【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】 在中國，樓宇對講的發(fā)展歷史已有近十年的時間，早幾年發(fā)展比較慢，主要原因是市場需求沒有起來。近五年左右的時間內，隨著中國內地經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平有了很大程度的提高，同時隨著人們對安全的需求逐漸提升，作為安防產業(yè)中的重要組成部分，樓宇對講得到了大力的發(fā)展及應用。
廈門狄耐克電子科技有限公司（以下簡稱“狄耐克”）作為一家專業(yè)從事樓宇對講產品研發(fā)與生產的高新技術企業(yè)，在2014年里，通過不斷進取取得了豐碩成績。狄耐克總經(jīng)理繆國棟在接受中國安防展覽網(wǎng)專訪時曾表示，狄耐克期望去打造一個“值得信賴的樓宇對講品牌”。在2014年北京安博會上，顛覆性無線可視對講系統(tǒng)產品的推出，成為狄耐克朝著目標不斷前行的又一重要成果。
專訪廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟
2014年前三季度成績豐碩，狄耐克開辟新興產業(yè) 繆總闡述道，在2014年的前三個季度里，狄耐克的業(yè)績取得了30%-35%的穩(wěn)定增長。除此之外，狄耐克還做了三件大事，件大事是加強了公司整個戰(zhàn)略地產部的建設，與地產結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了可喜的成績。截至目前，狄耐克已經(jīng)跟綠地、龍湖、世茂、華潤置地、招商地產、金科地產、蘇寧置業(yè)等三十多家地產達成戰(zhàn)略合作關系；第二件大事是為了給明年的發(fā)展奠定基礎，狄耐克對整個辦事處直銷的網(wǎng)絡進行了整個擴充跟調整；第三件大事是狄耐克在橫向和縱向上都將對產業(yè)進行相關拓展。
對于縱向拓展，繆總表示狄耐克是期望將產業(yè)做得更深更透。基于此，有針對性地開發(fā)了用于銀行、金融、監(jiān)獄、學校等領域的專業(yè)對講系統(tǒng)，同時還將樓宇對講系統(tǒng)上升到安卓平臺和智慧社區(qū)的運營平臺，為未來樓宇對講產業(yè)整個的升級換代打下了一定基礎；在橫向發(fā)展上，狄耐克在2014年又開辟了幾個新興的產業(yè)：智能交通、智慧酒店、環(huán)境健康等智慧城市相關領域。
擁有優(yōu)勢，不懼行業(yè)洗牌 而談到領域進駐，面對樓市壞境的影響，繆總有自我獨到的見解?？v觀整個市場，近兩年來，由于房產泡沫的影響，房產經(jīng)濟出現(xiàn)不景氣的現(xiàn)象，各地樓房空置率大增，隨之給樓宇對講行業(yè)也帶來了一定影響。繆總表示這對狄耐克的影響其實并不大。狄耐克雖然增長速度有所減緩，但公司整體還是按照預定的戰(zhàn)略目標在完成。獨到的思維見解，不一樣的角度思考，狄耐克所面對的世界也就不同。
繆總在采訪中還說到，實際上整個房地產開發(fā)中這種被稱作“精細化管理”的現(xiàn)象，對像狄耐克這樣的*是有好處的。因為房地產開發(fā)商一旦進入集中采購，的就只有狄耐克這樣的實力品牌。也就是說，小廠家的生存空間會越來越小，因為行業(yè)已經(jīng)開始告別分散化競爭的時代，逐漸走向集中化競爭。對于未來，產業(yè)的組建會走向整合。
每一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，都會進入一個洗牌重整期，一些質量低下的企業(yè)將會在此過程被徹底淘汰，而好的企業(yè)則將獲得更多的發(fā)展機會，這是每個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。對于樓宇對講行業(yè)的洗牌，繆總認為這是勢在必行，因為樓宇對講行業(yè)總體的總量不夠大，廠家又多，產業(yè)發(fā)展又有“天花板”。他表示事實上目前廠家數(shù)已經(jīng)從300多家洗到200多家，可能未來2到3年內還會繼續(xù)洗牌掉100多家企業(yè)?？娍偡Q這個過程也是跟中國經(jīng)濟的發(fā)展和地產發(fā)展的趨勢息息相關，因為地產行業(yè)也在進行整合，現(xiàn)在很多小的地產企業(yè)已經(jīng)慢慢賣給上市企業(yè)，上市地產企業(yè)對樓宇對講產品將會采用集中式的采購，而集中采購就面臨著廠家的選擇，會集中在*上面。這對于擁有優(yōu)勢的狄耐克來說無疑是一個利好消息。
服務為王，狄耐克“值得信賴樓宇對講品牌”更近一步 “‘服務為王’是利好延續(xù)關鍵”，繆總說道，對于安防行業(yè)來說，尤其是智能家居，無疑是以“服務為王”。雖說現(xiàn)在市面上很多企業(yè)都打著“服務好”旗幟，但口說無憑，難免讓人起疑。相比之下，狄耐克近兩年都在組織舉辦“3.15掃雷”活動，意在真真實實走進用戶群中去，為客戶實實在在解決問題。切實可靠的“服務行動”讓狄耐克收獲良好口碑。
繆總表示，狄耐克之所以有這樣的思維行動，主要基于兩大“亮點”考慮。點，狄耐克想努力改變樓宇對講產品在老百姓心目中的形象。因為目前這個產業(yè)可說是一個不規(guī)范的產業(yè)，市面上很多早期安裝的對講產品，因為樓盤、維保等各種各樣的原因基本停用，間接的讓開發(fā)商、直接用戶對樓宇對講行業(yè)有“別樣”看法。狄耐克“3.15掃雷”活動，意在要用行動證明，狄耐克產品統(tǒng)一投向市場是永遠沒有問題的。小問題可以修補，大面積停用將不復存在，讓老百姓有一種信賴感。這是狄耐克期望去打造一個“值得信賴的樓宇對講品牌”的關鍵一步，讓用戶知曉，有問題狄耐克將時間為用戶給予幫助與處理。
第二點，狄耐克期望去做一個口碑的建設，希望用戶在安裝狄耐克樓宇對講產品之后，永遠能夠正常使用，即使有一些小問題，也能夠提供免費維修。通過這個活動，不管是開發(fā)商還是直接用戶，“用事實說話”讓狄耐克品牌、產品成為用戶信賴。
針對需求，“移動無線可視對講系統(tǒng)”面世 如上文所言，目前對講行業(yè)還不是很完善，相關問題廠商們應該積極應對。首先，在安裝設計上，現(xiàn)階段，產品從設計開始它就是裝在墻壁上面，而且是裝在門入口的地方，從這一方面出發(fā)，可以說目前對講產品在使用上沒有便利性。針對需求，狄耐克開發(fā)了一款顛覆性的樓宇對講產品——移動的無線可視對講系統(tǒng)。該產品放在桌子上即可，在整個家里隨時隨地都可以使用。未來，狄耐克也希望這種可移動趨勢能帶給開發(fā)商或用戶更好的體驗感，同時產品功能上能夠滿足用戶更深一步的需求。
在2014北京安博會上，狄耐克也對他們的無線可視對講系統(tǒng)進行了展示，現(xiàn)場客戶對該系列產品表示深感興趣，因為這是一個改變用戶使用習慣和改變安裝方式的一種新型產品。同時，使用該產品也會給樓盤帶來一些亮點，特別是那種復式的樓盤或者大戶型的樓盤?？娍偡Q，該款產品在外銷上，在歐洲市場已經(jīng)有很好市場，已經(jīng)出了三、四款這樣的產品。只是歐洲市場大部分做的是單戶型無線產品，而國內現(xiàn)在是要做的是樓宇型無線產品。
后記：從不懼行業(yè)洗牌，到針對需求推出“亮點”產品，狄耐克走的每一步都是踏實、迎合市場需求點。值得信賴樓宇對講品牌——廈門狄耐克電子科技有限公司。
智慧城市網(wǎng)APP
智慧城市網(wǎng)小程序
微信公眾號
移動版
