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中國安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】 有人一直在說安防行業(yè)是一個(gè)紅海，可是我們看到相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，中國在安防全行業(yè)領(lǐng)域的總產(chǎn)值每年在1200億元左右。但是另有數(shù)據(jù)指出，2014年中國安防市場規(guī)模達(dá)到4200億元，到了2015年中國安防市場規(guī)模很有可能超過5000億元，具體數(shù)據(jù)目前還沒有看到詳細(xì)的公布，但這個(gè)增長趨勢(shì)還是非常明顯。
就整個(gè)安防行業(yè)來說，視頻監(jiān)控帶來的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求依然旺盛。畢竟安防領(lǐng)域監(jiān)控?cái)z像機(jī)早已是重要的數(shù)據(jù)采集工具，附著于視頻監(jiān)控背后的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)早已成為各個(gè)專注該領(lǐng)域的存儲(chǔ)廠商逐鹿的重點(diǎn)。另外，中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲(chǔ)的藍(lán)海？
正因?yàn)榘卜朗袌龅凝嫶?，正因?yàn)榘卜朗袌龊竺娴囊曨l監(jiān)控存儲(chǔ)的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個(gè)領(lǐng)域的SI和ISV，業(yè)界熟知的海康威視和大華股份也成為了該領(lǐng)域中的*。
雖然在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，戴爾步入的時(shí)間不久，但畢竟戴爾是大廠，在端到端產(chǎn)品解決方案方面有著全面的構(gòu)建，自然在與?？低?、大華股份、索貝數(shù)碼等在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)領(lǐng)域的合作也有別于其他廠商的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
如何找準(zhǔn)用戶需求拓展廣泛的合作關(guān)系？
對(duì)此，戴爾存儲(chǔ)大中華區(qū)總經(jīng)理李海平強(qiáng)調(diào)說：“用戶在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)上的需求特點(diǎn)，決定了這個(gè)行業(yè)發(fā)展依然存在著大量的市場機(jī)會(huì)。”首先，視頻監(jiān)控存儲(chǔ)對(duì)存儲(chǔ)介質(zhì)容量要求大；其次，關(guān)注硬盤性能如要求I/O帶寬高，畢竟是視頻流；再者，視頻監(jiān)控與IT結(jié)合越來越緊密，視頻監(jiān)控存儲(chǔ)也向企業(yè)級(jí)需求方向邁進(jìn)。
在戴爾與集成商合作策略上，有著廣泛的合作伙伴關(guān)系。戴爾與?？低暫痛笕A股份在視頻監(jiān)控領(lǐng)域有著長期的合作關(guān)系，特別是中存儲(chǔ)方案方面與戴爾有著深入合作。“在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)中產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其可以突出戴爾的優(yōu)勢(shì)，比如在產(chǎn)品性能，SSD以及硬盤價(jià)格，IOPS表現(xiàn)，企業(yè)級(jí)服務(wù)包括戴爾分布全國2000多個(gè)服務(wù)點(diǎn)支持等等方面，戴爾有著*的優(yōu)勢(shì)。”
值得一提的是，戴爾一直演進(jìn)并推行的端對(duì)端解決方案，也希望在視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)揮著非常重要的作用， “從傳統(tǒng)模擬監(jiān)控到數(shù)字監(jiān)控轉(zhuǎn)變的過程中，端對(duì)端解決方案對(duì)于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的集成商尤其重要。”
結(jié)合實(shí)際情況分析來看，李海平指出安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域的集成商與戴爾合作有著幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)與好處。
一是，戴爾提供端對(duì)端整體的安防監(jiān)控解決方案，加上企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的專業(yè)定位，和戴爾合作的集成商伙伴可以做到產(chǎn)品售后服務(wù)、備件服務(wù)等等后顧無憂。
二是，戴爾可以支持OEM合作模式，在中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域與安防監(jiān)控領(lǐng)域的集成商提供白牌機(jī)合作，減少對(duì)于存儲(chǔ)的依賴，從而使得集成商發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與特長，在
攝像頭特別是視頻監(jiān)控軟件的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值發(fā)揮到大。
三是，戴爾相應(yīng)的渠道拓展計(jì)劃，安防監(jiān)控集成商如果有著比較深厚的行業(yè)資源，有著合適的IT項(xiàng)目，可以納入到戴爾合作伙伴體系里面。戴爾在市場活動(dòng)、利潤、促銷、樣機(jī)、培訓(xùn)等方面給予集成商支持，從而讓集成商獲得更多的產(chǎn)品銷售成功機(jī)會(huì)。
如何構(gòu)建完善的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案？
《中國外資》雜志網(wǎng)舒梓恩在《企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案：戴爾“中國4.0”戰(zhàn)略新支點(diǎn)》一文中寫道：3月25日，戴爾在北京正式宣布推出企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案。
“結(jié)合高可靠、高兼容、高性能的企業(yè)級(jí)承載平臺(tái)，戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲(chǔ)、智能分析和視頻云相關(guān)的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平表示，戴爾與中國本土合作伙伴一起，致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。
曹志平在分析戴爾企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案發(fā)展戰(zhàn)略及其性能特點(diǎn)時(shí)指出，構(gòu)建一個(gè)完善的全面的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案需要做到幾個(gè)方面。
一是，需要結(jié)合高可靠、高兼容和性能強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)承載平臺(tái)，以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲(chǔ)需求；
二是，實(shí)現(xiàn)有效地提供隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點(diǎn)播回放的需求；
三是，結(jié)合戴爾強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)解決方案，為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。
對(duì)此，中國人民公安大學(xué)安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展與IT關(guān)系時(shí)指出：“在互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢(shì)的帶動(dòng)下，作為安防領(lǐng)域重要的*的組成部分，視頻監(jiān)控行業(yè)正在經(jīng)歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進(jìn)過程，對(duì)于整體系統(tǒng)的可靠性、標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性和智能化的要求，將會(huì)越來越明顯，勢(shì)必成為視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。”再具體到IT與視頻監(jiān)控架構(gòu)方面，必將對(duì)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面，提出更多、更細(xì)、更高、更新的要求。
各種大趨勢(shì)已經(jīng)表明：“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、
物聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)層出不窮，眾多行業(yè)用戶也面臨自身的業(yè)務(wù)與IT的轉(zhuǎn)變，更何況在安防的視頻監(jiān)控領(lǐng)域也將出現(xiàn)新時(shí)期下的新要求，終將對(duì)傳統(tǒng)城市安全管理帶來新的變革與顛覆。“
正因?yàn)槿绱?，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎(chǔ)的端到端的整體視頻監(jiān)控解決方案，融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)，可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優(yōu)，更具兼容性、可靠性、易擴(kuò)展和易維護(hù)的解決之道。
技術(shù)永遠(yuǎn)會(huì)更新迭代，行業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)變革創(chuàng)新，但對(duì)用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。
小結(jié)：*，成就“新藍(lán)海”
總體分析來看，國內(nèi)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的規(guī)劃發(fā)展越來越獲得社會(huì)各界的重視，同時(shí)國家在平安城市、
智慧城市方面的建設(shè)也帶來了的改變。加上眾多行業(yè)在安防安全方面的訴求也越來越細(xì)致和完善，從而必將帶動(dòng)整個(gè)視頻監(jiān)控領(lǐng)域獲得長足發(fā)展。
而融合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)與產(chǎn)品的戴爾端到端的整體視頻監(jiān)控解決方案，必將從視頻監(jiān)控存儲(chǔ)市場找到更好的破局，攜手合作伙伴，*，成就戴爾在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的“新藍(lán)海”。
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