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　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】近幾年，安防行業(yè)越來越成熟，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等，加速了行業(yè)整合。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng) 等新技術(shù)的變革，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷融入到行業(yè)應(yīng)用市場中，平安城市也開始向智慧城市延伸，成為安防行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。
　　
　　在這種大背景下，安防企業(yè)如何順勢而為，逐步擺脫行業(yè)內(nèi)惡性競爭，成為安防企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展亟需解決的問題。帶著這些疑問，筆者在第七屆中國應(yīng)急管理信息化高峰論壇上有幸采訪到了深圳中興力維技術(shù)有限公司執(zhí)行董事長兼CEO祝金程（RobertZhu），聆聽他對行業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的看法。

　　
　　深圳中興力維技術(shù)有限公司(以下簡稱ZNV中興力維)前身為中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線，1995年開始為通信網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)營提供保障服務(wù)，2005年正式獨(dú)立運(yùn)營。在深圳、南京、杭州設(shè)立研發(fā)中心，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)31省市和海外70余國家及地區(qū)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　目前ZNV中興力維專注于動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控、智慧數(shù)據(jù)中心建設(shè)、智慧城市建設(shè)以及其他細(xì)分領(lǐng)域綜合管理解決方案等主要業(yè)務(wù)，同時(shí)積極探索物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新與應(yīng)用，全力打造全行業(yè)的綜合管理解決方案供應(yīng)商。
　　
　　順勢而為，差異化發(fā)展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)
　　
　　進(jìn)入“十三五”之前，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)表現(xiàn)出新常態(tài)的趨勢，安防行業(yè)作為電子制造業(yè)的重要分支，也明顯呈現(xiàn)出一些新常態(tài)的特征。一方面安防市場的不斷成熟，市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，行業(yè)兩大巨頭牢牢占領(lǐng)行業(yè)制造業(yè)頂端位置，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨優(yōu)化升級(jí)，部分企業(yè)需要兼并重組、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才能在行業(yè)得以生存。另一方面，隨著國內(nèi)平安城市不斷深化發(fā)展，并逐漸向智慧城市演變，原有依托制造業(yè)迅速發(fā)展壯大的行業(yè)，其后期運(yùn)營維護(hù)的市場價(jià)值正逐步體現(xiàn)出來，安防運(yùn)維服務(wù)作為一種新型的企業(yè)經(jīng)營模式，經(jīng)歷了從初期的系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)到今天的安防系統(tǒng)管理運(yùn)營的發(fā)展，其廣泛的市場前景和發(fā)展正成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
　　
　　基于以上行業(yè)發(fā)展背景，祝金程（RobertZhu）董事長指出，目前安防行業(yè)正逐步顯露出由傳統(tǒng)制造為增長主力向安防運(yùn)營服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢。企業(yè)間的競爭逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量型、差異化為主，同時(shí)隨著智慧城市發(fā)展走向高潮，借助整合物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，行業(yè)由集中式控制轉(zhuǎn)向分散式增強(qiáng)型控制，并通過物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，實(shí)現(xiàn)智能化、社會(huì)化生產(chǎn)的新形態(tài)。他還表示新的市場形態(tài)要求安防企業(yè)須結(jié)合當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的新趨勢，結(jié)合自身具有的優(yōu)勢進(jìn)行改革創(chuàng)新，謀求差異化發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　
　　如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，祝金程（Robert Zhu）董事長一語道破，他表示企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要體現(xiàn)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值，而這種價(jià)值的體現(xiàn)需要企業(yè)充分表現(xiàn)出自身的差異性和特色。企業(yè)發(fā)展不能盲目跟隨潮流，而應(yīng)該依據(jù)自身原有的特色，找到企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的契合點(diǎn)和用戶群，走出自己的特色發(fā)展道路。
　　
　　依托自身優(yōu)勢，定位發(fā)展規(guī)劃
　　
　　誠如祝金程（Robert Zhu）董事長所言，在整個(gè)市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，每個(gè)企業(yè)需要找準(zhǔn)自身在行業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈的位置，唯有如此，企業(yè)才能根據(jù)自身的優(yōu)勢，有的放矢，定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　ZNV中興力維借助以往通信行業(yè)的基因，通過在安防行業(yè)十幾年的發(fā)展，在IT、通信、圖像和傳感等領(lǐng)域積累了深厚的技術(shù)實(shí)力。近幾年來，公司依靠動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控、視頻監(jiān)控、運(yùn)維服務(wù)等領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的需求打造出一系列定制化解決方案，其中有七個(gè)主要成熟的解決方案得到客戶的一致好評(píng)，包括：動(dòng)力環(huán)境綜合監(jiān)控解決方案、智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案、智慧城市解決方案、軌道交通綜合監(jiān)控解決方案、能源行業(yè)解決方案、平安校園綜合管理解決方案、云運(yùn)維解決方案。
　　
　　到目前為止，這些解決方案已大量運(yùn)用于電信、IDC數(shù)據(jù)中心、政府、鐵路、能源、教育等各個(gè)行業(yè)，以科技手段幫助這些行業(yè)用戶提升工作效率和降低運(yùn)營成本。
　　
　　隨著平安城市向智慧城市的深化，伴隨著海量的數(shù)據(jù)，隨著DT時(shí)代的到來，祝金程（Robert Zhu）董事長指出，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用快速發(fā)展過程中，企業(yè)急需提升數(shù)據(jù)中心管理水平，ZNV中興力維長期積累的數(shù)據(jù)信息、視頻圖像等管理應(yīng)用技術(shù)能夠快速應(yīng)用到數(shù)據(jù)中心管理系統(tǒng)開發(fā)，為數(shù)據(jù)中心管理提供服務(wù)。其新推出的“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案”（以下簡稱“維統(tǒng)管”）運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)，在供電保障、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產(chǎn)管理等方面提供整體解決方案，為用戶在降低維護(hù)成本、加強(qiáng)運(yùn)維管理、保障機(jī)房安全、合理利用資源等方面帶來價(jià)值，提供保障服務(wù)。
　　
　　目前，ZNV中興力維的“維統(tǒng)管”方案已經(jīng)幫助中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、阿里巴巴、騰訊、奇虎360、中國人民銀行、西南證券等多個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用*建設(shè)智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)，獲得了客戶認(rèn)可和市場好評(píng)。

　　
　　轉(zhuǎn)型成功，靠創(chuàng)新贏得企業(yè)未來
　　
　　隨著安防產(chǎn)品技術(shù)更迭頻繁，升級(jí)換代加快，行業(yè)發(fā)展更多依靠人才和技術(shù)進(jìn)步，創(chuàng)新已經(jīng)成為安防企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展的良方以及關(guān)鍵要素。新時(shí)期，面對行業(yè)越來越激烈的競爭形勢，安防企業(yè)唯有以創(chuàng)新才能贏得市場。
　　
　　祝金程（Robert Zhu）董事長表示ZNV中興力維在啟動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之初，就在創(chuàng)新人才引進(jìn)上投入了巨額資金，聘請了一批國內(nèi)和人才來管理公司，包括技術(shù)官CTO曹友盛博士、財(cái)務(wù)官CFO周來春先生、公司銷售副總李德杰先生。同時(shí)，也培養(yǎng)和提拔了以公司服務(wù)業(yè)務(wù)副總曾濤為代表的一批公司骨干員工。
　　
　　高投入才會(huì)帶來*，據(jù)祝金程（Robert Zhu）董事長介紹，在過去一年的轉(zhuǎn)型過程中，ZNV中興力維所取得的成績卓有成效，與鐵塔公司簽訂5億多元的訂單；全新推出智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)，IDC機(jī)房項(xiàng)目簽單和儲(chǔ)備獲得快速增長；與中興通訊一起承建的智慧銀川項(xiàng)目成為智慧城市建設(shè)的*；由ZNV中興力維提供視頻監(jiān)控系統(tǒng)的吉圖琿高鐵、丹大快鐵項(xiàng)目正式運(yùn)營等等，一個(gè)個(gè)喜報(bào)鼓舞著ZNV中興力維向前邁進(jìn)。祝金程（Robert Zhu）董事長還透露，2015年ZNV中興力維銷售額超過10億，增長率超過10%，實(shí)現(xiàn)了逆境中的穩(wěn)步成長。

　　
　　小結(jié)
　　
　　后，當(dāng)被問到如何看待企業(yè)轉(zhuǎn)型是否成功的問題時(shí)，祝金程（RobertZhu）董事長表示銷售額的增長是成功一個(gè)方面，另外一個(gè)更重要的因素是ZNV中興力維一貫秉持的創(chuàng)新精神以及堅(jiān)持以客戶為中心，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念。同時(shí)，ZNV中興力維基于核心技術(shù)的業(yè)務(wù)重心呈現(xiàn)多樣化，走出了一條具有“ZNV中興力維特色”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
　　
　　祝金程（Robert Zhu）簡介
　　
　　1、在過去2年多時(shí)間里，擔(dān)任ZNV中興力維執(zhí)行董事長兼CEO，帶領(lǐng)公司成功扭虧為盈。并且加大研發(fā)創(chuàng)新投入，使公司不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，從一個(gè)主要依賴硬件生產(chǎn)的廠商轉(zhuǎn)型為有自主科技創(chuàng)新的軟硬件產(chǎn)品和集成解決方案的提供商。
　　
　　2、自2008年初至2013年，擔(dān)任大的安防企業(yè)之一泰科安防(Tyco)亞太區(qū)總裁兼中國區(qū)總裁。
　　
　　3、擁有豐富的安防市場管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任ABB集團(tuán)副總裁兼南亞地區(qū)總經(jīng)理。
　　
　　4、扎實(shí)的行業(yè)和市場知識(shí)，強(qiáng)力實(shí)施并購等復(fù)雜企業(yè)戰(zhàn)略的能力，以及在中西方文化環(huán)境中組織、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力。