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中國(guó)安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】近兩年，國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)紛紛“出招”，推出新型智能家居產(chǎn)品和解決方案，國(guó)內(nèi)初創(chuàng)型企業(yè)和科技型企業(yè)也紛紛試水，讓智能家居市場(chǎng)異?；钴S。
現(xiàn)如今，眾多企業(yè)競(jìng)逐智能家居市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)不斷推陳出新。屬于智能家居的“概念時(shí)代”已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，一種輕型的智能家居正在被越來(lái)越多的人了解和接受。
艾禮安作為安防領(lǐng)域?qū)I(yè)的防盜報(bào)警廠家，經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)功修煉，于今年正式推出“恩比系列”家用防盜報(bào)警產(chǎn)品，布局輕型智能家居市場(chǎng)。
“概念時(shí)代”漸行漸遠(yuǎn) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技的飛速發(fā)展，人們的購(gòu)買(mǎi)力上升到了一個(gè)新的水平，人們不再僅僅只是將錢(qián)用作簡(jiǎn)單的衣食住用行，也開(kāi)始追求品味個(gè)性、品質(zhì)良好的新型的服務(wù)。年輕人開(kāi)始追求更加有趣的生活方式，而年紀(jì)稍大的人在下一輩的影響下也開(kāi)始逐漸接受現(xiàn)代化的生活方式，消費(fèi)思維觀念大大轉(zhuǎn)變。
而現(xiàn)代人們所接受的新型的生活方式與智能化緊密相連，無(wú)論是購(gòu)物、旅游還是居家都離不開(kāi)方便、快捷的智能化的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是對(duì)于家庭生活來(lái)說(shuō)，居住環(huán)境的舒適化、安全化，家居生活的人性化、智能化逐漸成為普通人家的生活要求。
一方面，智能家居的出現(xiàn)滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需求，另一方面，得益于國(guó)家政府對(duì)智慧城市的推廣以及智能家居企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的不斷深入開(kāi)發(fā)，讓智能家居“概念時(shí)代”漸行漸遠(yuǎn)。
從目前市場(chǎng)上的智能家居產(chǎn)品或者系統(tǒng)來(lái)看，越來(lái)越多的廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，系統(tǒng)的解決方案構(gòu)成復(fù)雜，普通用戶操作起來(lái)也比較麻煩，如果拋開(kāi)造價(jià)的因素，大多數(shù)家庭也很難接受，而這方面的因素也直接導(dǎo)致了智能家居一直停留在概念的階段。
經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)更新，輕型的智能家居正不斷沖擊人們的視野，它能夠讓整個(gè)家庭輕裝上陣。并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端不斷普及，輕型的智能家居將全面取代傳統(tǒng)的布線繁雜的智能家居系統(tǒng)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)舒適、安全、節(jié)能、環(huán)保的生活理念，給大眾帶來(lái)耳目一新的全新體驗(yàn)，此外，輕型的智能家居產(chǎn)品的性價(jià)比也在不斷提高，使得人們更愿意為其“買(mǎi)單”。
輕型智能家居大有可為 對(duì)于輕型的智能家居，我的理解是用戶所必需的，沒(méi)有改變?cè)械募彝ピO(shè)備運(yùn)行的產(chǎn)品。恩比所帶來(lái)的這一套家用防盜報(bào)警設(shè)備不會(huì)改變家庭原有的架構(gòu)，但卻是現(xiàn)代缺乏安全感的人們生活*品，人們需要它，而它同時(shí)又在人們的生活習(xí)慣、接受范圍之內(nèi)。是一種新型的智能家居體系概念。
以前參觀過(guò)一些大的智能家居企業(yè)的展示廳，智能電梯、音樂(lè)噴泉、智能浴室等等，這些相對(duì)大型的智能設(shè)備對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)接受程度并不高，甚至可以說(shuō)是知之者甚少，這些設(shè)備主要活躍于私人別墅、酒店等場(chǎng)合，在當(dāng)下這個(gè)階段，即使解決用戶再多痛點(diǎn)，一套十分完整的智能家居的產(chǎn)業(yè)鏈尋常百姓家是萬(wàn)萬(wàn)接受不了的，就好像國(guó)內(nèi)的員工看到谷歌的辦工場(chǎng)所那樣，只是欽羨，實(shí)際可以進(jìn)去的人少之又少。對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，這些東西只是一種象征，并沒(méi)有安裝的必要。
很多企業(yè)在推智能家居的時(shí)候總是會(huì)說(shuō)到定位于用戶或者年輕用戶，只是隨大流地在產(chǎn)品生產(chǎn)前期給品牌一個(gè)定位，而在產(chǎn)品出來(lái)后則是“見(jiàn)縫插針”，導(dǎo)致“定制化”的產(chǎn)品賣給了“大眾化”的用戶，遠(yuǎn)離了產(chǎn)品初衷。
其實(shí)，用戶和年輕用戶對(duì)于智能家居的產(chǎn)品需求總是有限的，如果說(shuō)大家都去搶占這一部分市場(chǎng)一方面會(huì)造成資源浪費(fèi)，另一方面會(huì)加大企業(yè)壓力。作為智能家居的參與者，一定要清楚自己的定位。
另外，對(duì)于大多數(shù)普通用戶來(lái)說(shuō)，擁有一套現(xiàn)代化的智能設(shè)備能夠給自己的日常生活帶來(lái)足夠的安全感和舒適感，但過(guò)于復(fù)雜的系統(tǒng)和昂貴的價(jià)格卻會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者望而卻步。輕型的智能家居，例如攝像頭、家用報(bào)警器等，這些并非是大多數(shù)傳統(tǒng)家庭居家*的智能產(chǎn)品，但卻能夠給現(xiàn)在這種留守、獨(dú)居的家庭帶去足夠的安全和溫馨，并且又在大多數(shù)家庭價(jià)格承受和心理承受能力之內(nèi)。
據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)擁有五十萬(wàn)資產(chǎn)的有產(chǎn)人口(年收入5-20萬(wàn))在5000萬(wàn)以上；擁有一百萬(wàn)資產(chǎn)的中產(chǎn)人口(年收入20-50萬(wàn))1000萬(wàn)以上。這些中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)完成了初步的資本積累，正在尋求更高品質(zhì)的生活，更安全的居家環(huán)境，更健康的生活方式。
根據(jù)調(diào)查，在智能家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和使用成本方面，他們能接受的范圍在1000～3000元人民幣之間。從需求方面，他們的基本生活需求已經(jīng)滿足，他們更希望解決生活中的居家安全問(wèn)題、生活舒適問(wèn)題，同時(shí)，健康的生活方式也是一個(gè)迫切的需要。這部分人群將是輕型智能家居系統(tǒng)的市場(chǎng)用戶主要群體。
適時(shí)切入恩比揚(yáng)帆起航 作為我國(guó)防盜報(bào)警，艾禮安一直兢兢業(yè)業(yè)為用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，而此次進(jìn)入智能家居市場(chǎng)并非是隨波逐流，而是對(duì)眾多的艾禮安用戶進(jìn)行過(guò)深入的了解后所有的市場(chǎng)動(dòng)作。
揚(yáng)帆起航 恩比開(kāi)啟輕型智能家居市場(chǎng)“先河”
通過(guò)了解我們發(fā)現(xiàn)，拋開(kāi)那些對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)空有“花架子”的產(chǎn)品，人們對(duì)于家用的安防產(chǎn)品還是有較大需求的，老人突發(fā)疾病、家里燃?xì)庑孤⑿⊥等胧冶I竊等等都是每一個(gè)家庭都會(huì)擔(dān)心的事情，社會(huì)上太多的“悲劇”讓人們未雨綢繆的心更加急切。
面對(duì)龐大的家庭用戶需求，艾禮安適時(shí)切用家用報(bào)警器領(lǐng)域，推出“恩比”系列產(chǎn)品，將給家庭用戶布上道防線。
而我們要做的，并不是推出產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，綜合考慮了市場(chǎng)上智能家居所凸顯的弊端我們發(fā)現(xiàn)：價(jià)格、安裝使用、售后很大程度上仍然是人們抉擇的關(guān)鍵因素。
我們的產(chǎn)品功能很簡(jiǎn)潔，首先“拿下”老人求救、燃?xì)庑孤⑷胧冶I竊等威脅家庭成員的“*”；其次，對(duì)于其他智能需求有所延伸。
在價(jià)格方面，恩比定位中，產(chǎn)品推出后，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行“保值”，這是我們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保證，同時(shí)也讓用戶“不吃虧”。
恩比系列定位家庭用戶，安裝和使用方便，與普通家電一樣隨身攜帶說(shuō)明書(shū)，用戶輕易就能夠操作。其次，在售后與維護(hù)方面，產(chǎn)品個(gè)體小，可以隨時(shí)隨地找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或者工程商了解和維修，甚至可以直接跟廠家進(jìn)行溝通，為每一位用戶提供人性化的服務(wù)。
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