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　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關注】 指紋鎖作為門禁識別的衍生產(chǎn)品，依賴于生物識別的技術發(fā)展，國外已經(jīng)逐步興起進入更多的家庭當中。對于我們國內(nèi)市場而言，指紋鎖的普及率遠不及它的名聲那樣紅火。然而對于安防市場，指紋鎖仍有可爆發(fā)的市場潛力。
　　
　　美國生物認證行業(yè)的調(diào)查
　　
　　美國的機構生物認證組織(InternationalBiometricGroup)，簡稱IBG，每隔5年對美國的生物認證行業(yè)（主要是指紋認證）進行全面調(diào)查，并公布預測數(shù)據(jù)，給投資者和業(yè)內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。該報告的售價很高，只有大型企業(yè)才會購買.
　　　　
　　到2014年，美國市場的指紋識別產(chǎn)品銷售收入可達到90多億美元。注意，指紋識別產(chǎn)品不僅僅只有指紋鎖，還有指紋門禁機、指紋儀等形式的產(chǎn)品。國內(nèi)還沒有一家機構對國內(nèi)的指紋產(chǎn)品市場進行客戶的調(diào)查。有些所謂的市場調(diào)研公司出售指紋市場分析報告，售價幾千元，但是里面的市場分析數(shù)據(jù)缺少根據(jù)，有夸大的趨勢。下面我們根據(jù)一些時間情況做出客觀的分析。
　　
　　國內(nèi)市場
　　
　　國內(nèi)的指紋產(chǎn)品市場經(jīng)過了10多年的培育，這個培育過程是相當漫長的。真正形成大規(guī)模市場的時間從2004年開始，而且根據(jù)細分市場有所不同。指紋考勤機的市場從2004年開始正式形成大規(guī)模市場，指紋門禁機市場從2007年開始形成大規(guī)模市場，指紋鎖市場從2009年開始形成大規(guī)模市場。指紋考勤機和指紋門禁機用于企業(yè)單位，而指紋鎖主要用于民用住宅。
　　
　　對于國內(nèi)指紋鎖市場，從2009年開始一直處于高速增長階段，2010年的實際裝機數(shù)量比2009年大約增長82%。
　　
　　中國是人口大國，因此*大的指紋鎖市場在中國。按14億人口算，平均每戶4口人，中國有14億/4=3.5億個家庭。如果每個家庭裝一把指紋鎖，國內(nèi)的指紋鎖市場容量就是3.5億把。實際上，有些家庭會安裝多把指紋鎖。而且，企業(yè)單位也可以用指紋鎖。目前指紋鎖的大客戶是新建樓盤（每平米售價超過5000元），一般采購規(guī)模在700把至1600把，對這種客戶市場平均價格約2500元。3.5億把X2500元=8750億元！下圖表示，如果1%的中國家庭安裝了指紋，那就有90億元的銷售收入。如果3.5%的中國家庭安裝了指紋，那就有300億元的銷售收入。
　　
　　至今為止，大部分的民用住宅還沒有按照指紋鎖。因此，目前離8750億元的市場飽和容量還相距很遠。*的指紋鎖制造商還不多（多6家），產(chǎn)品利潤空間也較大。在市場前景好，競爭還沒有進入惡性情況下，越來越多的單位與個人放棄原來的行業(yè)，投身這個新行業(yè)中。
　　
　　樓盤項目
　　
　　越來越多的房開商采用指紋鎖來吸引業(yè)主。房開商的樓盤建筑的質(zhì)量水平已經(jīng)非常接近，相互差別很小。各種促銷措施也用盡了。如何在不增加太多成本下吸引更多的業(yè)主成了房開商頭痛的問題。于是用指紋鎖吸引業(yè)主成了房開商的方案，這是因為指紋鎖帶來的方面與安全的確對業(yè)主有非常大的吸引力，而且國人對高科技的產(chǎn)品、對新事物特別的熱衷。
　　
　　如果每平米售價在5000元以上，那么指紋鎖的成本平攤到每平米價格上，房價上漲的幅度可以忽略，讓業(yè)主買單是看不出來的。結(jié)果是房開商在不損失利潤下，提高了樓盤的競爭力。即使房開商自己買單，早點賣出樓盤回籠資金帶來的利益遠遠超過指紋鎖的成本。值得一提的是：在樓市低迷的時期，房開商對指紋鎖的喜好也沒有中斷，因為樓盤越是不好賣，房開商越要尋找促銷的手段。
　　
　　整個樓盤用指紋鎖的現(xiàn)象從一線城市開始，現(xiàn)在已經(jīng)蔓延到邊緣地區(qū)。在貴州、甘肅等地也出現(xiàn)了指紋鎖樓盤。近幾年的實際市場容量可以從一些實際數(shù)據(jù)推算。
　　
　　市場熱的省份是浙江，2009年浙江省的指紋鎖樓盤數(shù)量41個，每個樓盤平均用量在1120把，總數(shù)量41X1120把，4.59萬把鎖！在杭州，甚至出現(xiàn)了指紋鎖一條街的新現(xiàn)象。指紋鎖市場熱火的城市與省份還有北京、上海、廣東、四川、福建、湖南等地。2009年全國安裝指紋鎖的樓盤大約有102個，平均每個樓盤1250把，共計12.75萬把鎖。2010年全國安裝指紋鎖的樓盤大約有182個，平均每個樓盤1272把，共計23.15萬把鎖！按每把指紋鎖2500元價格算，2009年國內(nèi)的指紋市場份額是3.18億元。2010年國內(nèi)的指紋市場份額是5.78億元。有些市場預測報告指出2008年國內(nèi)的指紋鎖市場就達到數(shù)佰億元，那是不可能的。但是，幾億元的市場份額已經(jīng)代表市場成熟。
　　
　　銷售渠道
　　
　　越來越多的投資商和企業(yè)加入這個行業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈也正式形成，指紋鎖設計公司、指紋核心模塊供應商、指紋鎖五金模具廠、鋅合金壓鑄廠、表面處理廠、各個指紋鎖*的代理商、經(jīng)銷商、等企業(yè)相互合作，已經(jīng)構成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　指紋鎖的品牌還沒有形成壟斷性企業(yè)，但是已經(jīng)分*和小品牌兩個陣營。估計現(xiàn)在大小品牌的指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)超過50家，但是*少于6家。*的指紋鎖相對質(zhì)量穩(wěn)定、品牌度高、技術支持到位。小品牌的雖然價位低，但是質(zhì)量無法保證，經(jīng)常造成開不了門的情況，消費者利益無法保障。實際上，已經(jīng)安裝的指紋鎖樓盤在90%以上采用了*的指紋鎖。
　　
　　廠家的銷售模式普遍采用與代理商的合作方式，另加一些重點城市的辦事處。代理方式的合作將代理商的當?shù)厥袌鲑Y源與品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢結(jié)合，屬于強強聯(lián)合。因此，各地的指紋鎖代理商正在搶占商機，圈下自己的地域進行市場開拓。指紋鎖的銷售渠道除了新建樓盤外，還有其它方式。
　　
　　比如，將指紋鎖讓代理門的商家與門一起銷售，這樣還同時提高了門的檔次，對代理門的商家來說，沒有增加營業(yè)場地，沒有追加更多投資、沒有增加售后服務成本（門和鎖的售后服務可以一次進行），只需要買幾把樣鎖就增加了利潤增長點。甚至，有時鎖的利潤反而超過了門的利潤，對*的鎖，從門店賣出去的一把指紋鎖利潤平均1500元。
　　
　　還有，與門的生產(chǎn)廠家直接合作也是一種很好的方式。出廠的門直接配置指紋鎖。這種方式銷量大，但是門的生產(chǎn)廠家對進價要求比較苛刻。
　　
　　與裝修公司合作也是不錯的方式，他們在裝修時就可以把指紋鎖考慮進去。
　　
　　在新建的住宅小區(qū)推銷是另一種方式，這種方式好在業(yè)主拿到鑰匙后裝修前進行。總之，銷售渠道有多種多樣。但是，每種渠道的成功與否營銷手段有直接的關系，商家們有自己的考慮。
　　
　　結(jié)束語
　　
　　指紋鎖的市場已經(jīng)成熟，大規(guī)模銷售已經(jīng)開始。并且，因為中國人口基數(shù)大、國內(nèi)的新建樓盤數(shù)量多、樓價總體水平嚴重偏高、國人對居住條件的要求不斷提高、對高科技的熱衷、社會不穩(wěn)定因素帶來的安防問題，在未來至少20年內(nèi)，這個市場仍然會保持高速增長的趨勢。