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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 市場(chǎng)分析】大屏拼接顯示市場(chǎng)，DLP背投拼接墻，PDP等離子拼接墻、LCD液晶拼接墻、小間距LED顯示墻、工程投影背投邊緣融合等方案成為備選。DLP拼接墻的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。然而，槍打出頭鳥，正因?yàn)镈LP顯示在市場(chǎng)的風(fēng)頭盡顯，成了其他技術(shù)門類產(chǎn)品主要的“攻擊”對(duì)象。2013年以來(lái)，DLP顯示屏企業(yè)打擊不斷，個(gè)別企業(yè)營(yíng)收下降超過30-50%，凈利潤(rùn)下降超過7成。
　　
　　DLP顯示屏的興衰
　　
　　事有興衰榮辱，DLP顯示屏也是經(jīng)歷了該有的成長(zhǎng)過程。
　　
　　2007年之前DLP拼接技術(shù)還不成熟，核心指標(biāo)不斷提升和優(yōu)化，新產(chǎn)品換代速度很高。2007-2010年是相對(duì)成熟期，產(chǎn)品規(guī)格、尺寸比較成熟，尤其是LED光源在很大程度上改變了背投顯示的色彩、畫質(zhì)、光源壽命、光源穩(wěn)定性等瓶頸，使得DLP拼接產(chǎn)品進(jìn)化到了一個(gè)相當(dāng)成熟的水平。
　　
　　2010年之后，DLP拼接產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展則進(jìn)入成熟期。成熟期的特征是：新產(chǎn)品不具有顯著的優(yōu)勢(shì)，難以很快淘汰老產(chǎn)品。例如，激光光源技術(shù)自2013年以來(lái)很是火爆，但是其帶給DLP拼接單元產(chǎn)品的變化則只是在LED光源上“錦上添花”，沒有根本性的變革。在實(shí)際項(xiàng)目中，激光光源往往增加成本，卻不能顯著改善客戶的核心需求體驗(yàn)。
　　
　　DLP拼接產(chǎn)品逐步進(jìn)入技術(shù)高度成熟期，意味著產(chǎn)品層面的技術(shù)性價(jià)值提升空間的逐漸飽和。廠商隨之也更多的思考“解決方案型”價(jià)值的提升問題。但是，后者也在2010年之后逐漸進(jìn)入高度成熟期，空白價(jià)值空間逐漸縮小。
　　
　　激光光源給DLP顯示新希望
　　
　　2012年，DLP拼接的市場(chǎng)份額在液晶、等離子的圍攻之下，明顯收縮。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2012年，液晶和等離子拼接全國(guó)銷量15萬(wàn)片，而DLP背投拼接市場(chǎng)銷量?jī)H有3.5萬(wàn)臺(tái)。到目前為止，從銷售額上來(lái)說，DLP拼接雖然仍是當(dāng)之無(wú)愧的，但是，這主要得益于其自身的*，而并非市場(chǎng)規(guī)模的大幅擴(kuò)張——DLP拼接應(yīng)用被局限在了氣象局、軍事演示中心等對(duì)于數(shù)據(jù)演示要求精細(xì)的窄眾應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)用范圍更為廣泛的中低端市場(chǎng)已經(jīng)成為了液晶拼接的天下。
　　
　　對(duì)于DLP拼接企業(yè)而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大屏拼接市場(chǎng)，應(yīng)用日益窄眾的DLP拼接已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益，積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)刻不容緩。2014年，DLP拼接終于打破固有的沉默，開始反擊，突出的標(biāo)志就是激光光源的大熱——不僅有業(yè)內(nèi)的主流的企業(yè)，諸多的新興的企業(yè)也以激光光源為契機(jī)，開始涉足DLP拼接市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)于DLP拼接而言，亮度一直是無(wú)法回避的短板，在很大程度上限制了其應(yīng)用市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，如今，激光背投的出現(xiàn)無(wú)疑是“對(duì)癥下藥”，其亮度可達(dá)1500-4000ANSIlumen，是LED光源亮度的150%，而且，激光光源在確保顯示效果的前提下可以滿足80英寸、100英寸等大尺寸產(chǎn)品的應(yīng)用需求(LED光源的應(yīng)用則局限于50至67英寸)，更好的迎合整個(gè)大屏顯示行業(yè)的大尺寸化潮流。亮度和尺寸上的雙重完善，讓DLP拼接的實(shí)用價(jià)值大幅提升，有助于其打破固有的應(yīng)用局限，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步提升。
　　
　　DLP顯示企業(yè)當(dāng)轉(zhuǎn)換“增長(zhǎng)方式”，奮起反抗
　　
　　盡管激光光源為DLP顯示再來(lái)新的生機(jī)，不過不得不承認(rèn)的是目前的顯示市場(chǎng)上，DLP顯示的風(fēng)頭已不在，小間距LED顯示取代勢(shì)頭旺。利亞德董事長(zhǎng)李軍曾表示，小間距LED電視早的應(yīng)用范圍是取代背投和液晶拼接墻，其次是進(jìn)入商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)，再次是進(jìn)入民用市場(chǎng)。以取代DLP拼接來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模就在60億元以上，而市場(chǎng)至少要達(dá)到300億元以上，替代率可達(dá)70%至80%。DLP企業(yè)該如何搶占市場(chǎng)？又或者在被必然取代的趨勢(shì)下，如何抓住剩余的20%-30%的份額。
　　
　　在市場(chǎng)與技術(shù)的多重壓力之下，DLP企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)換自己的“增長(zhǎng)方式”。
　　
　　一、由業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)向“資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變。即，部分DLP大屏企業(yè)依賴此前積累的資金資源投資完全不同的行業(yè)，從主要依賴原有產(chǎn)品和服務(wù)的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)全然不同的新行業(yè)、新“業(yè)績(jī)空間”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)由單純、單一產(chǎn)品型企業(yè)，向多元產(chǎn)品型企業(yè)發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略上引入“資本收益”概念，實(shí)施資本增益和保值計(jì)劃，而不是將企業(yè)戰(zhàn)略集中在簡(jiǎn)單的原有業(yè)務(wù)的發(fā)展之上。這種方式的本質(zhì)是“跳出大屏圈”，讓“錢生錢”，讓“資源生錢”。其所介入的新業(yè)務(wù)，除了在“資金”上依賴原有業(yè)務(wù)外，可能在客戶對(duì)象、需求環(huán)境、甚至技術(shù)門類上也與原有大屏技術(shù)有些關(guān)系，但是產(chǎn)品形態(tài)卻已經(jīng)完全不同。
　　
　　二、“成為綜合顯示和信息服務(wù)商”。即跳出“專業(yè)視頻墻”、“專業(yè)控制室市場(chǎng)”這樣的狹小“業(yè)務(wù)范圍”。依賴技術(shù)積累和渠道的優(yōu)勢(shì)，介入更多的嶄新業(yè)務(wù)類型。這是一種典型的需求決定策略的經(jīng)營(yíng)思路。是哪里有市場(chǎng)，企業(yè)資源就向哪里傾斜、客戶有什么樣的需求企業(yè)資源就像哪里傾斜的思路。
　　
　　這種綜合顯示和信息服務(wù)商的角色，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品線擴(kuò)充：例如有了電子白板、LED屏或者液晶單元，更根本的變化應(yīng)體現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上：比如原來(lái)集中在電力行業(yè)的控制室應(yīng)用，現(xiàn)在則進(jìn)入企業(yè)會(huì)議室、教育、數(shù)字告示等商顯市場(chǎng)——或者說，對(duì)于企業(yè)，多元化的不僅僅是產(chǎn)品類型，更包括客戶類型：如果僅僅還是在控制室市場(chǎng)引入小間距LED產(chǎn)品，這類簡(jiǎn)單的豐富產(chǎn)品線的做法，不僅不會(huì)改變企業(yè)的困境，反而會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)范疇沒有變化、產(chǎn)品線卻顯著擴(kuò)充，帶來(lái)更高的“運(yùn)營(yíng)成本”。
　　
　　此外，市場(chǎng)范疇、客戶主體類型的增長(zhǎng)，往往還與產(chǎn)品價(jià)格體系的多元化同步進(jìn)行。也就是說，DLP大屏企業(yè)若想走這條路，不僅要適應(yīng)不同的技術(shù)門類的產(chǎn)品、不同的客戶類型，還要改變?cè)械?ldquo;高價(jià)”的、單一的產(chǎn)品價(jià)格線體系，以及對(duì)應(yīng)變革企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值體系。
　　
　　三、“實(shí)現(xiàn)原有業(yè)務(wù)范疇內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的大吃小、強(qiáng)吃弱”——這顯然是一個(gè)“血淋淋”的選項(xiàng)。當(dāng)DLP拼接產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用逐步穩(wěn)定、市場(chǎng)規(guī)模逐步穩(wěn)定之后，產(chǎn)業(yè)從業(yè)主體數(shù)量就會(huì)進(jìn)入“下降階段”——更為激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)力比拼，更為精明和理性的客戶，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)趨向于集中和壟斷。部分中小企業(yè)的滅亡和一些企業(yè)的壯大、獲得更高的市場(chǎng)份額依然是可以期待的。
　　
　　在這種策略下，DLP大屏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是選定“吃下那些細(xì)分市場(chǎng)”，同時(shí)集中資源強(qiáng)攻這些市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、原有的市場(chǎng)份額持有者打“陣地戰(zhàn)”、進(jìn)行一城一地的爭(zhēng)奪，不放過每一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)遇。這種對(duì)碰競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。對(duì)于相應(yīng)的企業(yè)亦將是非常“勞累”的。在這種產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)份額整合的過程中，獲勝企業(yè)由于需要付出很多的競(jìng)爭(zhēng)資源，短期未必因份額增長(zhǎng)而有所獲利，但是長(zhǎng)期看，份額優(yōu)勢(shì)終將轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)價(jià)值。
　　
　　不過，這一策略的缺點(diǎn)在于，無(wú)法解決競(jìng)品技術(shù)帶來(lái)的威脅。也就是說，原有業(yè)務(wù)內(nèi)的強(qiáng)吃弱策略，必須與產(chǎn)品技術(shù)多元化同時(shí)進(jìn)行。這一點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致DLP大屏企業(yè)在實(shí)際戰(zhàn)略操作中的巨大復(fù)雜性。
　　
　　以上三種方式的區(qū)別巨大，但是亦有共同之處：如，都與其傳統(tǒng)的依賴于“瓜分增量市場(chǎng)”的增長(zhǎng)方式截然不同，都必須建立在顯示產(chǎn)品技術(shù)路線多元化基礎(chǔ)之上，都意味著短期內(nèi)利潤(rùn)率的下降和資本支出的增加。但是，這三點(diǎn)大的共同之處卻是：“實(shí)施任何一種方案，都需DLP大屏企業(yè)跳出‘DLP’技術(shù)的桎梏”。DLP大屏企業(yè)不要把經(jīng)營(yíng)策略限制在“DLP”技術(shù)所決定的產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)概念上，DLP大屏企業(yè)首先是“大屏企業(yè)”、“是顯示器企業(yè)”、“更是信息科技企業(yè)”——所謂，視野有多大，出路就有多寬。如果僅僅局限于DLP背投拼接控制室這樣狹小的概念之下，企業(yè)可走的路自然會(huì)越來(lái)越窄，甚至走上死路。