo)向，客戶成功為目標(biāo)，建立面向客戶的綜合解決方案能力及運(yùn)營服務(wù)能力。
 

　　2017年，公司將全面加強(qiáng)市場、研發(fā)體系對客戶業(yè)務(wù)需求的理解和分析，在產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、技術(shù)支持的全流程進(jìn)行深度改善和優(yōu)化。識別城市級、行業(yè)級和民用消費(fèi)級市場的業(yè)務(wù)需求，完善需求向產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營服務(wù)的轉(zhuǎn)化，在具體的項目中，扎實(shí)落地客戶業(yè)務(wù)價值，成就客戶。
 

　　3、轉(zhuǎn)型市場體系，做厚客戶界面，進(jìn)一步提升客戶滿意度。
 

　　渠道市場是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，公司將進(jìn)一步做厚渠道和民用市場，同時為了市場的健康良性發(fā)展，將統(tǒng)一管理市場秩序，有序加載產(chǎn)品組合，加強(qiáng)線上、線下、以及供應(yīng)鏈的融合，加強(qiáng)新管道建設(shè)，完善合作伙伴的服務(wù)和支撐體系。同時，利用樂橙云的能力構(gòu)建物聯(lián)生態(tài)云系統(tǒng)，為客戶提供更好的體驗。
 

　　行業(yè)市場上深耕細(xì)分行業(yè)，加強(qiáng)客戶需求價值提升，提供更加貼近客戶的解決方案。結(jié)合行業(yè)發(fā)展、市場分析，逐步形成各個細(xì)分行業(yè)的市場沙盤，結(jié)合行業(yè)甲方與合作伙伴的共同努力，加大行業(yè)市場的拓展和深化。
 

　　城市級市場將以當(dāng)前的試驗田為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)展到全國各地，為全國各省市整體提供的城市級解決方案和服務(wù)運(yùn)營方案，發(fā)揮人工智能、大數(shù)據(jù)、以及“云化”業(yè)務(wù)應(yīng)用價值，成就公司、成就客戶。
 

　　4、繼續(xù)推進(jìn)化戰(zhàn)略。
 

　　2017年公司將進(jìn)一步在海外進(jìn)行組織和業(yè)務(wù)單元的擴(kuò)張，有序推進(jìn)建立海外分支機(jī)構(gòu)，逐步運(yùn)營前置，持續(xù)加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)，同時，整合產(chǎn)品、解決方案，利用多種商業(yè)模式 ，穩(wěn)步推進(jìn)城市級、行業(yè)級和民用市場的覆蓋。
 

　　5、圍繞持續(xù)有效增長，開展深刻的系統(tǒng)性管理變革；
 

　　公司在2016年開展管理改善的基礎(chǔ)上，將推進(jìn)較為全面的系統(tǒng)性管理優(yōu)化。在IPD、LTC和ISC三大流程領(lǐng)域，圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式持續(xù)優(yōu)化，關(guān)注客戶的技術(shù)服務(wù)與運(yùn)營服務(wù)滿意度，并積極引入管理方法論及內(nèi)外部專家資源，開展試點(diǎn)、培訓(xùn)、研討、咨詢、優(yōu)化項目等多種方式的管理優(yōu)化，重點(diǎn)狠抓業(yè)務(wù)效率提升和客戶滿意度的提高。
 

　　6、進(jìn)一步完善人才激勵體系和組織文化建設(shè)；
 

　　2017年，公司將深刻梳理組織文化和價值觀，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的核心動力。同時，在新的人才市場格局下，設(shè)計制定有效的激勵體系和機(jī)制，為公司未來的高速健康發(fā)展儲備有效的資源。