【
中國安防展覽網 企業(yè)關注】 隨著國家經濟轉型以及經濟環(huán)境的變化，隨著成本的提升，行業(yè)的重組，技術的發(fā)展，跨界及智能等新的元素將越來越多地注入進LED照明行業(yè)中來。
植物照明、醫(yī)療照明、汽車照明、餐飲照明、博物館照明等細分領域近年來越來越火熱，越來越多的企業(yè)也開始有意識地去往細分領域滲透，未來照明格局將呈現“大而強 小而美”的局面，未來中國一定會產生很多“小而美”、專注于某個領域的企業(yè)。
那么，針對細分市場，如何進行市場營銷？
結合LED照明各大產品品類可塑性、產品線延續(xù)性、未來市場占比、利潤、工藝復雜程度、技術成熟度、供應鏈資源、應用范圍、通路推廣、政府采購行為、通用照明的可能性、市場增長速度等情況，企業(yè)可根據自身所具備的資源情況，定位拳頭市場，制定出的市場推廣策略。
LED照明各大產品品類分析
LED通用照明產品銷售渠道分析
LED照明產品客戶群分析
LED主要細分市場
汽車照明：主要包括汽車
照明燈具(前照燈、霧燈、牌照燈、儀表燈、頂燈、工作燈等)和汽車信號燈具(轉向燈、報警燈、示寬燈 、尾燈、制動燈、倒車燈 等)。據中國汽車工業(yè)協會統計，2016年1-10月，中國乘用車產量1884萬輛，其中中型以上乘用車產量1064萬輛，預計全年中型以上乘用車產量1318萬輛。據測算，中型以上乘用車對LED器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場需求規(guī)模約450億元。
醫(yī)療應用：目前，LED在醫(yī)療方面的應用主要分為醫(yī)院光環(huán)境照明和醫(yī)療專用器械設備兩類。據中國衛(wèi)計委統計，截至2016年10月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數達99.0萬個，其中醫(yī)院2.9萬個(公立醫(yī)院12786個，民營醫(yī)院15798個)，同比增長6%。據測算，2016年我國醫(yī)院醫(yī)療專用設備應用(僅計算手術燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬套，形成的市場需求規(guī)模約580億元。
植物照明：近年來，得益于植物工廠商業(yè)化加速，LED植物照明的新市場開始吸引大批巨頭拋出橄欖枝。目前LED植物燈的銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農業(yè)人員較少的國家和地區(qū)。包括LED植物照明在內的農業(yè)半導體照明市場前景將非常廣闊，按照我國現有農業(yè)產業(yè)規(guī)模估算，未來的5年里，農用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達到幾十億元，10年內將達到百億規(guī)模，年增長率達到20%～50%，農業(yè)LED照明產業(yè)總規(guī)模更是可以達到上千億元。
智慧照明：
智慧城市在中國正面臨的發(fā)展機遇。隨著未來技術、產品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關概念普及，市場會將持續(xù)成長，預計2019年可達143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場前景廣闊。據市場調查機構P&S Market Research統計，
智能照明設備和控制市場預計將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復合年增長率為17.8%，尤其是在亞太地區(qū)，智能照明設備及控制市場預計仍將以快的速度增長。
如何做好細分市場？
選擇市場容量大的細分市場，這樣才能快速起量。LED細分市場具有廣闊的市場前景，中小企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，產品線不要鋪得太長，找準適合自己的細分市場，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰(zhàn)略、十三五規(guī)劃、供給側改革等機遇的當下，中小企業(yè)應該順應經濟的發(fā)展需求，時刻“看準”產業(yè)政策，尋求轉型升級。
一、做好細分市場的戰(zhàn)略階段
做好細分市場不只是更好的*，站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點，才可能實施有效戰(zhàn)術。
先來看短期，細分市場的法寶就是創(chuàng)造市場，形成無競爭的狀態(tài)，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，一舉成名；
中期來講的話，將實現由突圍戰(zhàn)轉型為陣地戰(zhàn)，這是一個細分市場能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動機”的關鍵，任何一個成功企業(yè)都是打好陣地戰(zhàn)，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。
后來談長期，由陣地戰(zhàn)轉型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關鍵在于商品特質是否與企業(yè)理念吻合，這是局部(商品)與全局(品牌理念)的關系，從長期來看，企業(yè)理念才是堅不可摧的戰(zhàn)線，商品特質必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。而相當多企業(yè)，只要一個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業(yè)內的商品賣全，要么是跨行業(yè)經營，沒有理念的統合，商品便會喪失戰(zhàn)斗力(定位)，失敗成為必然。
二、做好細分市場的幾大原則
1、跳出競爭找市場 ：對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場，建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制，這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事，尋找市場空白點，建立自己的戰(zhàn)線才是重要的。
2、回到需求原點：相當多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，要如何找到商品概念？回到需求原點，也就是顧客根本性需要。
3、成為品類代言人 ：如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細分市場能否成為企業(yè)“超級發(fā)動機”的關鍵，每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業(yè)的發(fā)展。
4、確立你的理念：一個沒有理念的企業(yè)，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因為沒有戰(zhàn)線。當企業(yè)只是一個團、一個師時，靠陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢，當企業(yè)要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，的理念是“解放”，小布什的理念是“帶來自由”，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期的優(yōu)勢。
三、力爭做到細分市場
1、有機會做，要迅速舍命狂奔
中國還有很多創(chuàng)造行業(yè)品牌的機會。現在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大？要聚焦一個特別細分的市場。所有行業(yè)的都有共同的特點，他們都是這個品類的*，甚至是開創(chuàng)者。
如果你正在做一個這樣的細分市場，時間是你的朋友，趕快先做。一個細分領域的機會來臨的時候，你要迅速舍命狂奔，你的市場占有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤和，要迅速得到用戶。在你成為之前，重要的是你的用戶成長的數量，不是你的收入。尤其是在互聯網時代，*的效益是非常 巨大的，傳播成本比較低。
2、微創(chuàng)新是開創(chuàng)細分市場的重要途徑
不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創(chuàng)造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。
移動版
智慧城市網APP
智慧城市網小程序
微信公眾號
