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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪(fǎng)談】浙江大華技術(shù)股份有限公司是國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的，作為的監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和解決方案服務(wù)商，面向提供的視頻存儲(chǔ)、前端、顯示控制和智能交通等系列化產(chǎn)品，在安防市場(chǎng)上有著地位。2016年北京安博會(huì)期間，大華股份以“視頻 ”為主題精彩亮相，成為展會(huì)一大關(guān)注焦點(diǎn)。中國(guó)安防展覽網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)安防網(wǎng)絡(luò)媒體，直擊展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，挖掘行業(yè)熱點(diǎn)，有幸采訪(fǎng)到了大華股份國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品部總監(jiān)楊圣偉先生，與我們共同分享了大華股份的成功與發(fā)展。

　　
　　與市場(chǎng)同變
　　
　　楊總首先談了對(duì)近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的看法。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，安防行業(yè)對(duì)產(chǎn)品與方案的需求在不斷發(fā)生變化。以前說(shuō)到安防，大家想到的往往就是比如監(jiān)控、攝像、報(bào)警，但如今說(shuō)到安防，想到的是可以通過(guò)安防系統(tǒng)查看到需要的信息，從這個(gè)角度來(lái)講，現(xiàn)在更多的是如何去做保護(hù)與預(yù)警。所以，平安城市建設(shè)才會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)盛行，因?yàn)閷?duì)于公安來(lái)講，布局全區(qū)域監(jiān)控?zé)o死角，也是為了更好的保護(hù)民眾，為維護(hù)社會(huì)治安穩(wěn)定。這是社會(huì)文明進(jìn)步產(chǎn)生的結(jié)果，人們的安全意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)安防的需求也就越高。社會(huì)需求的在變，安放行業(yè)自然也要變。
　　
　　談到變化，楊總表示大華近幾年也發(fā)生了一個(gè)大的轉(zhuǎn)變。以前大華是做產(chǎn)品的，現(xiàn)在做解決方案是應(yīng)用，為解決客戶(hù)難題，需要有更多的投入與思考。這個(gè)過(guò)程是痛苦的，但從2016年前三季度銷(xiāo)售情況看，這個(gè)過(guò)程是值得的，1到3季度大華業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)總體近37%的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高。而在這些增長(zhǎng)量中，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品需求的增量是非常小的，主要還是集中在方案的增長(zhǎng)上。據(jù)HS研究報(bào)告顯示，安防行業(yè)內(nèi)需求的增長(zhǎng)僅10%到15%，而大華實(shí)現(xiàn)近40%的增長(zhǎng)，是基于對(duì)行業(yè)的深度挖掘，為行業(yè)用戶(hù)提出了針對(duì)性的需求解決方案。
　　
　　向“千億”目標(biāo)進(jìn)發(fā)
　　
　　說(shuō)到增長(zhǎng)，我們知道大華在2015年實(shí)現(xiàn)了百億的營(yíng)收增長(zhǎng)，這是一個(gè)可喜的消息。楊總對(duì)大華實(shí)現(xiàn)的這一突破也感到十分自豪。同時(shí)指出，這并不是大華的終點(diǎn)，而是一個(gè)起點(diǎn)，未來(lái)大華將向著千億的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)“千億”目標(biāo)呢？據(jù)楊總透露，大華將主要從兩個(gè)方面入手，一方面在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，安防核心技術(shù)上擴(kuò)張更多市場(chǎng)，如海外市場(chǎng)，從去年開(kāi)始，海外市場(chǎng)一作為一個(gè)重點(diǎn)布局對(duì)象，讓更多客戶(hù)見(jiàn)到不同產(chǎn)品。另一方面是在安防為中心的新業(yè)務(wù)布局，大華已成立了多個(gè)子公司，推出眾多新產(chǎn)品，如本次展會(huì)帶來(lái)的樂(lè)橙機(jī)器人、小華智能家居、華睿機(jī)器視覺(jué)、以及視頻會(huì)議、無(wú)人機(jī)、AR/VR等方面業(yè)務(wù)應(yīng)用。在展會(huì)上大華對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)也進(jìn)行了分開(kāi)展示，為的是讓不同需求的客戶(hù)看到需求。
　　
　　未來(lái)，如何打造
　　
　　從百億向千億目標(biāo)進(jìn)發(fā)，大華將進(jìn)一步深耕行業(yè)，未來(lái)將把重點(diǎn)放在物聯(lián)網(wǎng)信息的服務(wù)上，以物聯(lián)網(wǎng)為主、以服務(wù)為主，不僅是安防行業(yè)行業(yè)，包括報(bào)警、視頻、音頻等相關(guān)數(shù)字信息也將融入。，這是大華對(duì)行業(yè)產(chǎn)品解決方案的再度升級(jí)。而談到為何轉(zhuǎn)向做服務(wù)，楊總說(shuō)道，這是因?yàn)榘卜谰褪菑男枨蟪霭l(fā)，為解決客戶(hù)的問(wèn)題出發(fā)，終目的就是為解決客戶(hù)服務(wù)。
　　
　　目前大華產(chǎn)品與解決方案被大量的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)與的大型項(xiàng)目中，這是大華持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)標(biāo)志，而這個(gè)成功的背后，有著大華不懈的努力。楊總表示，其實(shí)一直以來(lái)，這些大型項(xiàng)目的安保都是存在的，只是以前更多的采用了國(guó)外的產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)安防技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到與國(guó)外廠(chǎng)商抗衡的水平，甚至比國(guó)外做得更好，所以越來(lái)越多的國(guó)外單位選擇像大華這樣的中國(guó)廠(chǎng)商。如今年的里約奧運(yùn)會(huì)上，大華就擔(dān)負(fù)了外圍80%左右的安保。
　　
　　而國(guó)內(nèi)今年舉辦的G20峰會(huì)上，大華更是成為大會(huì)安保的主力軍。在G20項(xiàng)目中，大華實(shí)實(shí)在在的提供了大華安博的保障，近100多員工參與G20峰會(huì)巡邏；設(shè)立G20應(yīng)急保障中心，實(shí)時(shí)提供產(chǎn)品、解決方案、研發(fā)方面的需求；新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用到重要場(chǎng)所。如人口大數(shù)字、車(chē)輛大數(shù)字應(yīng)用在汽車(chē)站、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、高速公路等重要出入口控制區(qū)域，能完全檢測(cè)到車(chē)輛的出入、停留信息，以及人員信息，自動(dòng)檢索危險(xiǎn)人物。楊總談到，G20是容不得一絲失誤的，這對(duì)大華產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案都是一場(chǎng)考驗(yàn)，而從公司拿到的一系列錦旗來(lái)看，大華經(jīng)得住考驗(yàn)，圓滿(mǎn)完成了任務(wù)。
　　
　　結(jié)語(yǔ)：在訪(fǎng)談后，楊總表示，所有的努力都不是一蹴而就的。大華腳踏實(shí)地，通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)的長(zhǎng)創(chuàng)新才成就了到了如今的地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大華也在整合各方面資源，與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等更加緊密的結(jié)合起來(lái)了。從而推出了更適合國(guó)情需求的產(chǎn)品及解決方案，希望大華在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，能為行業(yè)提供更多服務(wù)！