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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】安防市場(chǎng)風(fēng)云變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)接連不斷。優(yōu)勝劣汰，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，也誕生了一批的安防企業(yè)。在2016年的安防市場(chǎng)上，中國(guó)智能PoE交換機(jī)制造商——深圳市深圳市光網(wǎng)視科技有限公司脫穎而出，成為安防市場(chǎng)焦點(diǎn)企業(yè)。2016北京安博會(huì)期間，中國(guó)安防展覽網(wǎng)視頻訪談欄目走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)到了深圳市光網(wǎng)視科技有限公司總經(jīng)理吳啟華與大家談?wù)劰饩W(wǎng)視的成功之道！

　　
　　光網(wǎng)視經(jīng)過幾年的市場(chǎng)沉淀，今年通過市場(chǎng)的不斷變化，帶來非常多新的解決方案與新產(chǎn)品線，回顧2016年前三季度，光網(wǎng)視收獲不斷。那么，是什么成就了光網(wǎng)視在2016年的成就？吳總介紹，2015年底光網(wǎng)視在進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)與規(guī)劃，2016年光網(wǎng)視從幾個(gè)方向進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
　　
　　在品牌宣傳方面，2016年光網(wǎng)視多點(diǎn)并進(jìn)，走過100多個(gè)城市的分點(diǎn)，參與百城會(huì)、安博會(huì)等活動(dòng)，推廣力度強(qiáng)勁，取得了良好效果；
　　
　　在產(chǎn)品突破方面，公司推出了萬兆光端機(jī)、三層交換機(jī)、NMS網(wǎng)管系統(tǒng)平臺(tái)等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在方向的發(fā)展，尤其是在工業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)充，推出包括全光、全電、光電混合多個(gè)系列的產(chǎn)品，全面覆蓋工業(yè)領(lǐng)域需求，目前產(chǎn)品線已投入量產(chǎn)并銷往市場(chǎng)；
　　
　　在生產(chǎn)制造方面，公司也進(jìn)行了很大改變，四五月份對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了重新裝修，增加一個(gè)樓層，成立了電源事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自主供電，同時(shí)增加貼片線，實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的貼片加工，不再外包給外部企業(yè)，讓品質(zhì)提升更有保障。
　　
　　從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三方面入手，光網(wǎng)視2016年完成了全面的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)銷售額35%的增長(zhǎng)。
　　
　　戰(zhàn)略的成功源自對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷與定位，站在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)口上，光網(wǎng)視以POE交換機(jī)為入口，為行業(yè)注入新活力！采訪中吳總表示，隨著POE用量持續(xù)增大，行業(yè)內(nèi)總體IP攝像機(jī)等都在向POE發(fā)展，光網(wǎng)視充分抓住機(jī)遇，通過有效的市場(chǎng)運(yùn)作，搶占市場(chǎng)。據(jù)吳總介紹，未來IPC攝像機(jī)向POE轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)，包括海康威視在內(nèi)的監(jiān)控企業(yè)都在向這個(gè)方向發(fā)展，光網(wǎng)視走在行業(yè)前面，占得先機(jī)。而面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，吳總認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但對(duì)光網(wǎng)視來說競(jìng)爭(zhēng)也是一種促進(jìn)，安防行業(yè)需要的是良性競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　隨著光網(wǎng)視2016年戰(zhàn)略布局的奏效，光網(wǎng)視在品牌度與產(chǎn)品銷量方面成效顯現(xiàn)。2016年，光網(wǎng)視在全國(guó)設(shè)立100多個(gè)分點(diǎn)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，合理的價(jià)格，受到了?？?、大華等代理商的支持與青睞，銷售量持續(xù)上升，截止第三季度已實(shí)現(xiàn)35%的增長(zhǎng)！而光網(wǎng)視貼心、周到的服務(wù)體系，更讓消費(fèi)者放心滿意！在安博會(huì)期間，光網(wǎng)視帶來200臺(tái)POE產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷，開展天就銷售一空，更有客戶追加預(yù)訂。
　　
　　2016年即將結(jié)束，光網(wǎng)視在這一年中取得的成就是大家有目共睹的，而2017年，光網(wǎng)視又將以怎樣的姿態(tài)面向大眾，新的戰(zhàn)略已在醞釀之中，期待看到光網(wǎng)視更多的成長(zhǎng)！
　　
　　結(jié)語：隨著行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，而市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)甚至是技戰(zhàn)打得鋪天蓋地，但不管是什么戰(zhàn)術(shù)，只有適合企業(yè)本身發(fā)展，適合自己的商業(yè)模式，才是好的。正如吳總提到的光網(wǎng)視在發(fā)展過程中，針對(duì)不同的用戶群，提出個(gè)性化的解決方案，企業(yè)的發(fā)展也需要“因人而異”。預(yù)祝光網(wǎng)視在未來的發(fā)展中能通過更多的宣傳方式，將新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣到行業(yè)中去。