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　　【中國安防展覽網 視點跟蹤】“智能照明元年”2016年即將過去，面對智能照明市場仍處于“滲透難”的尷尬階段，企業(yè)與商家紛紛給出“錦囊妙計”，從產品體驗、營銷渠道、終端服務等各層面進行分析。值得一提的是，對于“智能照明市場何時才能實現大爆發(fā)”，廠商觀點也大不一樣！

　　
　　■商家支招
　　
　　市場滲透率取決于技術進步及市場需求
　　
　　蘭州鴻升燈飾總經理劉禮軍：目前，整個智能照明行業(yè)出現行業(yè)標準不清晰、行業(yè)發(fā)展方向模糊、行業(yè)通訊協(xié)議太多難以統(tǒng)一以及主流企業(yè)技術壁壘高難推廣等問題。要想提高智能照明市場的滲透率，個人認為，智能照明的發(fā)展應該融入智能家居體系，產品功能體現人性化，并植根網絡化與電子化，發(fā)展適用于廣泛市場需求的產品設計與方案設計，同時避免價格脫離主要市場接受力。
　　
　　雖然現在智能照明領域吸引了許多照明企業(yè)的加入，但想要在智能照明行業(yè)發(fā)展更成熟，則取決于技術進步與技術融合，技術進步與市場需求是決定智能照明發(fā)展的根本。
　　
　　市場滲透有三招：多宣傳、走渠道、培訓商家
　　
　　佛山國辰云商總經理黃歸順：目前智能照明市場滲透率還是比較低的，原因是整個行業(yè)沒有統(tǒng)一標準，企業(yè)生產雜亂無章，再加上沒有企業(yè)帶領行業(yè)更好地發(fā)展智能照明，致使智能照明市場發(fā)展步伐緩慢。
　　
　　要想提升智能照明市場的滲透率，智能照明企業(yè)應該做到：多宣傳，讓市場和消費者更了解智能照明；走渠道，建立成熟的渠道網絡，專門銷售智能照明產品；讓商家接受培訓，通過專業(yè)的講解培訓，在終端與客戶面對面時能更好地傳播智能照明產品和相關知識。另外，我認為現在離智能照明市場真正爆發(fā)至少需要三年時間。
　　
　　廠商應早做準備以搶占市場
　　
　　海南東方銘豪燈光智能照明設計顧問燕東慶：今年智能照明行業(yè)風生水起，但直至目前，國內智能照明市場普及率還是比較低的。隨著智能化發(fā)展進程越來越快，企業(yè)和商家更應早做準備，以搶占市場。那么，智能照明市場滲透率應如何提升？對于企業(yè)來說，應該做到：1、增加智能照明曝光率，如在電影、電視上多多體現智能照明，能對年輕消費者產生更多的影響；2、行業(yè)更加規(guī)范，統(tǒng)一行業(yè)標準；3、對終端商家更多支持，如組織學習培訓等；4、與設計行業(yè)開展更深、更多、更廣的交流互動。
　　
　　對于商家來說，加速智能照明市場普及應該做到：1、進行終端體驗的開展；2、做好售前、售中、售后的服務工作；3、與當地設計師進行交流溝通。在我看來，離智能照明市場真正爆發(fā)的時間短則10年，長則15年，畢竟照明市場在這么多年都沒能洗牌、調整好，智能照明市場要走的路還很長。
　　
　　■企業(yè)支招
　　
　　不斷地提高智能產品體驗讓消費者間形成二次傳播
　　
　　深圳樂式科技CEO韋顯明：智能照明的“智能”在于“互聯(lián)”，互聯(lián)的目的在于讓家居設備自動感知并滿足用戶功能需求及精神享受。智能照明控制系統(tǒng)就像一個神經系統(tǒng)，將各個獨立冰冷的硬件設備植入神經元，激活了這個設備，在這個系統(tǒng)平臺內可以自由傳輸信息，讓它有了更多的延展性。無線聯(lián)接、無限可能，樂式科技始終堅持建設自有L-mesh協(xié)議的Le+智能照明系統(tǒng)平臺，從物聯(lián)芯片到移動終端到云服務器。目前整套系統(tǒng)已經到第三代版本更迭，經過市場的檢驗，性能日趨完善。
　　
　　再好的系統(tǒng)也要依賴應用方案去為用戶服務，就像再聰明的大腦也要依靠健康的手指去完成指示功能。在照明行業(yè)，過往都將重點放在光源與外觀，忽略了電子應用部分。現在照明行業(yè)遇到外觀嚴重同質化的瓶頸，大家都想延展照明功能部分，才發(fā)現嚴重缺乏團隊與方案。為了更好地幫助照明企業(yè)進入智能領域，加快L-mesh的普及，我們有針對性地圍繞Le+系統(tǒng)推出系列單品的智能解決方案，如手勢餐吊燈、手勢鏡前燈、燃氣報警燈、語音臺燈管家、安防門磁等。這些可以作為照明廠商爆品方案，讓他們逐漸切入Le+系統(tǒng)平臺。目前適用我們L-mesh已經全覆蓋照明各標準品類，并且處于量產狀態(tài)。
　　
　　2017年即將到來，企業(yè)要想智能照明市場加速滲透率就必須根據目前互聯(lián)網和家裝市場、商業(yè)照明的發(fā)展趨勢，同時結合目前新興的智能控制技術，比如Amazon、Google、Apple都在發(fā)展以語言控制為中心的家居控制樞紐，并開放合作。同時，傳統(tǒng)企業(yè)應該結合新型技術，與自己的產品展開聯(lián)想?，F在是開放包容，以用戶中心的新型消費市場，只有不斷提高產品體驗，讓消費者間形成二次傳播，才能讓智能照明產品形成幾何級數傳播。