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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】隨著新技術(shù)日新月異的更新?lián)Q代，以及行業(yè)間的壁壘逐漸消除，尤其是安防與IT技術(shù)、與通信技術(shù)、與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等的融合，讓整體安防視頻監(jiān)控發(fā)生了巨大的變化，也對(duì)原有安防行業(yè)的廠家提出了更高的要求，安防視頻監(jiān)控在新發(fā)展的浪潮中覓得新的發(fā)展良機(jī)，高清網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)已成使然。
　　
　　“但是，網(wǎng)絡(luò)跟模擬不一樣，全線轉(zhuǎn)高清以后相當(dāng)于把一只腳邁進(jìn)IT行業(yè)了，對(duì)硬件、軟件都有要求，而且人力、物力都要配套。”韋特時(shí)代總經(jīng)理王煥金告訴筆者。那么，針對(duì)行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀，企業(yè)怎樣才能做到適應(yīng)行業(yè)的高速發(fā)展并立于不敗之地呢，就如王煥金所說(shuō)，隨著市場(chǎng)多元化的變化，大家都好比摸著石頭過(guò)河，當(dāng)我們找到一種適合我們自己的方式以后就是搶占了先機(jī)。　　說(shuō)到這里，不得不說(shuō)在初見(jiàn)王煥金時(shí)，他的隨和、他樸實(shí)的笑容感染了筆者，他談吐幽默，當(dāng)聊到企業(yè)的發(fā)展時(shí)卻語(yǔ)出驚人，他以他獨(dú)特的智慧和敏銳洞察力，清晰的定位了企業(yè)的發(fā)展方向，就是迅速占領(lǐng)民用市場(chǎng)。
　　
　　推高清靠民用民用化才能形成產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　網(wǎng)絡(luò)高清無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)所涉及的面較廣，目前帶寬和平臺(tái)問(wèn)題成為未來(lái)發(fā)展的瓶頸，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，不兼容，平臺(tái)統(tǒng)一都存在問(wèn)題，而且統(tǒng)一了，所有的東西也就公開(kāi)了，這樣便沒(méi)有隱私和秘密可言。“網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)在國(guó)防、*、政府這些特殊的領(lǐng)域都還不夠成熟，成本也很高昂。因此民用市場(chǎng)份額必將是大的，所以推高清就要靠民用，只有民用化了才能形成產(chǎn)業(yè)鏈。”王煥金表示。
　　
　　目前，模擬仍占市場(chǎng)份額的90%，但我們預(yù)計(jì)五年之后高清會(huì)占90%，而模擬的市場(chǎng)份額只有10%。但是模擬并不會(huì)被淘汰，因?yàn)樗前踩头€(wěn)定的。此外，王煥金告訴筆者，“網(wǎng)絡(luò)會(huì)有病毒，而且技術(shù)人員可以破譯，所以說(shuō)在有些重要的場(chǎng)合是沒(méi)辦法使用網(wǎng)絡(luò)的。但在民用來(lái)說(shuō)就不會(huì)有這種問(wèn)題，民用是在一個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)，非公開(kāi)化，可方便取代模擬。”因此，韋特時(shí)代今年將全力推高清，并將產(chǎn)品定位在民用領(lǐng)域。
　　
　　民用市場(chǎng)殺手锏——韋特自主研發(fā)模組
　　
　　如今價(jià)格戰(zhàn)已是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)尤其是模擬就是靠拼價(jià)格，以?xún)r(jià)低取勝，對(duì)于這點(diǎn)，王煥金有他的看法，“我不低有人低，但是低也是有限度的，不可能一直低下去，我們現(xiàn)在要在品質(zhì)有保證的情況下降低價(jià)格，讓老百姓用得起，在產(chǎn)品使用技術(shù)方面，我們一定要讓老百姓易懂易用做到真正的實(shí)用”。
　　
　　韋特時(shí)代進(jìn)軍民用市場(chǎng)的殺手锏是他們推出的自主研發(fā)的模組，只需要裝上紅外燈板和攝像頭就是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)了，這款帶線的模組使用簡(jiǎn)單，一插一搜即可，一插指的是只要就一根網(wǎng)線和一根電源線連到NVR上便可使用了；出廠直接設(shè)計(jì)好了固定的IP，含一鍵搜索功能，可謂是“傻瓜式”攝像機(jī)。而且任何模擬機(jī)都可以裝，提升了產(chǎn)業(yè)換代升級(jí)的速度。據(jù)悉，該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)量產(chǎn)。
　　
　　王煥金表示，“民用的東西一定要簡(jiǎn)化，不能讓人望而卻步，任何好的產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單的，我們將它的軟件簡(jiǎn)化，讓不懂專(zhuān)業(yè)的人能專(zhuān)業(yè)化使用”。韋特時(shí)代的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)民用市場(chǎng)的需求和要求量身定做,將所有的軟件界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化，而且他們的產(chǎn)品軟件設(shè)計(jì)出來(lái)以后首先保證每一個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)使用，業(yè)務(wù)員能直接告訴客戶如何使用，為客戶減少了高昂的售后成本。
　　
　　保障品質(zhì)讓高清輕松走進(jìn)市場(chǎng)
　　
　　世間萬(wàn)物都在不斷變化著，在這瞬息萬(wàn)變的世界，對(duì)于我們安防行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有不斷的創(chuàng)造，不斷的改變，不斷的進(jìn)步才能適應(yīng)整個(gè)行業(yè)和社會(huì)。韋特時(shí)代近年來(lái)從內(nèi)到外都發(fā)生了巨大的變化，從初的模擬產(chǎn)品到今年全力推高清，進(jìn)軍民用市場(chǎng)，王煥金表示，“今年主攻的就是在品質(zhì)有保障的情況下如何砍掉成本，讓高清很輕松的走入市場(chǎng)。在使用上一定要做到一鍵式、傻瓜式的，因?yàn)樵谖覀儼卜纴?lái)說(shuō)雖然人很多，但大多數(shù)來(lái)說(shuō)都不是專(zhuān)業(yè)級(jí)的，真正的用家他并不一定是專(zhuān)業(yè)級(jí)別的，讓所有的做模擬的很迅速的都能轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，讓所有的人都沒(méi)有后怕。”
　　
　　走進(jìn)韋特時(shí)代，展現(xiàn)在我們面前的是它全新的一面，工廠由原來(lái)的800平米擴(kuò)大到了兩千多平米，公司的裝修也是配套產(chǎn)業(yè)升級(jí)，各個(gè)角落都遍布網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，慢慢的會(huì)針對(duì)開(kāi)放，的每一個(gè)客戶，不管是否使用他們的產(chǎn)品都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)看到公司的實(shí)況。韋特時(shí)代還新開(kāi)設(shè)了寬敞的產(chǎn)品展示區(qū)，站在展示區(qū)的落地窗前別有種一覽眾山小的韻味。而且在公司的每一個(gè)角落都能看到他們的口號(hào)，把他們的企業(yè)文化展現(xiàn)的，讓韋特時(shí)代的企業(yè)文化真正深入每個(gè)員工的內(nèi)心。新的一年公司的軟實(shí)力和人力資源也進(jìn)行了較大的調(diào)整，產(chǎn)品線上的工人主力群體不再是高中文化以下的，王煥金對(duì)筆者說(shuō)，只有提升了員工文化水平和素質(zhì)，才能讓公司的每一個(gè)人都懂我們的企業(yè)文化，塑造不一樣的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　此外，在同質(zhì)化社會(huì)重要的就是產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格以及服務(wù)，而且隨著市場(chǎng)多元化的變化，如何能讓客戶跟我們走也是關(guān)鍵；王煥金表示，“產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品能讓他們接受，因?yàn)樗麄兡芙邮芰诉@個(gè)東西，他們才能向市場(chǎng)上去推廣，所以這個(gè)創(chuàng)新很重要”。此外，王煥金認(rèn)為，他們面臨著另外一個(gè)更重要的問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，原先的電話營(yíng)銷(xiāo)在如今的市場(chǎng)份額中已經(jīng)顯得微不足力，現(xiàn)在已慢慢轉(zhuǎn)化為網(wǎng)商、電商這種面對(duì)面的溝通方法，但是誰(shuí)都不知道這種方式是否管用，所以大家都是在嘗試，大家都是在摸著石頭過(guò)河，都面臨著相同的問(wèn)題，所以當(dāng)我們找到一種適合我們自己的方式以后就是搶占了先機(jī)。
　　
　　結(jié)語(yǔ)：韋特時(shí)代正以全新面貌全面進(jìn)軍中國(guó)民用安防市場(chǎng)，他們正大力加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)，嚴(yán)控成本以更好的適應(yīng)于安防民用產(chǎn)品的性?xún)r(jià)要求，將更好服務(wù)于千家萬(wàn)戶，力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)高清年底突破每月一萬(wàn)臺(tái)的起步銷(xiāo)售水平。