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補齊質(zhì)量短板 尋求智能鎖新發(fā)
2017年03月31日 15:41:52來源:門鎖世界點擊量:40761
導(dǎo)讀我國智能鎖卻還只是“實物量大,但價值量不高”,究其根源就是“薄利多銷”的觀念在中國人心中早已根深蒂固。
  【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】作為家庭與外界聯(lián)系重要通道的實際控制者,智能門鎖憑借潛在的用戶粘性、有趣的開鎖方式以及家庭安全的道防線,在智能家居系統(tǒng)中的地位逐漸顯現(xiàn),越來越多的家庭把它當(dāng)作嘗鮮智能生活的開始。但目前,我國智能鎖卻還只是“實物量大,但價值量不高”,究其根源就是“薄利多銷”的觀念在中國人心中早已根深蒂固。
 
  薄利多銷思維在中國根深蒂固
 
  有學(xué)者認為,薄利多銷的思維之所以在中國人心中根深蒂固,主要源于中國幾千年的封建統(tǒng)治。*,自公元前221年秦統(tǒng)一六國開始,到1911年的辛亥革命,封建思想整整統(tǒng)治了中國2000多年。而這2000多年中,中國一直以小農(nóng)經(jīng)濟為主。小農(nóng)經(jīng)濟是什么?小農(nóng)經(jīng)濟就是自給自足、沒有過多商品交易的經(jīng)濟,也就意味著社會生產(chǎn)力非常低下。
 
  據(jù)統(tǒng)計,這2000多年來中國的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍。舉個簡單的例子,用牛耕地一用就用了幾千年,因此基本上沒有什么工業(yè)產(chǎn)品。也就是說,在封建社會,商品極度的同質(zhì)化。你家賣饅頭,他家也賣饅頭,饅頭和饅頭幾乎沒有什么不一樣的,所以消費者基本上是看誰便宜就買誰的。
 
  因此,商戶與商戶之間便打起了價格戰(zhàn),終也只能靠走量來獲得更多的利潤。終的結(jié)果就是導(dǎo)致了“薄利多銷”的思維在中國人的觀念中根深蒂固。
 
  薄利多銷害了多少智能鎖企業(yè)
 
  “薄利多銷”的思維在智能鎖行業(yè)同樣非常盛行,不信你打開某寶,標(biāo)價幾百元的智能鎖比比皆是,在多個專業(yè)展會上,甚至有的企業(yè)標(biāo)出了299元的低價。
 
  據(jù)悉,智能鎖廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率在5%的單也在接,有的單毛利潤甚至低至2%。所以為了提高出貨量,在終端市場各大智能鎖企業(yè)競相壓低價格,你賣1000一把,我就賣800一把。
 
  當(dāng)然,賣得便宜的廠家,銷量自然比別人好。賣1000的可能賺300,而賣800的多能賺100。所以低價的智能鎖只有靠更大的量來獲利。但銷量大,到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,剩下的利潤卻沒有多少。再說了,目前國內(nèi)智能鎖市場還沒到走量的階段,所以那些以“薄利多銷”思維經(jīng)營的智能鎖企業(yè),終的路只有一條,那就是:關(guān)門倒閉。
 
  為何談利潤,低端談銷量
 
  在國內(nèi),你會發(fā)現(xiàn)一到年底,各大企業(yè)在年終總結(jié)時總是對銷量大做文章。在對外宣傳時,也總是以月銷量或是年銷量為噱頭。特別是在汽車行業(yè),國內(nèi)汽車企業(yè)總是以銷量為榮,而寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時捷等品牌,在宣傳時卻以乘坐體驗、品質(zhì)、科技等取勝。事實上寶馬、勞斯萊斯、奔馳、保時捷等品牌的銷量確實不如國內(nèi)某菱、某SUV品牌,但他們在利潤上卻把國內(nèi)品牌甩出了好幾條街。
 
  在智能鎖行業(yè)同樣如此。那些低端的品牌,在宣傳時總是以年銷多少把智能鎖為賣點,而智能鎖品牌總則多以使用體驗、功能、品質(zhì)為宣傳要點。但別看那些銷量高的低端智能鎖品牌,表面數(shù)字非常好看,但是除去成本自己卻剩不了幾個錢。那些以質(zhì)取勝的品牌量不一定大,但利潤比低端品牌高。
 
  低價競爭,意味著只有降低成本才能賺取更多微薄的利潤。但一般情況下,伴隨降低成本而來的是品質(zhì)的下降。所以低價競爭的結(jié)局只有一個:坑死甲方、餓死同行、害死自己。因此,智能鎖企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展,就必須拋棄“薄利多銷”的思維,把精力放在產(chǎn)品使用體驗及品質(zhì)提升上。提高產(chǎn)品附加值,才是未來的發(fā)展之路。
關(guān)鍵詞 車位鎖智能鎖防盜鎖
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