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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 2016北京安博會(huì)本著“展示先進(jìn)技術(shù)、行業(yè)發(fā)展”的理念，集產(chǎn)品展示、行業(yè)論壇、技術(shù)交流、科技普及等活動(dòng)于一體，全面展示安防技術(shù)與產(chǎn)品在平安中國、智慧城市建設(shè)中的創(chuàng)新發(fā)展與高度應(yīng)用。展會(huì)匯聚20多個(gè)國家及地區(qū)愈900家安防企業(yè)參展，安防各個(gè)細(xì)分類目企業(yè)紛紛整裝出發(fā)，帶著看家本領(lǐng)齊齊亮相，爭(zhēng)奇斗艷，十分熱鬧。作為道直接、有力的安防屏障，上海廣拓信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣拓”）此次應(yīng)邀參展，周界報(bào)警全系列產(chǎn)品與解決方案華麗亮相，恰似萬花叢中一點(diǎn)綠，掀起了國內(nèi)外友人的關(guān)注熱潮。

　　
　　上海廣拓信息技術(shù)有限公司是中國的安防整體解決方案提供商，一直致力于用技術(shù)的進(jìn)步創(chuàng)造安全的生存環(huán)境。公司在安防領(lǐng)域提供先進(jìn)的產(chǎn)品、解決方案與專業(yè)的服務(wù)，已成功為數(shù)萬家企業(yè)和政府單位提供了安防服務(wù)，客戶遍布全國32個(gè)省、市和地區(qū)。



　　
　　在為期四天的展會(huì)上，廣拓為前來參觀的人員帶來了新產(chǎn)品和解決方案的展示。據(jù)了解，本次安博會(huì)幾乎集結(jié)了2016年廣拓研發(fā)的所有重磅周界報(bào)警新品及解決方案，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下仍能順利突圍成為廣大客戶鐘愛的剛需爆款。
　　
　　傾聽企業(yè)觀點(diǎn)，直擊媒體動(dòng)態(tài)，作為展會(huì)合作專業(yè)媒體，中國安防展覽網(wǎng)視頻訪談欄目組的足跡出現(xiàn)在展會(huì)的各個(gè)角落。在展會(huì)過程中，廣拓市場(chǎng)主管胡彩霞接受本網(wǎng)的專訪。胡主管詳細(xì)總結(jié)了廣拓2016年的新品及解決方案，廣拓不放棄任何一個(gè)市場(chǎng)，繼續(xù)以客戶為中心，不斷發(fā)掘、洞察用戶延伸需求，為客戶提供定制化個(gè)性化的解決方案。2017年，廣拓將繼續(xù)回歸客戶，基于客戶需求提供細(xì)分行業(yè)解決方案。

　　
　　以下是訪談詳細(xì)內(nèi)容：
　　
　　AFzhan：中國安防展覽網(wǎng)          
　　
　　胡彩霞：上海廣拓信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)主管胡彩霞
　　
　　AFzhan：馬上進(jìn)入2017年了，那請(qǐng)您總結(jié)一下2016年廣拓做了哪些事情？
　　
　　胡彩霞：*，廣拓是一家專業(yè)做周界防盜報(bào)警的系統(tǒng)解決方案的提供商，回歸我們做的事情，仍將會(huì)放在產(chǎn)品和解決方案上面，那我就簡(jiǎn)單的說一下，今年我們的一些新品和解決方案。
　　
　　新品，主要是探測(cè)技術(shù)的應(yīng)用，比如脈沖電子圍欄，張力電子圍欄，振動(dòng)光纖等，這一次在北京安博會(huì)上，我們主要推出廣拓明星產(chǎn)品——第五代脈沖電子圍欄，T6/T8系列觸網(wǎng)防旁路型脈沖電子圍欄，這款產(chǎn)品主要采用創(chuàng)新的SmartDEC智能算法（全稱“防等電位破解技術(shù)”），解決了脈沖電子行業(yè)一直存在的兩個(gè)技術(shù)難題。個(gè)是單線觸網(wǎng)防旁路的功能，同樣這一款產(chǎn)品也獲得了中安協(xié)評(píng)選的“放心產(chǎn)品”，第二個(gè)是震動(dòng)光纖，F(xiàn)5系列全場(chǎng)景分布式多防區(qū)振動(dòng)光纖，采用全新光路探測(cè)技術(shù)，前期通過干擾技術(shù)，不同的技術(shù)信號(hào)特征，建立大數(shù)據(jù)模型，前端的探測(cè)器會(huì)主動(dòng)匹配這樣的數(shù)據(jù)模型，去識(shí)別出到底是入侵信號(hào)還是干擾信號(hào)，基本可以很的排除誤報(bào)現(xiàn)象。這樣一款產(chǎn)品，可以說目前市場(chǎng)上，智能光纖方面是一個(gè)比較先進(jìn)的技術(shù)；另外解決方案，除了入侵探測(cè)技術(shù)，脈沖電子圍欄的應(yīng)用，還有報(bào)警主機(jī)，智能控制鍵盤以及軟件管理平臺(tái)等等，同時(shí)可以和門禁以及視頻進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，可以說是目前市面上安全，先進(jìn)，便捷的周界系統(tǒng)解決方案。
　　
　　AFzhan：可以看出廣拓更多的還是技術(shù)上的升級(jí)和產(chǎn)品線上的擴(kuò)充，那市場(chǎng)方面廣拓有什么樣的表現(xiàn)？
　　
　　胡彩霞：目前而言，周界防范報(bào)警產(chǎn)品跟技術(shù)應(yīng)用是非常廣泛的，對(duì)于市場(chǎng)開拓，我們的使命是希望能成為企業(yè)，所以我們的每一個(gè)市場(chǎng)都不可以放棄。市場(chǎng)動(dòng)作上，終還是會(huì)回歸客戶需求，終是有客戶為中心，去不斷的發(fā)掘、洞察用戶的延伸需求，為他們提供定制化個(gè)性化解決方案，尤其是重點(diǎn)發(fā)展的一些行業(yè)以及海外市場(chǎng)，會(huì)有一些更深入的解決方案的輸出。
　　
　　AFzhan：隨著平安城市的大力推廣，對(duì)廣拓而言，是不是也加大了市場(chǎng)機(jī)遇？
　　
　　胡彩霞：確實(shí)是的，因?yàn)槠桨渤鞘械慕ㄔO(shè)，是一個(gè)大規(guī)模、大范圍應(yīng)用在不同領(lǐng)域的計(jì)劃規(guī)劃，對(duì)于廣拓而言，作為周界防范道直接、有力的安防屏障，也確實(shí)提供了不少的機(jī)遇，當(dāng)然也面臨了很多挑戰(zhàn)。
　　
　　AFzhan：今年，是否有一些全新的案列要和我們分享一下？
　　
　　胡彩霞：廣拓細(xì)分到具體的行業(yè)，比如小區(qū)，針對(duì)小區(qū)輸出了一些自己的解決方案。今年關(guān)于小區(qū)建設(shè)的政策也很多，這一項(xiàng)政策設(shè)計(jì)到了與周界相關(guān)的圍墻、圍網(wǎng)圍欄的拆除，對(duì)于廣拓而言，這更多的是給我們一些機(jī)遇。因?yàn)橹芙鐕鷻趪鷫?duì)于小區(qū)的安全還是非常重要的。國家出臺(tái)相關(guān)政策，從本質(zhì)上出發(fā)，是為了更好的進(jìn)行資源整合，資源利用。廣拓從這個(gè)角度出發(fā)，在批改革，適用范圍是一些大型的小區(qū)，大型的小區(qū)又會(huì)拆分成一些小型的社區(qū)，但是小型社區(qū)的周界還是存在的，只是這樣的一些周界的解決方案可能回更加復(fù)雜，更加靈活。
　　
　　AFzhan：您跟我們介紹一下，本次安博會(huì)，前來廣拓展位參觀的用戶都有一些怎樣的反饋？
　　
　　胡彩霞：我們的“明星產(chǎn)品”T6/T8系列觸網(wǎng)防旁路型脈沖電子圍欄還是很受歡迎的，因?yàn)橐话汶娮訃鷻诋a(chǎn)品在很多用戶心中會(huì)存在很多的漏洞，這一次我們推出的這款產(chǎn)品幾乎很，當(dāng)一些用戶來咨詢我們產(chǎn)品，提出一些質(zhì)疑的時(shí)候，我們會(huì)跟他做出相關(guān)的解答，用戶表示很驚喜，蠻有收獲，所以說，T6/T8還是第五代電子圍欄的一個(gè)非常典型的產(chǎn)品。另外，F(xiàn)5系列全場(chǎng)景分布式多防區(qū)振動(dòng)光纖，這款產(chǎn)品大的優(yōu)勢(shì)是能夠應(yīng)用于嵌網(wǎng)，掛墻、掛網(wǎng)、埋地等等全場(chǎng)景的應(yīng)用。在市場(chǎng)上，這樣的一些產(chǎn)品幾乎是沒有的，我們也是依托互聯(lián)網(wǎng)的大背景，也會(huì)建立我們的大數(shù)據(jù)，尤其是信號(hào)方面的，出網(wǎng)線、入侵信號(hào)，干擾信號(hào)方面的一些大數(shù)據(jù)模型。我們的入侵探測(cè)器會(huì)自動(dòng)去識(shí)別和匹配，這樣就解決了很多的誤報(bào)行為，同時(shí)也解決了振動(dòng)光纖誤報(bào)和安裝場(chǎng)景受限的問題，所以，廣拓的產(chǎn)品還是很受廣大用戶喜歡的。也收獲了很多驚喜。
　　
　　AFzhan：2017年廣拓會(huì)調(diào)整怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓新產(chǎn)品、技術(shù)在更多細(xì)分市場(chǎng)得到充分應(yīng)用？
　　
　　胡彩霞：終還是會(huì)回歸到用戶本身，基于客戶的需求，去做細(xì)分的行業(yè)的解決方案，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)產(chǎn)品的出世，并不是說專門為某一個(gè)行業(yè)去做定制，我們的產(chǎn)品可能解決不了細(xì)分行業(yè)的需求問題，但是我們的系統(tǒng)解決方案是可以達(dá)到這一需求的，所以未來我們的方向可能會(huì)根據(jù)一些重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，包括海外市場(chǎng)，去做一些拓展。