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　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 品牌專欄】在安防歷*，經(jīng)歷過多次的洗牌浪潮，時(shí)光荏苒，如今，眾多安防企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，隨著原材料人工等成本上漲、產(chǎn)品積壓、資金緊張、甚有資金斷裂的老板失聯(lián)，安防企業(yè)不僅面對(duì)業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊，部分經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)處于破產(chǎn)境地，迷茫在十字路口，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的安防企業(yè)，面臨著體制改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)等壓力，出路在何方？
　　
　　馬云曾說過，沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。深圳市景陽科技股份有限公司作為中國(guó)傳統(tǒng)安防企業(yè)的代表，歷經(jīng)十余年風(fēng)雨磨礪，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中又是扮演著怎樣的角色？走向怎樣的征途？

　　
　　市場(chǎng)下的反思：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭來襲安防，業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜，有分析認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新技術(shù)，驅(qū)使用戶消費(fèi)理念及行為發(fā)生巨大變化，作為企業(yè)，如果利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造開發(fā)和營(yíng)銷流程，并通過對(duì)用戶大數(shù)據(jù)的深度挖掘，則可促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的購買行為。目前多數(shù)企業(yè)缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，在國(guó)外移動(dòng)和社交發(fā)展早已呈如火如荼之勢(shì)，如果安防企業(yè)不卸下傳統(tǒng)的思維理念，而大談改革轉(zhuǎn)型，無異于“帶著鐐銬跳舞”。
　　
　　“我們與不同領(lǐng)域的公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以達(dá)共贏，目的在于嚴(yán)峻的安防競(jìng)爭(zhēng)背景下，使企業(yè)開辟出一條新的道路。”景陽科技總經(jīng)理吳玲接受《中國(guó)公共安全》采訪時(shí)表示，景陽一直致力于為客戶提供的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。在不斷研制推出客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品外，還積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，頻頻邁出化步伐，籌建安防生產(chǎn)基地，努力打造供應(yīng)鏈，希望為中國(guó)乃至的用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。為此，即將竣工的惠州工業(yè)園占地68000平方米，投產(chǎn)后產(chǎn)能增加5至8倍，2014年的研發(fā)投入已增加到2013全年銷售額的8%，同比2013年增加1.2個(gè)百分點(diǎn)；今年8月，景陽宣布S2方案涵蓋200萬-800萬全線產(chǎn)品，包含槍機(jī)、紅外一體機(jī)、半球、魚眼以及球型“極光”全系列攝像機(jī)，10月安博會(huì)期間，與華為終端、大拿達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，聯(lián)合發(fā)布“安全小助手”家用產(chǎn)品系列，攜手為廣大用戶構(gòu)建“安全因子”。
　　
　　“所做的這一切，都是為了服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。”總經(jīng)理吳玲說，“景陽正由專業(yè)化的安防企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)升級(jí)征途中。從當(dāng)前的趨勢(shì)來看，景陽的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，或許很快，或許還需要1-2年，但以目前情況來看，景陽2014年的整體銷售業(yè)績(jī)正在穩(wěn)步上增中，對(duì)于未來還是抱有極大的信心。”
　　
　　隨著安防聯(lián)網(wǎng)方式的逐漸普及，在新的技術(shù)條件下，安防行業(yè)將誕生新的商業(yè)模式。安防系統(tǒng)在構(gòu)建、應(yīng)用層面不斷擴(kuò)大，安防“IT化”成為趨勢(shì)。對(duì)于安防企業(yè)來說，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向上游的云存儲(chǔ)、云計(jì)算擴(kuò)展，同時(shí)向下游的終端產(chǎn)品延伸，構(gòu)建起基于視頻監(jiān)控平臺(tái)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，才能有足夠的底氣，迎接安防IT化帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
　　
　　隨著安全需求不斷增長(zhǎng)。安企要跳出傳統(tǒng)的安防范疇，必須具備大安防和綜合安防的視野，需要不斷擴(kuò)充延伸到如防災(zāi)減災(zāi)、家庭安全等更多非傳統(tǒng)安全等領(lǐng)域，擴(kuò)展視野與張力，尋到新的藍(lán)海。
　　
　　壯士斷腕：開辟專業(yè)營(yíng)銷之道
　　
　　關(guān)于熱炒的“行業(yè)細(xì)分化”，景陽提出以“互聯(lián)網(wǎng)思維”指導(dǎo)公司發(fā)展，首先需要落地的且易落地的，就是行業(yè)細(xì)分化，以專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，專注的滿足細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求。
　　
　　“我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也將圍繞細(xì)分行業(yè)所展開，營(yíng)銷的主旨是為細(xì)分行業(yè)的客戶提供更專業(yè)，更專注，更的客戶所‘需要’的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至是客戶‘想要’的產(chǎn)品和服務(wù)。”景陽總經(jīng)理吳玲如是看待景陽行業(yè)細(xì)分。
　　
　　一直探索、融合互聯(lián)網(wǎng)思維，以戶思維為主導(dǎo)，2014年來，景陽一直通過“整合營(yíng)銷”的方式吸引用戶，綁定用戶，鎖死用戶，將用戶的需求，渴望融入到對(duì)公司，對(duì)品牌，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷中，旨在對(duì)用戶的感受關(guān)注體現(xiàn)在營(yíng)銷的“每時(shí)每刻”。
　　
　　2014年3月，景陽就開始進(jìn)軍特殊領(lǐng)域，研制出紅外熱成像網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，可應(yīng)用于森林防火、機(jī)場(chǎng)安全監(jiān)控、海防晝夜監(jiān)控、公安武警單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)、核電站、變電站、水電站、海油探測(cè)等特殊領(lǐng)域。景陽熱成像產(chǎn)品，采用了新的非制冷紅外焦平面感應(yīng)器，和自主研發(fā)的圖像處理算法，配備新一代的熱紅外高透過率鏡頭，無需任何光源，通過檢測(cè)紅外熱輻射（或熱量），可在任何天氣條件甚至漆黑環(huán)境中獲得高清晰的圖像。
　　
　　在家用市場(chǎng)，景陽“安全小助手”智能云攝像機(jī)，采用形體學(xué)ID設(shè)計(jì)思路，結(jié)合家庭消費(fèi)的習(xí)慣特點(diǎn)，外觀美觀、時(shí)尚，是一系列具有互聯(lián)網(wǎng)精神的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能通過景陽云平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程手機(jī)實(shí)時(shí)觀看、錄像查看、雙向語音、報(bào)警視頻上傳。
　　
　　針對(duì)政府、商業(yè)、民用安防監(jiān)控需求，景陽Inview2.5監(jiān)控綜合平臺(tái)系統(tǒng)，結(jié)合IPC與NVR產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)安防視頻監(jiān)控、手機(jī)無線監(jiān)控、智能視頻監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控等多種解決方案，無論從提升城市"智慧生活"和"應(yīng)急管理"效率，還是為交通行業(yè)調(diào)度管理、乘客出行創(chuàng)新體驗(yàn)，亦或聯(lián)接港口作業(yè)環(huán)節(jié)，均可提供豐富調(diào)度手段，Inview2.5監(jiān)控綜合平臺(tái)發(fā)揮著巨大作用。
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成熟和應(yīng)用推廣，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講，電子商務(wù)已經(jīng)成為安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要趨勢(shì)，中國(guó)安防電子商務(wù)的蛋糕預(yù)計(jì)到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購規(guī)模增長(zhǎng)249%，8月28日“sunell旗艦店”正式入駐“天貓”，正以專業(yè)化、垂直型的安防產(chǎn)品商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建安防產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為經(jīng)營(yíng)理念，布局線上渠道進(jìn)行營(yíng)銷，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷通路。
　　
　　也正如此，嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，具備高素養(yǎng)、強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)、營(yíng)銷人才是制勝關(guān)鍵。景陽已構(gòu)建吸引力的人才機(jī)制，采用競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建了熱成像部、金融行業(yè)部、家用事業(yè)部等細(xì)分行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
　　
　　吳玲表示：“對(duì)于行業(yè)細(xì)分化，我們正快速摒棄不符合公司戰(zhàn)略的市場(chǎng)領(lǐng)域，這就要求我們必須抱有壯士斷腕的決心，忍痛割愛；果斷摒棄思維及學(xué)習(xí)能力跟不上的人員，引進(jìn)人才，打造一支高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，只有這樣，我們才能走向更高更廣的舞臺(tái)！”
　　
　　發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)：讓世界更了解景陽
　　
　　隨著中國(guó)安防產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的不斷火熱，近年來，景陽不斷積極布局海外市場(chǎng)，構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，參加多個(gè)展會(huì)，例如2014年，景陽南非、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡分公司成立，并連續(xù)參加迪拜、南非、英國(guó)、馬來西亞、土耳其、德國(guó)等展覽會(huì)，景陽憑借S2極光、熱成像、家用等新品在海外市場(chǎng)持續(xù)亮相，已頻獲碩果，品牌影響力也井噴式提升。?
　　
　　目前，景陽科技產(chǎn)品遍布80多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，并一直構(gòu)建發(fā)展共贏模式，助力合作伙伴快速成長(zhǎng)的道路上持續(xù)發(fā)力，隨著海外分公司相繼成立，景陽正抓住機(jī)遇，搶占先機(jī)，利用自身十多年的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
　　
　　針對(duì)業(yè)內(nèi)一些企業(yè)的“兩極分化”，產(chǎn)品利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，造就了大量視頻監(jiān)控廠家淪為‘加工廠’等現(xiàn)象?？偨?jīng)理吳玲指出：很慶幸，景陽科技一直在用互聯(lián)網(wǎng)的思維拓展市場(chǎng)。
　　
　　在安防行業(yè)“摸爬滾打”18年的吳玲指出，安防企業(yè)視野不應(yīng)局限、鎖定在安防行業(yè)，而應(yīng)逐步投向互聯(lián)網(wǎng)思維“跳出安防看安防，忠于安防而不囿于安防”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代缺乏與時(shí)俱進(jìn)的思維，這是傳統(tǒng)安防企業(yè)的危機(jī)，也恰恰是一種轉(zhuǎn)機(jī)。4G時(shí)代，安防的外延在不斷擴(kuò)大，適用的領(lǐng)域也在不斷拓展，安防也將面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　
　　對(duì)于當(dāng)前的安企而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，充滿挑戰(zhàn)，可能會(huì)遭遇挫折，但不走就永遠(yuǎn)沒有路，相信景陽科技的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路定會(huì)越走越寬廣。